賣(mài)得比洋品牌貴，年?duì)I收65億，這家民企的底牌是什么?

來(lái)源：正和島    發(fā)布時(shí)間：2016-04-08 02:52:00　　瀏覽：1264

相對(duì)于其他家電，中國(guó)廚電行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率都更勝一籌。更罕見(jiàn)的是，國(guó)產(chǎn)品牌比洋品牌賣(mài)得更貴，還賣(mài)得更好。以4000元以上的油煙機(jī)為例，方太、老板等國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率逐年增長(zhǎng)，目前已經(jīng)超過(guò)90%。

20年前，廚電行業(yè)充斥著價(jià)格戰(zhàn)和劣質(zhì)商品;今天，這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)最為成功。方太，從20年前的顛覆者，成長(zhǎng)為領(lǐng)軍企業(yè)，技術(shù)專(zhuān)利數(shù)量超過(guò)行業(yè)第二名至第十名的總和，2015年?duì)I業(yè)收入超65億。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，可以學(xué)習(xí)方太嗎?正和島獨(dú)家對(duì)話方太董事長(zhǎng)茅忠群先生，關(guān)于戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、信念、管理，看他說(shuō)了哪些秘籍。

年輕人有夢(mèng)想就夠了

茅忠群：我簡(jiǎn)要介紹一下我的背景。我1994年從上海交大研究生畢業(yè)，本科也在交大。畢業(yè)的時(shí)候我父親召喚我回家創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初的意思是回來(lái)幫他搞好點(diǎn)火槍業(yè)務(wù)。我父親做到這個(gè)行業(yè)的老大，國(guó)內(nèi)也是最早做這個(gè)產(chǎn)品的。后來(lái)廣交會(huì)上點(diǎn)火槍廠商越來(lái)越多，開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格一降再降，從1美金一支降到0.3美金，基本上就不賺錢(qián)了。

正好我畢業(yè)了，我回來(lái)想了想，這個(gè)行業(yè)實(shí)在太小了，門(mén)檻又低，趨勢(shì)也很難一下子扭轉(zhuǎn)。我想換個(gè)稍微大一點(diǎn)的行業(yè)做，接下來(lái)花了大半年時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，最后選擇從吸油煙機(jī)切入中國(guó)的廚房電器。當(dāng)時(shí)中國(guó)家電行業(yè)高端品牌都是清一色的洋品牌，國(guó)產(chǎn)的品牌在打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)給了我一個(gè)很強(qiáng)烈的沖擊。我想，方太要么不做，要么就做成國(guó)產(chǎn)的第一個(gè)高端品牌，一上來(lái)就確定了品牌定位：專(zhuān)業(yè)化、高端化、精品化。

沿著這個(gè)思路，我們的第一代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從調(diào)研到工業(yè)設(shè)計(jì)，到模具制作，到生產(chǎn)，我是全程參與的。市場(chǎng)調(diào)研我們?cè)L問(wèn)了500戶用戶，總結(jié)了當(dāng)時(shí)用戶對(duì)油煙機(jī)的六大不滿。而且，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有工業(yè)設(shè)計(jì)的概念，我們到浙大，找到兩個(gè)大四做畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生，一起合作，做了我們第一個(gè)產(chǎn)品。樣子很創(chuàng)新，同時(shí)不同程度地解決了用戶的六個(gè)困惑，1996年1月18日推向市場(chǎng)后很受歡迎，價(jià)格也比一般的國(guó)產(chǎn)品牌要貴。1997年夏天，我們對(duì)第一代產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，功能更加完善，外觀也有改進(jìn)，然后又請(qǐng)了香港的方任利莎拍了廣告，效果也是非常好。后來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品年產(chǎn)量超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)，我們到今天都沒(méi)有打破這個(gè)紀(jì)錄。這個(gè)單品就像蘋(píng)果手機(jī)一樣，價(jià)格賣(mài)得貴，利潤(rùn)也高。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)主流灶具都是臺(tái)式灶，一臺(tái)灶具是100多塊錢(qián)，全不銹鋼，稍微便宜一點(diǎn)就幾十塊錢(qián)。我們覺(jué)得沒(méi)法做，做嵌入式。你要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須走這條路，不能跟著市場(chǎng)走，讓市場(chǎng)跟著你走。我們走了一條藍(lán)海的路子。嵌入式市場(chǎng)現(xiàn)在全國(guó)來(lái)看至少是幾百億的市場(chǎng)，還在快速地增長(zhǎng)。這是中產(chǎn)階層以及高端人群需求的方向。

