直播人氣這么高，品牌要怎么掘金呢?

來源：青鯊咨詢    發(fā)布時(shí)間：2016-07-06 08:02:00　　瀏覽：1453

直播成為這兩年時(shí)興的新玩意，巨頭海量燒錢，主播一夜暴富，周圍人開直播看直播，一心拓展品牌的商家，可以從直播掘金到什么?

工欲善其事，必先明其器。青鯊為你說說直播。

狂歡是一群人的孤單

直播作為最廉價(jià)的精神消費(fèi)，用戶只需下載客戶端，無需注冊(cè)便可觀賞，僅有的消費(fèi)便是通過打賞模式來和主播互動(dòng)。主播也不需要專業(yè)培訓(xùn)，只需下載注冊(cè)即可開播，只要讓看官開心就可獲得紛至沓來的打賞。

旁觀陌生人從早期的看圖文，再到后來的看視頻，到現(xiàn)在的看直播，整個(gè)趨勢(shì)越來越貼近人味，更有網(wǎng)友總結(jié)網(wǎng)絡(luò)美女“圖片美，小心坑;直播美，才靠譜”。

“孤單是一個(gè)人的狂歡，狂歡是一群人的孤單”，直播是建立在無聊經(jīng)濟(jì)之上，主播們就是直播吃飯、睡覺、購物、逛街等等，即可能足用戶觀看的需求，甚至小米Max在B站超長(zhǎng)無聊直播19天，彈幕討論總條數(shù)突破3.17億，圍觀總?cè)舜瓮黄?954萬。

但硬幣的另一面是，虛擬世界脫離了現(xiàn)實(shí)世界的道德束縛，衍生而來的是直播造人、露點(diǎn)，以及充斥彈幕之上的謾罵以及羞辱，網(wǎng)絡(luò)暴力在直播世界被展現(xiàn)的淋漓盡致。這就是直播，精神需求饑渴下催生的全新消費(fèi)模式，光明與陰影同時(shí)被放大。

有人，花錢，即可成為一門生意，那直播成為一門生意呢?

　　帶刺的玫瑰

相比電商、社交、搜索而言，直播平臺(tái)高投入，低產(chǎn)出，實(shí)在是吃力不討好。

然而目前國內(nèi)在線直播平臺(tái)200家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)總用戶數(shù)達(dá)2億，BAT紛紛插足在線直播行業(yè)，阿里系的淘寶、優(yōu)酷、微博等平臺(tái)紛紛上線視頻直播業(yè)務(wù);百度旗下有愛奇藝;騰訊更是重倉布局直播，投資龍珠、斗魚，以及自家嫡系業(yè)務(wù)NOW直播、企業(yè)直播等。

直播成為新一輪的投資泡沫的寵兒，這個(gè)寵兒能不能活，跟有沒有巨頭當(dāng)“干爹”有關(guān)。

跟之前的文字，圖片甚至于視頻不同，直播讓主播和觀眾之間的反饋往往形成一個(gè)類似聊天的場(chǎng)景，觀眾再不是信息的單一受體，而開始參與內(nèi)容的生產(chǎn)。這種消磨無聊時(shí)間的過程即夾雜著弱社交強(qiáng)互動(dòng)屬性，以及參與感，甚至有讓視頻艷羨的用戶付費(fèi)習(xí)慣——打賞。

直播作為新物種引來投資熱捧，看下邊兩組數(shù)據(jù)就知道了。

從數(shù)據(jù)一中，可以得出一個(gè)結(jié)論，直播的戰(zhàn)略必要性在于其對(duì)于用戶可支配時(shí)間的侵略式占用，相比資訊圖文的碎片化閱讀方式，直播對(duì)于用戶的時(shí)間占用是呈現(xiàn)出塊狀。

數(shù)據(jù)二：根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2015年12月底，中國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.88億，但整體網(wǎng)民規(guī)模增速放緩，而從人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)來看，中國網(wǎng)民人均周上網(wǎng)26.2小時(shí)，相當(dāng)于每天上網(wǎng)3.75個(gè)小時(shí)。

理論上每個(gè)用戶每天的可支配時(shí)間是24小時(shí)，而這其中還要刨去睡覺、工作、上下班等等一系列的必要時(shí)間消耗，剩下的才是每個(gè)用戶每天實(shí)際可支配的時(shí)間。

