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如何用品牌贏得市場品牌

來源：尚標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時間：2016-12-19 09:41:00　　瀏覽：2896

一說起浙江服裝箱包等產(chǎn)品的外貿(mào)行情，很多人眼里的印象就是“走量”：通過低廉的價格，龐大的產(chǎn)品數(shù)量，來贏得國外的市場。然而，開發(fā)區(qū)有一家出口箱包的企業(yè)，杭州杰瑪箱有限公司，產(chǎn)品遍及全球100多個國家。從2008年到去年，企業(yè)出口的總金額超過5億元。
　　企業(yè)負(fù)責(zé)人呂強告訴記者，杰瑪箱包不跑量，不放價格，之所以能贏得市場，全靠“品牌”二字。尚標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)rvmg.cn專業(yè)代理品牌注冊和轉(zhuǎn)讓。
從價格戰(zhàn)中掙脫出來就是靠品牌
　　跟很多從事出口外貿(mào)的企業(yè)一樣。杰瑪箱包一開始跟國外的客戶打交道時，走的也是價格路線。
　　在企業(yè)的陳列室里，老總呂強回憶起公司在創(chuàng)業(yè)初期的一段經(jīng)歷：“我們的產(chǎn)品一開始主要以外貿(mào)為主。國外的買家習(xí)慣了代工的模式，往往把價格壓得很低，國內(nèi)的企業(yè)只能靠走量來換取利潤，很被動。”
　　這樣的模式持續(xù)了一段時間，呂強開始思考能不能改變一下跟合作方之間的關(guān)系：“多年的工作經(jīng)驗告訴我，一家企業(yè)最有價格的其實只有三樣?xùn)|西：獨有技術(shù)、渠道還有就是品牌。（尚標(biāo)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)rvmg.cn）。產(chǎn)品銷到國外，渠道我們無法控制。那么對于企業(yè)來說，我們能夠掌握的只有技術(shù)和品牌。”
四個可脫卸的輪子讓消費者省下托運費
　　品牌的建立靠質(zhì)量、服務(wù)，還有獨特的技術(shù)。好的箱包不但產(chǎn)品輕巧，讓消費者使用的時候更省力，同時還能省錢。
　　在公司的陳列室，呂強向記者展示了他們的一款研發(fā)產(chǎn)品。這是一款20寸的登機箱。跟普通的登機箱相比，這款登機箱下端的四個滑輪是可以拆卸的。
　　經(jīng)常乘坐飛機的朋友常常會面臨一個托運的問題：航空公司規(guī)定，乘客最多只能帶一個20寸的登機箱，超過一定重量的托運產(chǎn)品要額外收費。 “怎樣讓20寸登機箱裝更多的東西呢？于是我們設(shè)計了這款產(chǎn)品。當(dāng)箱底四個輪子卸掉之后的尺寸跟市面上普通的20寸登機箱一樣大。幫消費者們爭取空間，也就等于幫他們省下了托運的費用。”呂強介紹。
維護品牌是一個燒錢的技術(shù)活
　　如果說品牌建立修煉的是內(nèi)功的話，那么品牌維護那就是一項對外的技術(shù)活了。杰瑪箱包光是品牌在各個國家的注冊上就花了很大的成本。
　　呂強舉了一個例子。“意大利有一家皮具公司在我們提出注冊的眾多國家提出異議，阻擾我們注冊。這導(dǎo)致了我們在新西蘭、阿聯(lián)酋、沙特、泰國、香港、馬來西亞等一連串的國家和地區(qū)，都收到了當(dāng)?shù)刂R產(chǎn)權(quán)局或法院寄來的異議通知書或應(yīng)訴通知書。”呂強說，“其中，沙特光是注冊費用，就花了三萬美元。”
　　從2002年到2012年，為了應(yīng)對這些異議案件的答辯，杰瑪箱包和它的律師團隊準(zhǔn)備大量的證據(jù)材料，辦理了涉外公證手續(xù)，終于獲得了勝訴。
　　目前，杰瑪在國內(nèi)外注冊商標(biāo)206件，其中主打品牌國內(nèi)注冊了19件，國際注冊了163件，非主打品牌國內(nèi)注冊24件?！?　　　　

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