為什么學(xué)了很多“干貨”，還是做不好品牌營(yíng)銷?

來(lái)源：尚標(biāo)采編    發(fā)布時(shí)間：2016-06-24 06:40:00　　瀏覽：1099

“學(xué)習(xí)”是一個(gè)美好的詞兒，它意味著進(jìn)取、成長(zhǎng)和收獲。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人而言，學(xué)習(xí)更是成長(zhǎng)路上不可或缺的助推器。

隨著新媒體平臺(tái)方興未艾，各種名目的“大咖”“干貨”“秘籍”“真經(jīng)”……等等微課和線下培訓(xùn)越來(lái)越普遍。微信等新媒體也為我們提供了更便利的學(xué)習(xí)條件，每天都有數(shù)不盡的信息供我們選擇學(xué)習(xí)。

但是，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：在“懂了”很多道理、記了很多案例后，現(xiàn)實(shí)中卻往往仍然迷惘于眼前的事兒。

為什么會(huì)如此?

也許是你對(duì)自身的基因背景、學(xué)習(xí)對(duì)象(視角)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)目的還不清晰的緣故。本文就嘗試從6個(gè)維度分析一下，算是“拋磚引玉”。

1、學(xué)不來(lái)的“文化基因”背景

每一個(gè)品牌、每一場(chǎng)營(yíng)銷的成功，都離不開(kāi)相關(guān)的背景。

每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)品牌，都必然會(huì)有自己的案例和經(jīng)驗(yàn)，這些構(gòu)成了它們的立身的哲學(xué)和成長(zhǎng)的催化劑。但關(guān)鍵的是，人家的經(jīng)驗(yàn)，源自其獨(dú)特的文化基因。你學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)有一樣的基因，也很難發(fā)揮作用。

2、小品牌，不要盲目學(xué)大品牌

人們常說(shuō)，下棋找高手，弄斧到班門。

向高手學(xué)習(xí)，向“標(biāo)桿”學(xué)習(xí)，沒(méi)有錯(cuò)。但關(guān)鍵是你學(xué)到的價(jià)值是什么。

打個(gè)比喻。如果一個(gè)小學(xué)生、初中生要向一個(gè)大學(xué)生學(xué)習(xí)“干貨”，你覺(jué)得有必要么?你覺(jué)得會(huì)有收獲么?同理，一個(gè)小企業(yè)，也不要盲目向大企業(yè)學(xué)習(xí)。因?yàn)榇笃髽I(yè)、大品牌的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)小企業(yè)、小品牌而言，往往價(jià)值不大。

3、學(xué)同行，不如學(xué)習(xí)外行

齊白石說(shuō)過(guò)：學(xué)我者生，似我者死。

喬布斯也說(shuō)過(guò)：拙工抄，巧匠盜。

向同行學(xué)習(xí)，似乎是天經(jīng)地義的事兒，不是嗎?

是，也不是。

關(guān)鍵要理解向同行學(xué)習(xí)的本質(zhì)含義。市場(chǎng)營(yíng)銷，最關(guān)鍵的事兒有三件：了解自己、理解顧客、認(rèn)清對(duì)手。模仿與“克隆”對(duì)手，都不是真正的學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@樣做你沒(méi)有真正屬于自己的套路和風(fēng)格，沒(méi)有“超越”。

現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)不僅只局限于向同行學(xué)習(xí)，甚至在人才的引進(jìn)上，也總是強(qiáng)調(diào)“XX行業(yè)XX年工作經(jīng)驗(yàn)”。這種用人觀是狹隘的。

比如從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，所有行業(yè)營(yíng)銷在原則、原理上完全可以通用的，只是如何具體結(jié)合行業(yè)自身罷了。

適當(dāng)引入一個(gè)“外行”，一條“鯰魚”，也許就會(huì)使得企業(yè)或部門思維上原本的一潭死水，變成“活水”。

4、“靈感”的背后，是努力

作家冰心說(shuō)過(guò)：成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷! 然而當(dāng)初她的芽?jī)海噶藠^斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

很多看似非常成功的“創(chuàng)新”，往往不是你表面上看到的那樣，不是一剎那的靈感，而是或者經(jīng)過(guò)了很多次的嘗試、失敗、總結(jié)的“結(jié)晶”;或者是經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的思索醞釀過(guò)程。

創(chuàng)意和創(chuàng)新，是很難學(xué)來(lái)的，但卻是可以經(jīng)由努力得到的。愛(ài)迪生發(fā)明電燈，是一項(xiàng)重大的創(chuàng)舉，但其背后成百上千次的失敗卻常常被人忽略。

