“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，品牌更重要

來源：銷售與市場(chǎng)    發(fā)布時(shí)間：2016-04-01 07:00:00　　瀏覽：1271

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，不少企業(yè)極力主張 “銷量至上”，認(rèn)為只要產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得好，品牌已經(jīng)變得不重要，甚至可以拋棄。真是這樣的嗎?

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來臨，尤其是隨著社交媒體發(fā)展得如火如荼，如今人們?cè)谙M(fèi)過程中變得更容易相信朋友圈或者某個(gè)大V的推薦，于是很多人認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌的影響力正在迅速被弱化。

同時(shí)，不少企業(yè)也在隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，極力主張 “銷量至上”，認(rèn)為銷量才是“硬道理”，只要產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得好，品牌已經(jīng)變得不重要，甚至可以拋棄。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，品牌影響力是否真的被弱化了呢?品牌是否真的變得不再重要甚至可以拋棄了呢?

筆者認(rèn)為，品牌作為產(chǎn)品或企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)，是除產(chǎn)品本身價(jià)值之外一項(xiàng)重要附加值，不但對(duì)產(chǎn)品溢價(jià)及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著舉足輕重的作用，而且是在同類產(chǎn)品林立的市場(chǎng)中區(qū)分對(duì)手、脫穎而出的辨別器。

好的品牌既可增強(qiáng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，還可極大增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化亦越來越嚴(yán)重，在這種環(huán)境下，一個(gè)產(chǎn)品要想真正脫穎而出，做大做強(qiáng)，忽視、弱化品牌，甚至拋棄品牌的做法絕對(duì)是一種短視行為。

品牌仍是產(chǎn)品增值的重要支撐

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈。

原來，很多產(chǎn)品只是在區(qū)域市場(chǎng)與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在不得不面對(duì)來自全國(guó)甚至世界的同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

正如有人所說，互聯(lián)網(wǎng)把很多原來在小池塘中競(jìng)爭(zhēng)的“魚”都趕到了大海里面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)的慘烈可想而知。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和越來越多的同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)產(chǎn)品要想脫穎而出，在市場(chǎng)上獲得更高的利潤(rùn)，靠什么?

當(dāng)然離不開品牌。

品牌以及品牌所延伸出來的品牌文化是除產(chǎn)品本身價(jià)值之外的一項(xiàng)重要附加值，它能有效增強(qiáng)產(chǎn)品溢價(jià)，讓產(chǎn)品在無形中增值。

筆者認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有品牌或品牌弱化，哪怕自己的品質(zhì)再好、包裝再精美，也會(huì)很難產(chǎn)生較高的溢價(jià)，更難以在市場(chǎng)上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，即使一時(shí)能夠賣好，也會(huì)很快被其他同類產(chǎn)品所模仿，最終被淹沒。

可以說，如今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成以品牌為核心的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

就拿連續(xù)幾年都奪得天貓“雙11”干果類銷售冠軍的“三只松鼠”來說，為什么它能夠比同類的產(chǎn)品賣得貴，但卻依然賣的很好呢?

是它的干果質(zhì)量真的比別的同類產(chǎn)品好很多嗎?也不見得。

但正是憑借其多年精心打造的“三只松鼠”品牌以及所形成的獨(dú)特的品牌文化，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的干果領(lǐng)域，不但讓自己的產(chǎn)品大大增值，而且使企業(yè)不斷做大做強(qiáng)。

縱觀近幾年“雙11”天貓上的銷量冠軍和前幾名，無一不是有著良好品牌的產(chǎn)品。

由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌仍然是產(chǎn)品增值，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要的支撐。

　　品牌是打造“地位商品”的重要保障

一個(gè)好的品牌，不但能讓產(chǎn)品增值，而且能大大增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，把自己的產(chǎn)品打造成地位商品。

所謂地位商品，簡(jiǎn)單說，就是這個(gè)產(chǎn)品是一種地位的象征，購(gòu)買或者消費(fèi)后能給你帶來一種高人一等的感覺。

筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)只有第一，沒有第二的時(shí)代，誰能夠成為地位商品，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)中游刃有余，成為王者。而地位商品的形成或者打造，品牌是其重要的保障。

記得有一則新聞，說是央視一位90后的女主播在播新聞的時(shí)候，戴了一款新款的蘋果手表出鏡，結(jié)果被不少網(wǎng)友認(rèn)出是價(jià)值12萬的土豪金版蘋果手表，引發(fā)紛紛評(píng)論。

且不說該女主播是否“炫富”，是否違反央視主持人出鏡規(guī)定，為什么一塊手表能夠引發(fā)網(wǎng)友如此之高的關(guān)注率呢?

