余清楚：講好中國(guó)品牌故事 媒體助推中國(guó)企業(yè)走出去

來源：人民網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間：2015-12-10 02:19:00　　瀏覽：1679

月暈而風(fēng)、礎(chǔ)潤(rùn)而雨，媒體融合正成為時(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)。8日，以“融合的力量”為主題的“人民網(wǎng)2016品牌推介會(huì)”在京召開。圓桌討論環(huán)節(jié)，針對(duì)“中國(guó)品牌國(guó)際化”的主題，人民網(wǎng)總編輯余清楚、小米科技副總裁魏來、電眾數(shù)碼首席營(yíng)銷官尹敬業(yè)、金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)總架構(gòu)官賀欣浩，參與討論并發(fā)言。

余清楚發(fā)言時(shí)表示，中國(guó)品牌“走出去”道路并不平坦，新聞媒體要給予支持。企業(yè)選對(duì)發(fā)聲平臺(tái)，優(yōu)化渠道傳播，了解當(dāng)?shù)貒?guó)情，對(duì)市場(chǎng)受眾有深刻洞察力，才能推動(dòng)自身品牌更穩(wěn)健走出去。

圓桌論壇“中國(guó)品牌走出去”

附圓桌論壇嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

圓桌論壇環(huán)節(jié)。有請(qǐng)人民網(wǎng)總編輯余清楚先生，小米副總裁魏來先生，電眾數(shù)碼北京廣告有限公司首席營(yíng)銷官尹敬業(yè)先生，嘉賓主持人、金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)總架構(gòu)官賀欣浩先生。

賀欣浩：首先我想請(qǐng)問一下余總編，企業(yè)借著我們國(guó)家“一帶一路”政策，積極走出去。您能站在媒體的角度來跟我們大家分享一下，中國(guó)企業(yè)走出去的國(guó)家大戰(zhàn)略背景和意義嗎?

人民網(wǎng)總編輯余清楚發(fā)言

余清楚：現(xiàn)在是平臺(tái)為王，內(nèi)容為王，用戶為王的時(shí)代。而恰恰我們?nèi)嗣窬W(wǎng)就是一個(gè)三合一的平臺(tái)。人民網(wǎng)這一年來有一個(gè)很重要的事情就是做中國(guó)擁有最好內(nèi)容的新聞網(wǎng)站。在這個(gè)平臺(tái)上來講中國(guó)故事，來講中國(guó)怎么走出去，來講我們的企業(yè)怎么走出去，我相信沒有比這個(gè)更便捷、更有意義的一個(gè)平臺(tái)。

中國(guó)走出去是我們一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略，也是中國(guó)實(shí)力的體現(xiàn)，是中國(guó)大國(guó)戰(zhàn)略的體現(xiàn)。中國(guó)和世界越來越近了，中國(guó)也需要和世界擁抱在一起。中國(guó)人能做最好的產(chǎn)品，中國(guó)人的產(chǎn)品在世界上能成為名牌，中國(guó)的產(chǎn)品能夠和其他國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，我想今后我們的汽車會(huì)有更多的外國(guó)人來買，我們的馬桶蓋一定會(huì)超過日本。我們中國(guó)文明的腳步能夠響徹世界每一個(gè)角落，當(dāng)中國(guó)人走出去，鏗鏘有力的腳步，一定能震撼整個(gè)世界。

賀欣浩：余總的講話非常精彩。我想問一下小米的魏總。大家都知道，小米成立只有五年的時(shí)間，也創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。在兩年多前，你們的市值就超過了諾基亞，而且現(xiàn)在仍不斷地發(fā)展。前一段時(shí)間我看到，小米不僅在國(guó)內(nèi)獲得巨大成功，在印度很多地方也成為大家爭(zhēng)搶的對(duì)象。我想請(qǐng)教一下，您是怎么看待中國(guó)企業(yè)走出去以及企業(yè)和媒體之間的關(guān)聯(lián)呢?

