水土不服難“出?！?品牌論)

來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)海外版    發(fā)布時(shí)間：2016-05-30 01:54:00　　瀏覽：903

(原標(biāo)題：水土不服難“出海”(品牌論))

近年來(lái)，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用“出海”成績(jī)斐然。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT，還是中小開(kāi)發(fā)者，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、難以出頭之時(shí)，都不約而同將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，并順利在海外掘到金礦。去年在谷歌應(yīng)用商店中，360 Security在19個(gè)國(guó)家排名第一，在83個(gè)國(guó)家排名前5;百度的Du系列兩款產(chǎn)品在近100個(gè)國(guó)家排名前10;拍照軟件Camera360、用戶(hù)系統(tǒng)APUS等安卓應(yīng)用在海外的用戶(hù)已超5億。

不過(guò)，目前中國(guó)“出海”較為成功的手機(jī)應(yīng)用大都為工具類(lèi)產(chǎn)品。全球移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)Morketing盤(pán)點(diǎn)2015年最著名的中國(guó)十大“出海”安卓應(yīng)用，其中9個(gè)都是工具類(lèi)，主要包括拍攝和圖像處理軟件、手機(jī)管理軟件、用戶(hù)系統(tǒng)軟件、文件傳輸軟件等。中國(guó)的工具類(lèi)應(yīng)用之所以能成功占有海外市場(chǎng)，原因有二：一是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆涌現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，已修煉出強(qiáng)大的內(nèi)功，它們開(kāi)發(fā)的應(yīng)用有實(shí)力從市場(chǎng)中脫穎而出;二是工具類(lèi)產(chǎn)品文化屬性弱、用戶(hù)需求近似、通用性強(qiáng)，因此不需要過(guò)多定制化就能達(dá)到較好的效果。

但是，工具類(lèi)應(yīng)用“出海”也面臨其固有挑戰(zhàn)。隨著手機(jī)系統(tǒng)的更新越來(lái)越頻繁，補(bǔ)丁越來(lái)越齊全，工具類(lèi)應(yīng)用所能發(fā)揮的功能將逐漸從系統(tǒng)中得到完善，人們對(duì)它的需求也會(huì)隨之降低。比如過(guò)去，人們需要在智能手機(jī)上安裝“手電筒”應(yīng)用才能照明;但現(xiàn)在，智能手機(jī)都自帶照明功能，“手電筒”應(yīng)用已被拋棄。

那么，手機(jī)應(yīng)用“出海”的下一座富礦是什么?有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一是內(nèi)容和社交，二是游戲，三是電商和支付系統(tǒng)。LBE創(chuàng)始人兼總裁張勇表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)應(yīng)該算是世界上僅次于美國(guó)的一個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展軌跡及趨勢(shì)來(lái)看，上述三類(lèi)應(yīng)用在海外市場(chǎng)潛力巨大，尤其在目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，紅利將很快出現(xiàn)。

不論是內(nèi)容、社交，還是游戲、電商和支付系統(tǒng)，要讓中國(guó)開(kāi)發(fā)的這些手機(jī)應(yīng)用在海外市場(chǎng)占有一席之地，最重要的是在當(dāng)?shù)厣罡?，做?#8220;服水土”。因?yàn)橄啾扔诠ぞ哳?lèi)應(yīng)用，它們帶有更強(qiáng)的地域性和文化性。

深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)涉及以下幾個(gè)方面：一是設(shè)計(jì)風(fēng)格要貼近當(dāng)?shù)孛癖姷膶徝榔肺?，比如歐美人偏愛(ài)極簡(jiǎn)風(fēng)格，日本偏愛(ài)可愛(ài)風(fēng)格，東南亞一些國(guó)家偏愛(ài)民族風(fēng)格等;二是語(yǔ)言要本土化，但凡“出海”成功的手機(jī)應(yīng)用，幾乎都能向全世界用戶(hù)實(shí)現(xiàn)零盲區(qū)，社交、內(nèi)容、游戲、電商、支付類(lèi)的手機(jī)應(yīng)用更是如此;三是要與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤?，以游戲?yàn)槔?，力量型和冰雪型游戲在俄羅斯更受喜愛(ài)，城堡和中世紀(jì)題材游戲在歐美更受歡迎，中國(guó)的三國(guó)題材游戲在東南亞接受度更高，而籃球、足球等全球性運(yùn)動(dòng)地域接受度相對(duì)均等。

此外，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用在“出海”前也應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。美國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域起步早、技術(shù)高、發(fā)展快，且一開(kāi)始就是面向全球，加之美國(guó)與西方國(guó)家在文化上有一定相通之處，因此中國(guó)應(yīng)用要想后發(fā)進(jìn)入歐美等地，存在一定困難，之前也有失敗案例。但南美、非洲、東南亞等地仍處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜，中國(guó)作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā)增長(zhǎng)的發(fā)展中國(guó)家，可輸出的產(chǎn)品和服務(wù)及可提供的借鑒經(jīng)驗(yàn)也許更多，在這些所謂的新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)也更大。

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