所以方太基本上從創(chuàng)業(yè)第一年開(kāi)始就賺錢(qián)，基本上年年賺錢(qián)，把油煙機(jī)做到行業(yè)高端的第一之后，開(kāi)始延伸向灶具、消毒柜、微波爐、蒸箱、烤箱廚房電器。慢慢這么走過(guò)來(lái)，現(xiàn)在我們的同類(lèi)產(chǎn)品比西門(mén)子賣(mài)得還要貴，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量是他們的三倍。我覺(jué)得當(dāng)初的夢(mèng)想初步實(shí)現(xiàn)。

正和島島鄰：我主抓我們公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，很擔(dān)心產(chǎn)品同質(zhì)化，最后導(dǎo)致價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。茅總開(kāi)發(fā)嵌入式產(chǎn)品，主動(dòng)避開(kāi)了市場(chǎng)主流。你們比別人價(jià)格貴，怎么讓市場(chǎng)來(lái)接受這個(gè)全新理念?應(yīng)該懷抱怎么樣的心態(tài)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?

茅忠群：《論語(yǔ)》里講“修己安人”，把自己修煉好，把別人安頓好。誰(shuí)能讓顧客安心，企業(yè)想不發(fā)展也很難的。所以這就是經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，我們用這樣的思想開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品非常成功。

有次我在一個(gè)會(huì)上介紹方太，有個(gè)專(zhuān)家提問(wèn)說(shuō)，中國(guó)的傳統(tǒng)文化有個(gè)很大的問(wèn)題，就是不支持創(chuàng)新，問(wèn)我怎么看。當(dāng)時(shí)我確實(shí)沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我覺(jué)得，中國(guó)傳統(tǒng)文化也不需要包治百病。當(dāng)他這么問(wèn)的時(shí)候，我心里幾秒鐘之內(nèi)就冒出一個(gè)答案，我說(shuō)：“不對(duì)，創(chuàng)新最大的源泉是仁愛(ài)之心。”各位如果做了父母就知道，為了小孩你什么創(chuàng)新方法都有，這就是創(chuàng)新最大的源泉。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)其實(shí)要做很多事情，根源是仁愛(ài)之心，是吧?怎樣能夠完全從仁愛(ài)之心出發(fā)，為顧客去考慮，從而推出更加好的產(chǎn)品呢?我們一開(kāi)始就列了六個(gè)字的開(kāi)發(fā)方針：獨(dú)特、高檔、領(lǐng)先。我們所有的員工知道，只要市場(chǎng)上已有類(lèi)似的產(chǎn)品，你就別想拿上來(lái)開(kāi)發(fā)，你必須得去創(chuàng)新，必須去創(chuàng)新!

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有高端的，為什么我們敢做這樣的事?這個(gè)就是要判斷，你要提前一步去判斷消費(fèi)的趨勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)沒(méi)有，不代表將來(lái)沒(méi)有。當(dāng)時(shí)在國(guó)外的展會(huì)上，嵌入式在歐美屬于高端的生活方式，所以我就判斷在中國(guó)，將來(lái)也會(huì)走向高端，走向嵌入式。所以，我們上來(lái)就做嵌入式。這樣，既避開(kāi)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海，同時(shí)，我們又能夠引領(lǐng)這樣的市場(chǎng)，然后逐漸進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)品牌的機(jī)制。

創(chuàng)新有兩條腿，一條腿是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程和品質(zhì)環(huán)節(jié)，另一條腿在創(chuàng)新的體系、創(chuàng)新的機(jī)制上。所以，創(chuàng)新的技術(shù)人員，他能夠得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，你不創(chuàng)新就沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。我們從2003年開(kāi)始，就建立IPD流程，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)起到了很大的幫助。下一些功夫把這兩個(gè)都抓到了，我相信這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有很大的不同。

正和島：正和島創(chuàng)二代部落成員的父輩都是企業(yè)家。這些年輕人今天也面臨著創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可能跟您當(dāng)年不太一樣。您對(duì)他們有什么建議?

