“創(chuàng)新壟斷”，以“爆款”不斷擦亮品牌

來源：新華日報(bào)    發(fā)布時(shí)間：2016-06-01 06:41:00　　瀏覽：1407

優(yōu)秀企業(yè)蹲點(diǎn)調(diào)查

見到紅豆集團(tuán)男裝連鎖二公司總監(jiān)楊其勝時(shí)，他剛從外地出差回來。“一年中大概有一半時(shí)間，我都在全國各地跑，了解市場需求。”楊其勝說，服裝業(yè)是高度競爭的行業(yè)，企業(yè)需要時(shí)時(shí)了解當(dāng)下和未來一個(gè)時(shí)期消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。“在紅豆，光是常年進(jìn)行市場調(diào)查的工作人員就有200來人。”

總部位于無錫市錫山區(qū)東港鎮(zhèn)的紅豆集團(tuán)是國內(nèi)著名服裝企業(yè)，2001年上市，2015年實(shí)現(xiàn)銷售503.1億元;在中國企業(yè)500強(qiáng)中，紅豆位列第268位，在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中位列第60位，是我國服裝界唯一的“國家商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范企業(yè)”。4月8日省委、省政府召開的全省推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革工作會議上，紅豆集團(tuán)董事局聯(lián)席主席周海江被授予江蘇省“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號。

說起供給側(cè)改革，周海江打開話匣子：“服裝業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)?，F(xiàn)在國內(nèi)勞動(dòng)力紅利已逐漸消失，企業(yè)越來越難以賺到錢。誰能夠賺錢呢?只有壟斷企業(yè)才能賺錢。對于民營企業(yè)來說，別的壟斷不可能做到，‘創(chuàng)新壟斷’卻是完全可能做到的。”

“創(chuàng)新壟斷”是什么?周海江說，“創(chuàng)新壟斷”有好幾種模式：一種是商業(yè)模式創(chuàng)新，比如說阿里巴巴平臺，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)這樣的交易平臺是獨(dú)一無二的;一種是技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，比如蘋果手機(jī);當(dāng)然也包括管理模式創(chuàng)新。不論哪種創(chuàng)新，一個(gè)共同特點(diǎn)是緊貼甚至培育消費(fèi)者需求，企業(yè)提供的產(chǎn)品是有效供給，而有效供給是供給側(cè)改革的重要內(nèi)涵。只要能在一段時(shí)間內(nèi)保持領(lǐng)先，就能獲得高附加值，就會盈利。然后，不斷重復(fù)這樣的領(lǐng)先過程。所以說，“創(chuàng)新壟斷”是企業(yè)賺錢的利器。

那么，紅豆是怎么實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新壟斷”的呢?企業(yè)男裝設(shè)計(jì)總監(jiān)李衛(wèi)給記者講了幾個(gè)故事。

紅豆集團(tuán)是靠內(nèi)衣起家的，在上世紀(jì)八九十年代，紅豆內(nèi)衣曾風(fēng)靡全國。內(nèi)衣制造的門檻是比較低的，眾多企業(yè)一擁而上，競爭變得越來越殘酷。不過，前年紅豆集團(tuán)的一款內(nèi)衣卻脫穎而出，成了稱雄國內(nèi)內(nèi)衣市場的“爆款”。這款內(nèi)衣卻暖和又透氣，盡管是全棉的質(zhì)地，卻有羊絨的觸感。別的企業(yè)模仿不出來，因?yàn)榧t豆有技術(shù)上的“獨(dú)門武器”。

同樣成為“爆款”的還有紅豆輕西服。傳統(tǒng)西服比較厚重，不能揉，攜帶很費(fèi)事，清洗時(shí)必須干洗。紅豆在3年前推出可以水洗且不變形的西服，一經(jīng)推出，就成為熱銷產(chǎn)品，迄今為止累計(jì)銷售量超過1000萬件。

“還有一款打算在今年秋季推出的3D高彈褲相信也能成為‘爆款’。”李衛(wèi)說，現(xiàn)在市面上銷售的彈力褲不少，卻有一個(gè)通病，因?yàn)榛貜椓χ挥?0%—80%，褲子的膝蓋部分容易起鼓包，導(dǎo)致一定程度的變形。紅豆即將推出的彈力褲，回彈力達(dá)到91.8%，再怎么穿，褲子也不變形。當(dāng)然，這種高彈褲不是一般服裝企業(yè)可以模仿的，因?yàn)樯婕懊媪祥_發(fā)的高技術(shù)，而紅豆集團(tuán)花了整整7年時(shí)間，與面料生產(chǎn)商一起攻克了技術(shù)難題。

紅豆集團(tuán)品牌文化部部長錢文華告訴記者，企業(yè)之所以能夠做到“創(chuàng)新壟斷”，是因?yàn)楸澈笥幸恢?shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)引進(jìn)來自英國、日本、韓國、法國等國的專門技術(shù)人才，這些人是所在國家服裝制造業(yè)的領(lǐng)軍人物;企業(yè)與北京服裝學(xué)院結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，而這所學(xué)院是國內(nèi)頂級的服裝設(shè)計(jì)、制造、市場開拓的高校。“品牌是產(chǎn)業(yè)鏈鏈主，而創(chuàng)新是打響品牌的基礎(chǔ)。”他說，“紅豆的一個(gè)個(gè)‘爆款’，不僅持續(xù)擦亮品牌，而且在競爭十分激烈的服裝界實(shí)現(xiàn)了有效供給。”

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