魏來：大家眾所周知，小米其實(shí)成立只有五年的歷史，做手機(jī)也只有四年的歷史。我們真正走出去是從2013年4月份開始，從香港和臺(tái)灣市場(chǎng)開始，去年7月份的時(shí)候，我們進(jìn)入印度市場(chǎng)。到現(xiàn)在為止，已經(jīng)進(jìn)入了八個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年我們最新進(jìn)入的是巴西的市場(chǎng)。大家可以看到，小米首先選擇的市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，發(fā)展中的國(guó)家。選擇這些市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)主要有這么幾個(gè)：第一，它人口巨大，尤其是印度，人口是非常大的，上十億人。其次，印尼和巴西也是人口眾多的國(guó)家。目前，我們走出去國(guó)際化擴(kuò)張的戰(zhàn)略核心聚焦在印度市場(chǎng)。我們雷總今年4月份去印度參加了一個(gè)發(fā)布會(huì)，大家也知道，后來網(wǎng)上有一段視頻非常有名。當(dāng)時(shí)我也陪同他去了，看到了一個(gè)令我吃驚的景象。當(dāng)時(shí)是新德里的中午時(shí)分，在會(huì)場(chǎng)外上千名的印度的來參加發(fā)布會(huì)的印度米粉，冒著驕陽(yáng)排著長(zhǎng)隊(duì)，那個(gè)景象讓我想起每次我們?cè)趪?guó)內(nèi)開新品發(fā)布會(huì)的場(chǎng)面，幾乎是一樣的。我們?cè)诤Ｍ獾挠脩粢簿哂泻臀覀儑?guó)內(nèi)用戶同樣的熱情。我覺得目前印度絕對(duì)是我們除了中國(guó)大陸之外的第二大市場(chǎng)。

我舉個(gè)典型的例子，今年8月的時(shí)候，我們宣布和富士康合作，富士康是我們首席的代工廠的合作伙伴之一。我們正式在印度開始生產(chǎn)一款紅米Note2 Pro的手機(jī)。大家知道，中國(guó)企業(yè)走出去，其中會(huì)歷經(jīng)各種坎坷。在這個(gè)過程中，首先確實(shí)是需要有政府的支持。我們響應(yīng)政府“中國(guó)制造2025”的號(hào)召，實(shí)際上，我們雷總今年7月份也提出了一個(gè)新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)，就是我們中國(guó)的品牌也能比洋品牌更加優(yōu)質(zhì)、更加低價(jià)。改變國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)貨的看法，改變?nèi)蛉耸繉?duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法。我們?cè)谯`行“中國(guó)制造2025”。這背后其實(shí)確實(shí)有著我們中國(guó)媒體的巨大支持。

去年年底，中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了異常殘酷的一段時(shí)期。大家知道，其實(shí)在國(guó)外，領(lǐng)先的智能手機(jī)廠家就那幾家，掰著手指頭就能數(shù)得出來。在中國(guó)卻不是這樣的場(chǎng)景，中國(guó)有著幾十家的智能手機(jī)廠商，大家經(jīng)常看到他們發(fā)新品，互相口水戰(zhàn)。面對(duì)這樣的一個(gè)市場(chǎng)，小米中國(guó)商品去年出貨量是6100萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)智能手機(jī)的第一，這時(shí)候確實(shí)遇到了很多質(zhì)疑和爭(zhēng)議，這種情況下，我們希望能夠有更多的中國(guó)媒體還原事情的本質(zhì)。我記得很清楚，后來是通過人民網(wǎng)發(fā)布出來，確實(shí)是給了我們很大的鼓舞。當(dāng)時(shí)雷總說的一句話，通過報(bào)道說出來，我們應(yīng)該更多的是放眼全球，不要光是爭(zhēng)著說在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)第一。今年我們也看到一個(gè)現(xiàn)象，越來越多的手機(jī)企業(yè)走到國(guó)外去，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。這樣一個(gè)最大的好處是促進(jìn)創(chuàng)新，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生好的作用。

賀欣浩：謝謝魏總。我們可以感覺到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播是碎片化的，其實(shí)公信力最重要，尤其是具有權(quán)威的公信力。接下來我想問一下尹總，您是首席營(yíng)銷官，是來自于臺(tái)灣，就職于目前全世界最大的單一廣告公司電通集團(tuán)旗下的專注數(shù)字營(yíng)銷公司電眾。我也知道電通在中國(guó)很多年，你們?cè)谌蚧牡缆飞献隽撕芏嗖诲e(cuò)的創(chuàng)舉，像聯(lián)想是你們已經(jīng)服務(wù)十幾年的品牌，聯(lián)想在走向海外的時(shí)候，收購(gòu)IBM的時(shí)候，你們都積極地從傳播、品牌方面給他們獻(xiàn)計(jì)。我們今天的主題是中國(guó)品牌走出去，站在廣告品牌營(yíng)銷的角度，您認(rèn)為這個(gè)時(shí)期，媒體對(duì)于企業(yè)有些什么樣的契機(jī)?