茅忠群：建議就是，其實(shí)不光是80后、90后，一定要有夢(mèng)想。人類(lèi)因夢(mèng)想而發(fā)展，這個(gè)夢(mèng)想也不能是損人利己的，夢(mèng)想因美善而偉大。有夢(mèng)想就會(huì)自然帶來(lái)行動(dòng)，他的價(jià)值觀、信念、信仰這些都會(huì)水到渠成。年輕人有這個(gè)就夠了。

正和島：您剛從交大碩士畢業(yè)就與父親約法三章。幾乎沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)的情況下，這樣跟父輩要空間、要資源，當(dāng)時(shí)需要很大勇氣嗎?現(xiàn)在的年輕人可以學(xué)習(xí)嗎?

茅忠群：應(yīng)該是吧。確實(shí)當(dāng)時(shí)回來(lái)前半年，一方面是做市場(chǎng)調(diào)研，另一方面，作為旁觀者，也觀察我父親企業(yè)運(yùn)營(yíng)的情況，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，所以我約法三章，預(yù)防創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題。學(xué)習(xí)的話，就很難講了，各家情況不一樣。我覺(jué)得還是要跟父輩更多地溝通，因?yàn)楹芏嗍虑椋赡苤饕怯捎跍贤ǖ娜狈筒蛔?，而造成的?/p>

制造企業(yè)的根本，就是產(chǎn)品

正和島：傳統(tǒng)企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型?大家普遍還是有些焦慮。

茅忠群：傳統(tǒng)企業(yè)，首先一定要明白自己的方向是什么。制造企業(yè)的根本只有一個(gè)，就是產(chǎn)品。銷(xiāo)售、渠道，當(dāng)然都需要去做，需要與時(shí)俱進(jìn)。但是在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)有更好的結(jié)果。所以要想想，你的立企根本是什么?

正和島：今年《總理工作報(bào)告》上明確提出“工匠精神”，你覺(jué)得工匠精神對(duì)中國(guó)企業(yè)意味著什么?缺乏積累的企業(yè)該怎么轉(zhuǎn)變?

茅忠群：工匠精神，跟我們過(guò)去提的轉(zhuǎn)型升級(jí)，最近提的供給側(cè)改革，我覺(jué)得都是一件事情。

這幾年，我們表面上感覺(jué)消費(fèi)需求不足，很多企業(yè)的日子也比較難過(guò)。但另一方面，很多消費(fèi)者去到國(guó)外購(gòu)買(mǎi)大量的高品質(zhì)的商品。面對(duì)這種現(xiàn)象，中國(guó)提出了供給側(cè)改革，就是說(shuō)，并不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求真的不足，而是我們的供給有問(wèn)題，我們的產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題。因?yàn)殡S著我們社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多中產(chǎn)階層，他們現(xiàn)在需要的是高品質(zhì)的商品，而不是廉價(jià)的商品。但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很多時(shí)候滿足不了這個(gè)需求。所以我們提供給側(cè)改革，核心就是我們的產(chǎn)品要轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心就是要提倡工匠精神。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)很大，爆發(fā)式的需求導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)習(xí)慣于馬馬虎虎做產(chǎn)品，反正做出來(lái)都有人要。這種馬虎是過(guò)去的環(huán)境造成的，現(xiàn)在環(huán)境變了，但是這種馬虎的慣性很強(qiáng)大，很難轉(zhuǎn)變，因?yàn)槭菐资攴e累下來(lái)的。所以我們要提倡工匠精神，研究怎么樣把我們的產(chǎn)品做得更好。工匠精神的核心就是對(duì)產(chǎn)品一絲不茍、精益求精的精神，這個(gè)在日本是表現(xiàn)得比較充分的。我想我們的傳統(tǒng)文化中也不缺這個(gè)，所以目前提倡工匠精神非常及時(shí)，也有利于改善國(guó)內(nèi)的需求。

