手機(jī)江湖格局震蕩，華為雙品牌戰(zhàn)略的遠(yuǎn)謀近攻

來源：百度百家    發(fā)布時(shí)間：2016-05-25 03:00:00　　瀏覽：1287

華為雙品牌戰(zhàn)略是眾廠商里做的最成功的，榮耀品牌會(huì)承擔(dān)起向oppo、vivo、小米等第二陣營(yíng)對(duì)手進(jìn)攻的戰(zhàn)略任務(wù)，而華為品牌則要在全球范圍內(nèi)向三星蘋果發(fā)起進(jìn)攻，雙品牌都有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和足夠的戰(zhàn)略成長(zhǎng)空間

雨后的北京，似乎是他鄉(xiāng)，道道美妙彩虹掛在天際，美的不像話，朋友圈里已經(jīng)自發(fā)舉行了雨虹攝影展，這樣的日子每年都會(huì)有一兩次，但總會(huì)在心中留下金色流光的記憶。

最近幾天里，手機(jī)江湖又開始不平靜了，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner和Strategy Analytics分別發(fā)布了一季度手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，兩份報(bào)告中三星、蘋果、華為繼續(xù)名列前三，oppo躋身為第四，而第五的位置兩家數(shù)據(jù)不太一樣，前者報(bào)告的第五是小米，后者報(bào)告的第五是vivo。

從兩家第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，華為、蘋果、三星形成了全球高端手機(jī)的比較穩(wěn)固陣營(yíng)，形成了“花果山”三巨頭，而oppo、小米、vivo等形成第二梯隊(duì)，第二梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)看起來要比更加殘酷激烈一些。而像聯(lián)想等老牌巨頭可能需要一段時(shí)間的自我調(diào)整期，暫時(shí)還不會(huì)對(duì)第一、第二陣營(yíng)產(chǎn)生比較大的沖擊，聯(lián)想手機(jī)要重回巔峰需要更多時(shí)間。

　　巨頭們的戰(zhàn)術(shù)板

江湖之亂久矣，巨頭紛爭(zhēng)，機(jī)不廖生，手機(jī)行業(yè)一幕幕洗牌之戰(zhàn)上演，排名不代表一切，排名里卻有著江湖之法和未來定數(shù)，且讓本大俠為大家揭開巨頭們神秘的戰(zhàn)術(shù)板吧。

小米的壓力很大，我個(gè)人認(rèn)為小米的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略缺少變化，過度依賴于當(dāng)年成功的模式，沒有根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)變化而快速調(diào)整，喪失了很多機(jī)遇期。

oppo、vivo過去專注于三四線城市，面向華為的渠道下沉，他們都紛紛開始加強(qiáng)進(jìn)軍一二線城市市場(chǎng)，并且努力向高端手機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍，力圖抓住機(jī)會(huì)、擋住華為。

三星在努力走年輕化路線，但是很難像國(guó)內(nèi)企業(yè)那樣靈活地營(yíng)銷和渠道變革，s7讓三星出現(xiàn)了回暖跡象，但要頂住華為的向上沖擊。

蘋果最近一年的產(chǎn)品氣質(zhì)和市場(chǎng)饑渴度都有明顯下滑，也許iPhone7能改變，也許改變不了，因?yàn)閍ndroid N 普及后，安卓系統(tǒng)體驗(yàn)還將大幅提升。

華為P9取得了巨大成功，牽手徠卡是很成功的一次戰(zhàn)略合作，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這是全球手機(jī)增長(zhǎng)放緩下的一個(gè)了不起成績(jī)，而華為旗下榮耀品牌也顯露出產(chǎn)品系列擴(kuò)張的動(dòng)向，整個(gè)華為處于一種進(jìn)攻的狀態(tài)。

　　華為雙品牌戰(zhàn)略，能否繼續(xù)成功?

當(dāng)年華為將榮耀系列升級(jí)為榮耀品牌，并使之獨(dú)立化運(yùn)作，取得了巨大成功，在小米最紅火的時(shí)候，榮耀充當(dāng)了對(duì)抗小米的先鋒，并且表現(xiàn)的相當(dāng)不錯(cuò)。目前榮耀品牌已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者，并且正在走向線下渠道，剛剛推出了V系列第一款產(chǎn)品V8，榮耀品牌也在加強(qiáng)進(jìn)攻。

從華為終端的整體戰(zhàn)略來看，華為品牌主要還是面向中高端用戶群和商務(wù)人群，而榮耀品牌則會(huì)更加聚焦年輕用戶群，兩個(gè)品牌共享華為集團(tuán)的頂尖技術(shù)成功，在品質(zhì)和工藝上都做的很好。

