品牌策劃必須重視品牌價值鏈的打造

來源：尚標    發(fā)布時間：2016-09-14 07:28:00　　瀏覽：1504

商家或許都有過這樣的疑惑，為什么同樣的一款類型差不多的商品，但是你的產(chǎn)品賣得不如別人賣得好?企業(yè)要想增加產(chǎn)品銷量必須打造品牌，而打造品牌不可能完全依靠產(chǎn)品，必須要打造品牌價值鏈，只有將品牌形成一個體系，才能夠?qū)⑵放谱龃?，最終真正實現(xiàn)名牌起名，這樣產(chǎn)品的銷量才會蒸蒸日上。

　　品牌策劃必須重視品牌價值鏈的打造

那些用戶喜歡的品牌，總是在市場上“如魚得水”，不但更容易銷售，并且還能賣出更高的價格。同樣質(zhì)量的T恤衫，印上“阿迪達斯”的標志，身價立刻數(shù)倍飆升;口味相差無幾的酒，裝在茅臺瓶子里，顧客會說它的口感更好……這種例子不勝枚舉。但是我們又不得不思考的是單靠產(chǎn)品或許無法支撐品牌價值的豐富內(nèi)涵，只有盡量構(gòu)建內(nèi)涵豐富的品牌價值體系，從消費者可接觸得每一個接觸點去傳遞品牌價值，才能在消費者頭腦中樹立起栩栩如生的立體品牌形象。

企業(yè)應(yīng)當以向用戶承諾的最終品牌價值為導向和目標，從企業(yè)經(jīng)營的整個業(yè)務(wù)鏈入手，梳理和改善每一個環(huán)節(jié)，使其符合品牌價值的要求。這種做法我們稱之為品牌價值鏈的打造，也是品牌策劃中比較重要的一個部分。

品牌價值鏈的打造務(wù)求使企業(yè)業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)品牌價值，讓每個環(huán)節(jié)都成為企業(yè)的增值點。

在營銷計劃書中，企業(yè)從利用獨特的產(chǎn)品特性、良好的公關(guān)政策、合適的經(jīng)銷商與優(yōu)秀的員工為企業(yè)品牌帶來了有形或無形的價值。

在顧客觀念環(huán)節(jié)中，企業(yè)透過經(jīng)銷商與服務(wù)商，通過宣傳推廣與品牌活動將品牌意識、品牌關(guān)聯(lián)、品牌態(tài)度傳遞給目標顧客，讓顧客感受企業(yè)品牌為他們創(chuàng)造的價值，從而提高企業(yè)美譽度與顧客忠誠度，實現(xiàn)企業(yè)品牌的增值。

在市場表現(xiàn)環(huán)節(jié)中，企業(yè)以品牌價值為導向，制定合理價格與科學的市場擴張

規(guī)模與速度，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，使企業(yè)盈利能力得到提高，最終達到市場增值目的。

構(gòu)建品牌價值鏈需要企業(yè)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，建議從最不符合品牌價值的環(huán)節(jié)左起，逐漸延伸到其他環(huán)節(jié)。這樣才能保證企業(yè)的品牌價值鏈平穩(wěn)建立。

重視品牌價值觀和品牌文化創(chuàng)新，能夠與顧客的情感需求產(chǎn)生更加強烈的共鳴。隨著消費者的文化層次和收入水平的不斷提升，其品牌意識更加強烈，尤其是對其品牌價值觀和品牌文化體現(xiàn)的品牌情感更加重視，甚至是決定購買的首要因素。而企業(yè)的品牌內(nèi)涵過分強烈的產(chǎn)品功能上，卻忽視了品牌價值觀

和文化，這是品牌缺乏競爭力的一個軟肋。

那么到底該如何取做品牌策劃呢?

策劃是一種程序。本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事物作當前的決策。

換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡度未來可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。亦即策劃是預(yù)先決定做什么，和誰作，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經(jīng)過之處。……

策劃的步驟是以假定目標為起點，然后制定出策略、政策，以及詳細內(nèi)部作業(yè)計劃，以求目標之達成，最后還包括成效之評估及反饋，而返回起點，開始了策劃的第二次循環(huán)。

品牌策劃的操作步驟大致如下：

一步驟：把焦點對準策劃的對象，也就是尋找策劃的主題，進行切題的調(diào)查研究。

第二步驟：描出策劃方案的大輪廓，設(shè)定策劃方案可期待的目標，為構(gòu)思具體創(chuàng)意尋找突破口，然后將創(chuàng)憊醞釀成熟，再納人策劃方案之中。

第三步驟：將充滿構(gòu)思的策劃方案移理成策劃書，預(yù)測其結(jié)果，并不斷修正其內(nèi)容。

第四步驟：對企業(yè)正式推出策劃書，付諸實施，觀察結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗，作下一次策劃參考。

這四個步驟實質(zhì)上就是企業(yè)管理中PDCA循環(huán)的具體運用，是一個策劃書出臺的全過程，如何靈活地掌握這些步驟，是做一個杰出策劃人所必須具備的能力。

市場就像小孩的臉，說變就變。面對復雜多變的市場，倘若沒有細致周密的策劃，企業(yè)經(jīng)營就不能繞過激流暗礁，走向輝煌。

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