方太從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就提倡高端，定位叫作專(zhuān)業(yè)化、高端化、精品化。那么如何來(lái)打造精品?在研發(fā)端我們靠創(chuàng)新文化，在制造端靠工匠文化，貫穿整個(gè)過(guò)程的還有品質(zhì)文化。所以方太從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就有工匠文化在里面。當(dāng)然，我們會(huì)在這個(gè)方面做的越來(lái)越好。可能有一些企業(yè)還需要做出改變，那他們首先要明白大的形勢(shì)，明白了才能做到。王陽(yáng)明說(shuō)，你做不到是因?yàn)槟悴幻靼?，你真正明白了，就很容易做到。所以，真正明白就是意識(shí)到，企業(yè)不好過(guò)是因?yàn)楫a(chǎn)品太爛了。怎么把企業(yè)做好呢?把產(chǎn)品做好就行了，這就必須要依賴(lài)工匠精神。只要能明白就能轉(zhuǎn)變，沒(méi)什么轉(zhuǎn)變不了的。

正和島：方太去年的營(yíng)業(yè)收入、對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的投入，方便透露嗎?

茅忠群：2015年，我們的銷(xiāo)售收入是65億。對(duì)技術(shù)的投入一般掌握在4%到5%。

正和島島鄰：我是做家具行業(yè)的，負(fù)責(zé)電商這塊。關(guān)于平臺(tái)和產(chǎn)品，我們?cè)撟鲆恍┦裁礈?zhǔn)備?

茅忠群：我覺(jué)得做企業(yè)，就是你一定要找到自己的定位。類(lèi)似的平臺(tái)，有一家就好了，不需要很多家。但是假如說(shuō)，你做的和人家不一樣，獨(dú)一無(wú)二，那再大的平臺(tái)可能也少不了你。是不是?在定位上我怎么樣做到獨(dú)一無(wú)二?做到真正成為顧客的必需!離不開(kāi)!我覺(jué)得這是核心。作為傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，大家一致的一個(gè)根本還是首先把產(chǎn)品做好。如果不想打價(jià)格戰(zhàn)，不僅僅是品質(zhì)好，還要和人家不一樣。如果兩個(gè)產(chǎn)品完全一樣，那我肯定選擇價(jià)格低的。把你的產(chǎn)品做得和別人不一樣，還要做得特別好，這樣我覺(jué)得你就不用擔(dān)心其他的東西了。當(dāng)然，你的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)也重要，你要根據(jù)自己的企業(yè)的具體情況，來(lái)具體確定幾項(xiàng)，哪兩、三項(xiàng)能夠做到，確實(shí)能夠與眾不同、獨(dú)一無(wú)二，同行根本無(wú)法提供。這樣呢，我相信，你應(yīng)該就沒(méi)問(wèn)題了。

正和島：方太客服熱線除了咨詢(xún)、售后問(wèn)題的解決之外，有沒(méi)有一些聲音反饋到我們的產(chǎn)品創(chuàng)新呢?

茅忠群：這個(gè)是有的。一般來(lái)說(shuō)，客服部門(mén)每個(gè)月會(huì)提交一份總結(jié)報(bào)告，收錄400熱線顧客反饋的信息。這個(gè)已經(jīng)融入到我們我們所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中。

正和島：方太產(chǎn)品創(chuàng)新里的市場(chǎng)導(dǎo)向主要是通過(guò)這個(gè)渠道嗎?還有其他的嗎?

茅忠群：這是一個(gè)重要的渠道。其他的有比較純粹的技術(shù)導(dǎo)向，還有專(zhuān)項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)研，上門(mén)調(diào)查，還會(huì)看一些第三方報(bào)告。?

賣(mài)得貴，是合理的貴

正和島：周其仁教授談到，支撐創(chuàng)新的力量、有相似想法的人，聚集起來(lái)，以很高的頻率相互激發(fā)，才有利于創(chuàng)新。方太目前的總部選址(編者注：方太總部位于浙江省寧波市杭州灣新區(qū))，是否會(huì)影響方太對(duì)創(chuàng)新型人才的吸引力?