最近一年里，聯(lián)想、360等廠商都對(duì)旗下產(chǎn)品線和品牌線做了整合重構(gòu)，，金立旗下的IUNI項(xiàng)目也宣告失敗，手機(jī)市場(chǎng)格局相對(duì)明朗化，大多數(shù)廠商開始無力支撐雙品牌戰(zhàn)略，市場(chǎng)在加速洗牌。

此時(shí)，華為雙品牌的動(dòng)向是行業(yè)普遍關(guān)注的，很多同行認(rèn)為華為可能弱化榮耀品牌，但是，從V8的推出來看，榮耀品牌不僅沒有削弱，反而在不斷加強(qiáng)。一方面，榮耀品牌已經(jīng)建立自己的產(chǎn)品氣質(zhì)和品牌文化，二方面榮耀手機(jī)的銷量非常好，足以支撐榮耀健康發(fā)展。

從目前來看，華為雙品牌戰(zhàn)略是眾廠商里做的最成功的，榮耀品牌會(huì)承擔(dān)起向oppo、vivo、小米等第二陣營(yíng)對(duì)手進(jìn)攻的戰(zhàn)略任務(wù)，而華為品牌則要在全球范圍內(nèi)向三星蘋果發(fā)起進(jìn)攻，雙品牌都有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和足夠的戰(zhàn)略成長(zhǎng)空間。

　　華為OV之戰(zhàn)將是機(jī)戰(zhàn)主角

在一年多前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了三星蘋果， 華為的主要對(duì)手是小米，經(jīng)過2014和2015兩年的激戰(zhàn)之后，華為獲得了全面勝利，一舉拿下中國(guó)第一、全球第三的寶座。如今，小米進(jìn)入到一個(gè)需要自我調(diào)整反思的階段，而oppo、vivo出現(xiàn)了快速上升趨勢(shì)，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要對(duì)手變成了OV，一邊是華為和榮耀形成的雙品牌，一邊是生于步步高系的孿生姐妹。

從產(chǎn)品定位和價(jià)格區(qū)間來看，oppo、vivo之間也存在著激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們的產(chǎn)品定位有很強(qiáng)的相似性，而華為品牌和榮耀品牌的定位是有明顯區(qū)隔的。換言之，華為雙品牌戰(zhàn)略形成的全部主流價(jià)位段的產(chǎn)品系列，而oppo和vivo兩家密集于中部?jī)r(jià)位段，華為品牌、榮耀品牌都會(huì)和oppo、vivo形成直接競(jìng)爭(zhēng)，但是，華為一定強(qiáng)化榮耀品牌的戰(zhàn)略地位，讓榮耀負(fù)責(zé)對(duì)抗OV，華為品牌專心對(duì)付蘋果三星。

華為自身強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力和強(qiáng)大的專利體系都是戰(zhàn)略級(jí)優(yōu)勢(shì)，也是華為能夠在全球市場(chǎng)崛起的重要前提，在全球市場(chǎng)里，OV可以基本忽略，華為OV之戰(zhàn)主要發(fā)生在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)。榮耀接下來的動(dòng)作變得十分關(guān)鍵和重要，榮耀V8已經(jīng)成熟運(yùn)用2K屏，為VR時(shí)代到來做準(zhǔn)備，并在科技潮流層面先下一城，而榮耀還沒有發(fā)出所有的牌面。

可以預(yù)見的是，在未來幾年里，華為雙品牌戰(zhàn)略不僅不會(huì)減弱，反而會(huì)更加強(qiáng)化，一邊沖擊蘋果三星，一邊對(duì)抗國(guó)內(nèi)OV。而在華為的戰(zhàn)術(shù)板上，真正要全面對(duì)抗OV的是榮耀品牌，一個(gè)很微妙的變化是，榮耀的官方微博名稱從“華為榮耀”變成了“榮耀手機(jī)”，這意味著榮耀品牌會(huì)更加獨(dú)立化，必將帶來更大的戰(zhàn)術(shù)靈活性。

榮耀可能布局兩條旗艦機(jī)產(chǎn)品線，加大產(chǎn)品覆蓋面和滲透率，全面向oppo、vivo發(fā)起進(jìn)攻。從榮耀7i開始，榮耀已經(jīng)釋放出了進(jìn)軍女性手機(jī)的強(qiáng)烈信號(hào)，可以算是對(duì)抗OV的前奏曲，在榮耀V8推出之后，媒體已經(jīng)在爆料榮耀8的信息，意味著華為OV之戰(zhàn)可能出現(xiàn)奇妙的變化，從華為OV之戰(zhàn)，變成了榮耀OV之戰(zhàn)，余承東不愧是博弈高手。

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