為了打造獨(dú)一無(wú)二的Apple Store店鋪，喬布斯對(duì)很多零售店開(kāi)展考察，對(duì)比它們的優(yōu)劣，借鑒它們的長(zhǎng)處，形成自己的經(jīng)驗(yàn)，并在蘋果附近建設(shè)了一間模擬商店。到2001年5月一間零售店開(kāi)張，他們已經(jīng)準(zhǔn)備了近兩年。

日本知名設(shè)計(jì)師原田進(jìn)，在《設(shè)計(jì)品牌》一書中談到，他設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO，通常要從2000個(gè)設(shè)計(jì)方案中優(yōu)選出最理想的。

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。我們學(xué)習(xí)的除了技巧、方法外，還要學(xué)習(xí)成功者和成功案例背后的“態(tài)度”。

5、“超越”，才是真正的學(xué)習(xí)

為什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論在產(chǎn)品層面、營(yíng)銷層面、形象層面，都存在大量的雷同、同質(zhì)化現(xiàn)象?根本原因在于很多企業(yè)和品牌，習(xí)慣于慣性思維和行為，貪圖眼前的安逸，懼怕失敗，不敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，不愿更多思考未來(lái)。

營(yíng)銷最核心的差異化和創(chuàng)新，就是要做到過(guò)去、當(dāng)下、未來(lái)與自己、與別人都不同。盲目模仿別人，或者頑固堅(jiān)持慣性思維，就會(huì)犯下“刻舟求劍”的錯(cuò)誤。

商業(yè)上，所有值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和事物，當(dāng)你開(kāi)始學(xué)的時(shí)候，就已經(jīng)落后了。你學(xué)會(huì)了人家招數(shù)的時(shí)候，這個(gè)招數(shù)早已經(jīng)不新鮮了，已經(jīng)“失靈”了。 畢加索說(shuō)——偉大的藝術(shù)家都是剽竊。他被稱為藝術(shù)天才中的天才，其作品，靈感大多都是從前輩的畫得來(lái)，然后用自己的方式，畫出超越前輩的作品。所以，他朋友是不喜歡他的，因?yàn)樗坏┛戳巳思业漠嫞厝ズ蠡癁樽约旱淖髌?，超越朋友，讓朋友覺(jué)得尷尬。

6、學(xué)習(xí)，為了做更優(yōu)秀的自己

邯鄲學(xué)步，最后竟然忘記了正常該如何走路。東施效顰，最后竟忘記了自身獨(dú)一無(wú)二的特色。這都是學(xué)習(xí)要避免的“誤區(qū)”。

近代思想家們提出“洋為中用”“中體西用”思想，就已經(jīng)意識(shí)到學(xué)習(xí)上不能盲目照搬照抄。他山之石，可以攻玉。所有值得學(xué)習(xí)的案例、經(jīng)驗(yàn)和理論，都是為了將我們自己的能力和技巧打磨得更加出色。

每個(gè)品牌，都是有自己的屬性和特色，重要的是找到自己，做自己。所以，要抱著研究精神學(xué)習(xí)，而不是單純模仿(山寨)。

戰(zhàn)爭(zhēng)的策略，從來(lái)不會(huì)有“模仿戰(zhàn)”，只會(huì)有：側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)。戰(zhàn)場(chǎng)上，研究了解敵人和敵情，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)敵人弱點(diǎn)和弱勢(shì)，然后利用自身的優(yōu)勢(shì)或創(chuàng)造自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)起符合自身和環(huán)境情勢(shì)的行動(dòng)，而不是盲目的“學(xué)習(xí)敵人好榜樣”。

商業(yè)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，是一場(chǎng)針對(duì)顧客心智的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。你需要做的，不是學(xué)習(xí)對(duì)手，而是經(jīng)由研究對(duì)手和顧客，明確自身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷行動(dòng)，努力做到與眾不同。

結(jié)語(yǔ)

授人以魚不如授人以漁。學(xué)習(xí)案例的時(shí)候，重要的不是了解執(zhí)行和運(yùn)作的事實(shí)，而是看到現(xiàn)象背后的思考邏輯，關(guān)注案例誕生的基因背景。

我們不僅要學(xué)習(xí)知識(shí)，也要學(xué)習(xí)別人努力的態(tài)度。學(xué)習(xí)可以是為了戰(zhàn)勝別人，但更重要的應(yīng)該是超越自我。

時(shí)間有限，不要浪費(fèi)時(shí)間活在別人的陰影里;不要被教條所惑，盲從教條等于活在別人的思考中;不要讓他人的噪音壓過(guò)自己的心聲。——喬布斯

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