茅忠群：這個(gè)說(shuō)法是有道理的，講的是一般規(guī)律。但是，一般規(guī)律也不妨礙有特殊的現(xiàn)象存在。方太確實(shí)是一家特殊的企業(yè)，對(duì)人才的吸引力也是比較強(qiáng)的。一方面是品牌，我想核心還是方太的企業(yè)文化。盡管我們的地理位置不太好，比較偏，但我覺(jué)得對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該沒(méi)有太大的影響。

正和島：賣(mài)得貴、賣(mài)得好的品牌應(yīng)該是最成功的。但是也有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提出，他們要直接對(duì)接中國(guó)高端的制造能力和爆發(fā)的消費(fèi)需求，做產(chǎn)品講究驚人的高配低價(jià)。您覺(jué)得這種模式會(huì)對(duì)“賣(mài)得貴、賣(mài)得好”的高端品牌模式產(chǎn)生沖擊嗎?

茅忠群：首先，市場(chǎng)是細(xì)分的，高、中、低端市場(chǎng)之間并不會(huì)互相影響太多。無(wú)論你定位在哪個(gè)市場(chǎng)，都要不斷地改進(jìn)，持續(xù)地創(chuàng)新。當(dāng)然“賣(mài)得貴”也不是貴得離譜，是合理的貴：我要把產(chǎn)品做好，我各方面的費(fèi)用就比普通的產(chǎn)品要高一些。第二，我不會(huì)與這種電商合作，但是我們自己也在做電商，將來(lái)也會(huì)做O2O的創(chuàng)新。持續(xù)做創(chuàng)新，砍掉無(wú)效成本，這樣也能把價(jià)格定在合理的范圍內(nèi)。

正和島：方太品牌越來(lái)越往高端走，產(chǎn)品是否相對(duì)分高、中、低端，會(huì)不會(huì)一直在方太品牌下做?方太跟西門(mén)子之類(lèi)進(jìn)口品牌比，差異化在哪里?

茅忠群：總體上方太定位高端，但內(nèi)部也分不同檔，油煙機(jī)從兩千、三千到上萬(wàn)的，都有。都是在方太品牌下做。

跟歐洲品牌比，在中國(guó)市場(chǎng)，我們對(duì)中國(guó)廚房有更深理解，會(huì)有更多適合中國(guó)廚房的創(chuàng)新技術(shù)，發(fā)明專(zhuān)利比行業(yè)里第二名到第十名的總和還要多。這代表我們?cè)趧?chuàng)新、技術(shù)方面的差異化，我想這是最核心的。舉例來(lái)說(shuō)，中國(guó)人下廚房最麻煩的就是油煙太重，歐式產(chǎn)品效果不夠好，我們研發(fā)了特別的技術(shù)專(zhuān)利來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的吸油煙效果。再比如，我們?nèi)ツ晖瞥龅南赐霗C(jī)，是按照中國(guó)廚房的特點(diǎn)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的，完全超越西方洗碗機(jī)的模式。

　　你的困惑，確實(shí)是因?yàn)闆](méi)有信念

正和島：關(guān)于信仰，您愿意分享哪些?

茅忠群：很多人談到信仰，就是指宗教。我講的信仰范圍更廣，或者可以叫做信念。我認(rèn)為，任何人都要有一些自己堅(jiān)信的東西。而且這個(gè)東西是正確的，就是所謂正信。如果他沒(méi)有信念，會(huì)過(guò)的很苦、很累。生活中有很多抉擇，沒(méi)有信念，就會(huì)反復(fù)權(quán)衡利益得失，會(huì)很痛苦。有信念，做抉擇就很容易了。

正和島：現(xiàn)代社會(huì)機(jī)會(huì)很多，變化很多。一方面是信念，一方面是現(xiàn)實(shí)的好處。有些人不用信念約束自己，可能過(guò)得更舒服。您怎么看?

茅忠群：你的困惑，確實(shí)是沒(méi)有信念、沒(méi)有信仰的人的困惑。沒(méi)有信念，做抉擇的唯一依據(jù)就是對(duì)我有沒(méi)有好處，好處有多大，壞處有多小。你在考慮利益，另一方面又多多少少有良知，當(dāng)良知告訴你事情不妥的時(shí)候，你就會(huì)非常糾結(jié)。一旦有堅(jiān)定的信念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多抉擇沒(méi)那么糾結(jié)。?

