1塊錢單價,年賺10億,這才是成功的商標案例!
來源:尚標知識產權 發(fā)布時間:2018-01-16 09:29:00 瀏覽:4150
真沒想到,一個小小的晾衣架,這么細分的領域,居然能做出一家隱形獨角獸、年營收10億的公司,而且,這公司居然剛剛還在A股上市了。
晾衣架,這玩意給你第一印象是啥?
我估計很多人第一印象都是“這玩意,能賺錢嗎”,可是,不僅能賺錢,而且毛利還有40%,不僅如此,而且一年營收還能做到10個億。
直接上數(shù)據(jù):
2014-2016年,它營收5.94億、6.88億、8.08億,扣非凈利潤為1.03億、1.29億、1.38億;經營性現(xiàn)金流凈額為1.56億、1.64億、1.42億,毛利率為37.47%、39.82%、40.25%。
不僅業(yè)績連年增長,而且毛利穩(wěn)步提升,應收賬款占營收比重不到1%,細分領域產業(yè)鏈上話語權極其強勢,堪稱晾衣架行業(yè)里的茅臺。
可是,讓人尷尬的是,比起現(xiàn)在的各種新興概念,晾衣架這個行業(yè)實在是太傳統(tǒng)、太細分、太不起眼,甚至根本沒有券商研報覆蓋過,如果你想查詢行業(yè)數(shù)據(jù),你會發(fā)現(xiàn):根本找不到!
這都還不算什么,更關鍵的是,它背后的掌舵者也是個奇人——這,已經是他做上市的第二家公司!
好太太的實控人,名叫沈漢標,典型的70后,1972年生,廣東揭陽人,相當?shù)驼{,不顯山不露水,極少在媒體上露面。
他和他的妻子王妙玉,做出的第一家上市公司,名叫好萊客,2015年2月17日上市,主營整體衣柜。
此外,據(jù)媒體報道,除了旗下這兩家上市公司,這對夫妻,還實際控制有廣州定家網絡、漢銀投資控股、粵商創(chuàng)投、粵之商投資、中創(chuàng)興資管近20家公司,保守估計總身家將超過170億。
這個“70后”上市專業(yè)戶,兩家上市公司,一個做衣架,一個做衣柜,都是傳統(tǒng)行業(yè)、都是極其細分的生意,但同樣都把一個產品做深、做透、做到極致,從而實現(xiàn)A股IPO。
而且,更有意思的是,兩家公司的經營都極其保守,從不對外借錢。
沒錯,一分錢借款都沒有,短期借款、長期借款都沒有。
你不得不感慨:這年頭,這樣的經營思路,真的是不多見了。
晾衣架生意
營收八億,凈利一億
衣架,是我國較早出現(xiàn)的一種家具,自周朝開始實行禮制,出現(xiàn)了專門用來懸掛衣物的架子。
春秋時期,橫架的木桿,用以掛衣曰“桁”,又叫“木施”。
兩千多年后的1947年,企業(yè)家和發(fā)明家Walter Steiner發(fā)明了晾衣架“Stewi”。這種晾衣架是一個能夠折疊并旋轉的支架,支架由60米的晾衣繩組成,當時極為暢銷。
從此,一個產業(yè)真正誕生。
好太太,主營晾衣架,這個業(yè)務占其總收入95%以上,它的晾衣架產品可分手搖、智能、落地、外飄四個系列。經過人類社會2000多年的發(fā)展,晾衣架已經從最早的一根木頭桿子,進化成了這樣:
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好太太營銷主要采用經銷商、電商種銷售模式。以區(qū)域經銷為主,直營為輔,近年來開始大力拓展電商渠道。
截至2017年6月30日,好太太擁有經銷商超410家,經銷商專賣店1448家,電商商鋪8家。
別看是不起眼的小生意,一旦做到極致,也能擁有極強的話語權:
經銷商模式下,它對經銷商的店面選址、裝修、銷售人員等都有嚴格要求,與經銷商的合作方式為“先款后貨”,先預付貨款才交付貨物,交付后所有風險由經銷商承擔,幾乎不允許退貨換貨。
2014年-2017上半年,退換貨金額只有28.92萬、16.86萬、0.39萬、0.06萬。
此外,2014-2016年,它的毛利率為37.33%、39.95%、40.34%,還在穩(wěn)步提升。
家居行業(yè)消費升級浪潮
沈漢標的選擇
中國現(xiàn)代晾衣架行業(yè)誕生二十多年,但因太過平凡,資本市場從來都無人問津。
A股中一家專門做這個的上市公司都沒有,也沒有券商專門研究過這個行業(yè),保薦機構寫招股書的時候,甚至都很尷尬的找不到行研數(shù)據(jù)。
于是,招股書中就出現(xiàn)了奇葩一幕:無行業(yè)數(shù)據(jù),無可比公司。
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可是,站在消費升級的風口上,這個行業(yè)其實增長很厲害。
晾衣架行業(yè)屬于家居行業(yè)。這個領域,人們耳熟能詳?shù)乃鞣苼?、歐派家居,近年來增長都十分迅猛。
所謂消費升級,其實是個很虛幻的詞,在家居行業(yè),消費升級的屬性,其實無非就是兩個詞:
功能性、美觀度。
這個行業(yè)的毛利高低,都和這兩個屬性相關。
以衣柜行業(yè)為例,好萊客,近三年業(yè)績增長迅猛,憑借的就是美觀度。
而晾衣架行業(yè),則完全不同:消費者對晾衣架的“功能性”要求,比“美觀度”高很多。
這次好太太IPO,作為行業(yè)內的絕對龍頭,其IPO募資投向,是研發(fā)智能家居。注意這個投向,看樣子也是要把功能性做到極致。
一個在美觀度上做到極致,一個在功能性上做到極致。
如果把企業(yè)經營比作一個江湖,那么沈漢標的武功招數(shù),都是小生意,在當下顯得比較另類,但是,畢竟中國13億人,任何一個領域做到極致,都有廣闊市場
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