尹敬業(yè)：的確很榮幸今天能被人民網(wǎng)邀請(qǐng)來談這樣一個(gè)話題。作為一個(gè)代理公司，其實(shí)這么多年在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)我也有非常深的感觸?，F(xiàn)在是越來越多國(guó)內(nèi)的品牌想要走出去，同時(shí)當(dāng)然也有很多國(guó)外的品牌想要進(jìn)到咱們中國(guó)的市場(chǎng)來。代理公司比較尷尬一點(diǎn)的是說，我不能替我們的品牌主或者廣告主決定今天你首先走到哪一塊市場(chǎng)。魏總可以說小米的強(qiáng)勢(shì)在印度，第一棒打出去就全力打，打得很漂亮。接下來打其他地方就很容易了。作為公司來講，我們必須首先尊重廣告主的廣告決策。他覺得他的品牌、他的產(chǎn)品資源，甚至他的合作伙伴在哪個(gè)地區(qū)比較容易先去扎根，能夠先開出商業(yè)的花朵，我們就得跟著它走。在這個(gè)選擇上，特別是在媒體的選擇上來講，我們學(xué)到了一個(gè)很重要的經(jīng)驗(yàn)，就是不是單看媒體的資源落點(diǎn)在什么地方，而是學(xué)會(huì)去看一個(gè)媒體的平臺(tái)性，到底是不是能夠幫助我們的品牌和我們未來要發(fā)展的幾個(gè)地區(qū)之間搭建一個(gè)非常好的溝通橋梁。講得白一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)上的說法，流量花錢是買得到的，但是這個(gè)平臺(tái)帶給你的附加價(jià)值卻不是花錢買多少?gòu)V告資源就一定能夠去做到的。聯(lián)想就是很好的一個(gè)例子，與我們合作了這么多年，當(dāng)它的產(chǎn)品走出去的時(shí)候，當(dāng)年購(gòu)買IBM，實(shí)際上已經(jīng)走在我們代理公司的前面了，已經(jīng)把人家的整個(gè)體系給買下來了。為什么他在全球化的營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中還希望我們給他一部分的助力，而不是單純地用當(dāng)?shù)氐拇砉?，用?dāng)?shù)氐拿襟w資源，就著原來的方式繼續(xù)往下做，其實(shí)很重要的一點(diǎn)就在于溝通性。未來媒體化的市場(chǎng)，電子化的市場(chǎng)，消費(fèi)者是很大的主導(dǎo)的力量。所以，如果這個(gè)平臺(tái)不能迎合這樣子的勢(shì)頭，幫我們的品牌和消費(fèi)者去搭起一個(gè)雙向溝通的橋梁，而像過去1.0的時(shí)代，我就是把資源賣給你，我的牌子讓你統(tǒng)統(tǒng)看見，看見以后結(jié)果怎么樣?我不管了，反正我把你錢給收了，資源我也給你了，銀貨兩齊。對(duì)不起，我覺得對(duì)于品牌走出去，那真的是不但起不到幫助作用，反而會(huì)起一些反面的負(fù)作用。所以我們?cè)趨f(xié)助廣告主如何去從當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和這個(gè)平臺(tái)之間互動(dòng)，還有平臺(tái)本身經(jīng)營(yíng)的角色的角度選擇適當(dāng)?shù)馁Y源，我們認(rèn)為這是成功很重要的第一步。

賀欣浩：我知道電眾，包括您的管理層團(tuán)隊(duì)是非常重視人民網(wǎng)，我想了解一下中國(guó)品牌走出去的時(shí)候，為什么你們覺得人民網(wǎng)是不可替代的?