舉例來(lái)說(shuō)，我們交的稅超過(guò)我們的凈利潤(rùn)，很多年了。只以利益為考量的企業(yè)，稅交得太多了，他會(huì)動(dòng)很多腦筋去避稅、或者是逃稅。有企業(yè)這么做，但是我不會(huì)這么去想。首先我知道，作為企業(yè)家，合法納稅是應(yīng)該的，第二我相信，我稅交的越多，對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)越大，這是企業(yè)家的價(jià)值所在。這兩個(gè)想法是我堅(jiān)信的，不是平常講講道理的，所以我不會(huì)糾結(jié)怎么去避稅。很多避稅方法都是違法的，那干不干呢?很多人會(huì)選擇干，干了他每天又不安心，但是他為了利益干了，他就永遠(yuǎn)處在糾結(jié)當(dāng)中。

正和島：民企交稅比稅后凈利潤(rùn)多，學(xué)界是一直在呼吁減稅的。清華的魏杰教授也說(shuō)，供給側(cè)改革，國(guó)家要做兩個(gè)事：第一就是減稅，第二是降成本。

茅忠群：這是兩碼事。當(dāng)前的法律是這樣的，那就按照當(dāng)前的法律去做，你可以提意見(jiàn)，但是你不能因?yàn)槎愂遣缓侠淼?，就非法避稅，這樣是自欺欺人。勞動(dòng)法也是一樣。2008年元旦新勞動(dòng)法實(shí)施，有人還在討論，我們就一步到位。我們當(dāng)時(shí)的愿景是“受人尊敬的世界一流企業(yè)”。你連勞動(dòng)法都沒(méi)做到，那誰(shuí)會(huì)尊敬你?所以我們不會(huì)只考慮利益，不會(huì)自欺欺人，很多決策都很簡(jiǎn)單，不是那么難的。

方太不偏重規(guī)模擴(kuò)張，有自己的節(jié)奏

正和島：您強(qiáng)調(diào)身教大于言傳。在企業(yè)里，您特別身體力行，希望影響員工的是哪些呢?

茅忠群：在我這個(gè)層面，首先還是做人，這樣才能讓所有的員工來(lái)真正地效仿。第二是公司倡導(dǎo)的一些價(jià)值觀，作為最高領(lǐng)導(dǎo)首先要做到。第三個(gè)是對(duì)公司各項(xiàng)制度的遵守，也需要領(lǐng)導(dǎo)層以身作則。還有，在學(xué)習(xí)方面，要不斷地學(xué)習(xí)。我們講快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)奮斗，這些方面都需要領(lǐng)導(dǎo)層首先做出榜樣。

正和島島鄰：價(jià)值觀有沒(méi)有進(jìn)行考核?

茅忠群：我們不專(zhuān)門(mén)考核價(jià)值觀，因?yàn)榭己司蜁?huì)變味。技能是可以考核的，但是價(jià)值觀是需要發(fā)自?xún)?nèi)心認(rèn)同的。我們可以評(píng)價(jià)你的行為，但不能考核價(jià)值觀，因?yàn)槟阋豢己司褪枪膭?lì)偽裝，鼓勵(lì)欺騙。我們每年會(huì)看員工行為評(píng)一些先進(jìn)，但不納入日?？己梭w系。

正和島：學(xué)習(xí)具體指哪些?現(xiàn)在在學(xué)習(xí)什么?

茅忠群：我們每個(gè)層級(jí)都有學(xué)習(xí)會(huì)，高層也是。我們倡導(dǎo)大家每個(gè)月能看一本書(shū)，在學(xué)習(xí)會(huì)上一起來(lái)分享。企業(yè)文化層面、業(yè)務(wù)層面的探討，都有。高層的學(xué)習(xí)會(huì)，每半年我們會(huì)訂一個(gè)大方向。今年從公司層面，我們主要還是在學(xué)習(xí)華為。當(dāng)然，哪些是適合我們的，我們要學(xué)了才知道。因?yàn)槿寮椅幕情_(kāi)放的，包容的，它可以吸取世界上一切好的方法為我所用。

正和島：方太說(shuō)的企業(yè)家族概念，跟家族企業(yè)是什么區(qū)別?