從兩個(gè)數(shù)據(jù)上可以看出，用戶可支配時(shí)長(zhǎng)和網(wǎng)民總量都保持一定水平，可以看成是相對(duì)的恒量，那么對(duì)于用戶時(shí)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪將會(huì)成為一個(gè)零和博弈，即直播平臺(tái)因?yàn)閷?duì)于用戶可支配時(shí)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪上優(yōu)勢(shì)明顯，所以直播的出現(xiàn)相當(dāng)于利益的再分配，誰獲得的蛋糕越大，也就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)相應(yīng)的減少，其戰(zhàn)略意義更加突出。

盡管這樣，但對(duì)于巨頭們的來說，重倉布局在直播更有戰(zhàn)略防御業(yè)務(wù)的意味。

　　淮南成橘，淮北成枳

國內(nèi)直播行業(yè)的爆紅步塵美國同行，成立于2007年的Twitch最終被亞馬遜以約9.7億美元收購;Twitter在2015年以接近1億美元的價(jià)格收購直播平臺(tái)Periscope; Facebook成立Facebook live直播業(yè)務(wù)等等，美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的切入證明了直播的價(jià)值。

但是價(jià)值并不等于盈利模式，因?yàn)閷?duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，直播業(yè)務(wù)“不討好”，不能夠直接產(chǎn)生收益，但是卻對(duì)現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)形成增益賦能效果，需要主業(yè)業(yè)務(wù)增收來補(bǔ)貼直播業(yè)務(wù)。比如Twitter旗下的Periscope直播能夠增加整個(gè)社交平臺(tái)的內(nèi)容豐富程度，并且用戶粘性勢(shì)必更強(qiáng)，從而促進(jìn)整體業(yè)績(jī)的提升。

然而要在國內(nèi)玩好直播業(yè)務(wù)，則非有巨頭干爹不可。

在帶寬成本的門檻上，一般中小玩家只能望而卻步，因?yàn)橐话阒辈テ脚_(tái)的帶寬峰值往往不止幾百萬。

在內(nèi)容投入上，直播平臺(tái)仍舊是以招攬知名主播為主，類似游戲主播若風(fēng)、Miss、小智等身價(jià)千萬。主播的身價(jià)雖然水漲船高，但是最大的風(fēng)險(xiǎn)是主播們跳槽的幾率也在大大增加，用戶粘性是依附于內(nèi)容而生，所以直播平臺(tái)的用戶會(huì)跟著內(nèi)容而轉(zhuǎn)移，主播將會(huì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而此時(shí)的主播價(jià)值將會(huì)和視頻版權(quán)一樣，越炒越高。

以投資入坑直播平臺(tái)，其他商家看看就好，連“直播+電商”的模式青鯊也不看好，而作為內(nèi)容提供方的商家呢?作為新的發(fā)力點(diǎn)或可一試。

　　彼之毒藥，此之蜜糖?

既然不能成為直播平臺(tái)玩家，那可以換個(gè)身份借力直播平臺(tái)來玩。

青鯊整理目前的直播玩法，不少商家也收獲到不錯(cuò)的品牌宣傳效果。

一、游戲直播，這是許多直播平臺(tái)大火的原因。怎么玩好游戲?玩家之前是看攻略，后來是看解說視頻，而現(xiàn)在大多主要看直播。如果你的產(chǎn)品需要攻略，說明書，直播是個(gè)不錯(cuò)的普及方法。直播可更真正的體現(xiàn)你的實(shí)力。

二、教程直播，一些畫手也在直播自己的繪制過程，這與在線繪畫教程的業(yè)務(wù)重合，還可獲得更好的用戶互動(dòng)，增加畫手個(gè)人的品牌人氣。于此類似的有化妝，穿搭。

三、陪聊直播，這是目前主流的直播方式，暫略不談。跟主播植入性合作，也是不錯(cuò)的推廣選擇。

四、網(wǎng)紅主持活動(dòng)直播，邀請(qǐng)與自家產(chǎn)品目標(biāo)用戶重合的網(wǎng)紅擔(dān)任活動(dòng)主持，增加自家品牌在細(xì)分市場(chǎng)的知名度。

五、事件直播，如果需要借助社交傳播，讓用戶對(duì)商家的活動(dòng)事件進(jìn)行直播，增加用戶的話題熱議程度。

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