尹敬業(yè)：從剛剛的推介當(dāng)中，我們學(xué)到了很多，人民網(wǎng)有一個(gè)非常特殊的身份背景，但可能我們的客戶或者是海外的消費(fèi)者不一定完全能夠清楚知道這個(gè)定位。我覺得我們作為一個(gè)營(yíng)銷者，更大的一個(gè)責(zé)任是讓消費(fèi)者了解在這個(gè)背景之后的意義。很多的官方的媒體，它的身份和它的調(diào)性放不到我們消費(fèi)者的層面來，在商業(yè)溝通當(dāng)中自然就會(huì)有距離感。而咱們?nèi)嗣窬W(wǎng)不光是有官媒的身份，而且也是第一個(gè)在開放市場(chǎng)當(dāng)中上市的媒體平臺(tái)，我覺得這兩個(gè)屬性，自然讓它具備了一種融合。我非常認(rèn)同剛剛前面談的2016年融合的主題，我認(rèn)為它是一個(gè)融合的媒體，既有公信的力量，又有和消費(fèi)者親和的力量?，F(xiàn)在很多咱們走出海外的品牌，其實(shí)在國(guó)內(nèi)都是強(qiáng)勢(shì)品牌，不像有一些東南美洲或者是東南亞的地區(qū)的中小企業(yè)，他們也很積極地往外走，當(dāng)他們往外走的時(shí)候和中國(guó)品牌現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)是有差別的。作為中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌出去的時(shí)候，如何選擇對(duì)的態(tài)度來表達(dá)我們的品牌力，其實(shí)是我們選擇和人民網(wǎng)合作這么密切的很重要的原因。

賀欣浩：余總編，剛才我們看了很多資源介紹，人民網(wǎng)和很多商業(yè)網(wǎng)站不一樣，它同時(shí)還承載了很多使命，包括向世界傳播中國(guó)。我想請(qǐng)教一個(gè)問題，人民網(wǎng)在未來的競(jìng)爭(zhēng)力如何體現(xiàn)?

余清楚：剛才這位先生講得挺好的，很多人為什么選擇人民網(wǎng)來做合作伙伴，來做廣告，就是因?yàn)槿嗣窬W(wǎng)的權(quán)威性、公信力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。我來人民網(wǎng)以后我發(fā)現(xiàn)，很多的外國(guó)公司，很多國(guó)有企業(yè)，包括很多的外國(guó)大使，愿意到人民網(wǎng)來做訪談，為什么?因?yàn)榇蠹叶伎吹搅巳嗣窬W(wǎng)這三個(gè)字的品牌價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、合作價(jià)值。我們?nèi)嗣窬W(wǎng)也在為所有的中國(guó)企業(yè)，為所有中國(guó)真正好的企業(yè)，有品牌價(jià)值的企業(yè)，能夠讓外國(guó)人信服的企業(yè)和產(chǎn)品走出去服務(wù)。通過人民網(wǎng)的頻道，通過人民網(wǎng)的平臺(tái)傳播出去。我們既要講好中國(guó)故事，還要講好中國(guó)產(chǎn)品的故事。讓我們中國(guó)的產(chǎn)品通過人民網(wǎng)的平臺(tái)發(fā)布出去。最后我想說，小米包括在座的所有的企業(yè)，當(dāng)你們有快樂的時(shí)候，請(qǐng)你們來找我們，我們?cè)敢夂湍阋黄鸱窒怼．?dāng)你們有困難的時(shí)候，也請(qǐng)你們來找我們，我們?cè)敢夂湍銈円黄鸱謸?dān)。謝謝。

賀欣浩：最后我想問問魏總和尹敬業(yè)，對(duì)于中國(guó)品牌走出去，你有一些什么樣的建議，給一些祝愿。

魏來：我相信人民網(wǎng)憑借它獨(dú)一無(wú)二的權(quán)威性和公信力，必將為中國(guó)企業(yè)走出去發(fā)揮強(qiáng)大的引領(lǐng)和推動(dòng)作用。

尹敬業(yè)：中國(guó)品牌的未來肯定在世界，我們肯定會(huì)有很多品牌在世界會(huì)發(fā)光，會(huì)發(fā)熱。這第一步我希望就從中國(guó)最權(quán)威的媒體人民網(wǎng)開始，讓我們一起走到全世界。

賀欣浩：我非常有感觸，在三年的時(shí)間當(dāng)中，我看到了人民網(wǎng)品牌營(yíng)銷年會(huì)越開越好，越開越專業(yè)，讓我們一起期待明年2016更多的資源，大家下手要快，定得要早。謝謝。