茅忠群：家族企業(yè)是我們通常講的概念，比如說(shuō)方太是茅家的企業(yè)。企業(yè)家族，是說(shuō)這個(gè)企業(yè)是全體員工的大家庭?，F(xiàn)在員工做滿兩年，都可以享受身股，這個(gè)角度就體現(xiàn)了企業(yè)家族的概念。身股的數(shù)量跟你的職位高低掛鉤，每年都會(huì)切出一定比例的利潤(rùn)來(lái)分紅。

正和島：您怎么看孫大午先生的私企立憲?

茅忠群：我了解不多?？傮w感覺(jué)是，這個(gè)體制生長(zhǎng)于他這個(gè)特定企業(yè)，是比較特別的。適不適合推廣，我也不好說(shuō)，但我不會(huì)用。因?yàn)榉教€是更多地會(huì)用中國(guó)的傳統(tǒng)文化來(lái)治理。大午集團(tuán)的做法更偏向西方一點(diǎn)，對(duì)他來(lái)說(shuō)也許是最好的選擇，但對(duì)不同的企業(yè)就不一定。

正和島：當(dāng)年拒絕響應(yīng)政府號(hào)召整合一些企業(yè)時(shí)，您有考慮輸出管理是挺麻煩的事?，F(xiàn)在方太管理模式已經(jīng)自成一體，也經(jīng)常有企業(yè)家來(lái)探訪學(xué)習(xí)。您有考慮輸出企業(yè)文化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)擴(kuò)大方太的體量嗎?

茅忠群：方太不偏重規(guī)模擴(kuò)張，還是按照自己的節(jié)奏來(lái)發(fā)展。至少近期，我們還是按照我們自己內(nèi)生性增長(zhǎng)來(lái)發(fā)展。將來(lái)的事情，將來(lái)再看。

正和島：2015年，方太愿景從“受人尊敬的世界一流企業(yè)”修改成“偉大的企業(yè)”。這比原來(lái)的說(shuō)法增加了什么?

茅忠群：應(yīng)該是更完整了。我在2014年年底總結(jié)大會(huì)上，對(duì)著一萬(wàn)多名方太員工，宣布了我們新的公司愿景，員工都非常高興。

從傳統(tǒng)文化看，企業(yè)不僅僅是經(jīng)濟(jì)組織，還是社會(huì)組織，所以不僅要滿足創(chuàng)造顧客需求，同時(shí)還要利于社會(huì)，導(dǎo)人向善。古代的家庭更多的依附于大的家族，現(xiàn)在的家庭更多地依附于企業(yè)。所以，你作為社會(huì)的重要組成部分，就必須要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我又列出了偉大企業(yè)這4個(gè)特征。

特征一，顧客得安心。偉大企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)一定是讓顧客得到安心的，不會(huì)煩惱，不會(huì)浮躁，不會(huì)不安。游戲會(huì)讓人沉迷，而這種沉迷不是家長(zhǎng)所期望的，有些孩子沉迷于游戲，眼睛也壞了，其他的事情也不管了。這就不是一個(gè)讓人安心的產(chǎn)品，不是偉大企業(yè)應(yīng)該做的。

特征二，員工得幸福。不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)就行了，如果員工過(guò)得很苦，很累，很不快樂(lè)。這樣的企業(yè)中國(guó)也有很多。但我覺(jué)得要做偉大的企業(yè)，我們要讓員工得到幸福。

特征三，社會(huì)得正氣。社會(huì)責(zé)任是從你的經(jīng)營(yíng)管理開(kāi)始，每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，都要為社會(huì)注入正能量。

特征四，經(jīng)營(yíng)可持續(xù)。我相信你前三條都做好了，經(jīng)營(yíng)可持續(xù)基本上也能做到，因?yàn)槎际窍噍o相成的，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，前三條也可以做得越來(lái)越好。這是一個(gè)良性循環(huán)。

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