關(guān)鍵還是因?yàn)?#8220;蘋果”品牌極強(qiáng)的知名度和美譽(yù)度，導(dǎo)致了其產(chǎn)品在很多人尤其是年輕一代心中已經(jīng)成為一種地位商品。

正是由于蘋果品牌的整體可見性、識(shí)別性很強(qiáng)，因此現(xiàn)在很多人只要看一眼蘋果的產(chǎn)品，就知道這是蘋果的哪個(gè)系列、哪種型號(hào)、價(jià)值幾何等等。

不僅僅是蘋果，很多地位商品如賓利汽車、LV包、阿迪的衣服等這些地位商品之所以風(fēng)行世界，離不開其品牌的支撐和保障，如果沒有品牌，他們也不過只是一輛汽車、一個(gè)包包、一件衣服而已。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，很多消費(fèi)者也越來越追逐地位商品給他們所帶來的那種滿足感，而這種滿足感的獲得，其實(shí)并不是產(chǎn)品本身所帶來的，在某種意義上來說，是品牌在背后作為一種支撐所賦予他們的。

因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，品牌是打造地位商品的重要保障，絕不能忽視!

　　品牌是建立死忠粉的重要因素

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，因此有人說，得粉絲者得天下。

筆者認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，任何一種產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮中站穩(wěn)腳跟，做大做強(qiáng)，建立一批屬于自己的“死忠粉”必不可少。

如今，各種電商、微商層出不窮，引得很多企業(yè)紛紛投身其中，他們投入了大量人力、物力、財(cái)力來搭建和運(yùn)作，卻發(fā)現(xiàn)效果并不理想，甚至離自己目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，最終電商變電“傷”，賠了夫人又折兵。

其失敗的原因可能多種多樣，但有一點(diǎn)可以肯定，那就是他們沒有充分利用好品牌來建立起一批屬于自己的“死忠粉”！

前面已經(jīng)說過，品牌是產(chǎn)品或企業(yè)核心價(jià)值的一種體現(xiàn)，它最終帶給消費(fèi)者的是一種對(duì)需求的滿足。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，很多人網(wǎng)上消費(fèi)時(shí)是非理性的，更多時(shí)候他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候往往重視的不是產(chǎn)品本身，而是一種心理的滿足、一種精神上信仰，而這種滿足和信仰正是品牌所能帶來的。

還是拿蘋果來說，為什么它每出一款產(chǎn)品，無論是手機(jī)、還是Ipad都能在市場(chǎng)上輕松銷售幾千萬臺(tái)，很多人為買到產(chǎn)品甚至不惜半夜排隊(duì)去購(gòu)買呢?

就是因?yàn)樗ㄟ^品牌建立了一批屬于自己的“死忠粉”。

喬布斯曾經(jīng)有一句名言，“不用知道消費(fèi)者需要什么，我們創(chuàng)造消費(fèi)者需求”。

正是通過不斷創(chuàng)造需求，從而讓蘋果這一品牌不斷刺激著消費(fèi)者的心智，一次又一次的帶給他們前所未有的心理、精神的滿足，所以培養(yǎng)了大量的粉絲、積累了大批的“死忠粉”，從而牢牢把握著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

除了喬布斯，“小MI”手機(jī)的雷軍也是深諳品牌在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代運(yùn)營(yíng)之道的一位高手。

作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的后起之秀，雷軍通過品牌所打造的“一切為發(fā)燒而生”，不斷刺激并滿足著年輕消費(fèi)者心理，讓他們精神時(shí)刻保持愉悅，從而快速建立起千百萬的“死忠粉”。

在短短四五年的時(shí)間成為一家市值600多億美元的公司，不能不說是一個(gè)奇跡!

蘋果和小MI的經(jīng)驗(yàn)都告訴我們，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，品牌是建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度、培養(yǎng)“死忠粉”的重要因素，誰拋棄品牌，誰就是拋棄消費(fèi)者，畢竟有多少死忠粉，就有多大的市場(chǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)法則正在發(fā)生著變化，但無論怎么變，互聯(lián)網(wǎng)始終只是一種工具和手段，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要贏得消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)，還得依賴對(duì)品牌的重視和精心的打造，如果本末倒置，弱化、忽視甚至放棄品牌的做法是很不明智的。

一家企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中游刃有余，獨(dú)占鰲頭，只有把二者充分結(jié)合起來，不但對(duì)品牌重視，而且還要巧妙地利用互聯(lián)網(wǎng)來為品牌的打造服務(wù)，這才是正道!

文章標(biāo)簽:  互聯(lián)網(wǎng)