企業(yè)做好品牌戰(zhàn)略傳播的十六個(gè)關(guān)鍵

來(lái)源：尚標(biāo)采編    發(fā)布時(shí)間：2016-05-20 03:19:00　　瀏覽：1350

如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)?以下16個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)可以供企業(yè)進(jìn)行參考、決策。

關(guān)鍵一：消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)益、品牌和營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、企業(yè)公關(guān)等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為的一步。如果消費(fèi)者分析進(jìn)行的不徹底、不成功，那么一切經(jīng)濟(jì)行為都將歸于失敗。因此，消費(fèi)者分析不是一件可有可無(wú)的事情，而是企業(yè)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和考慮的重大問(wèn)題。

關(guān)鍵二：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析首先遇到的問(wèn)題就是探究：行業(yè)所在的生命階段，任何事物都有其發(fā)展階段，正如人要經(jīng)歷生老病死一樣。探究一個(gè)行業(yè)的生命階段，目的就是為了在總體戰(zhàn)略上有一個(gè)明晰地認(rèn)識(shí)。戰(zhàn)略制定完畢之后便是具體的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用。

關(guān)鍵三：目標(biāo)市場(chǎng)分析

任何企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，都需要尋找到本企業(yè)所需要滿(mǎn)足的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)是在企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)時(shí)，必須要確定的項(xiàng)目。他有一定的工作流程，首先要細(xì)分市場(chǎng)，之后進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的確定，最后便是進(jìn)行市場(chǎng)定位。

關(guān)鍵四：市場(chǎng)定位方法

市場(chǎng)定位是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)上的顧客心理，創(chuàng)造出有別于競(jìng)爭(zhēng)公司形象。市場(chǎng)地位決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，因此，它是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝利的重要原因。因此，對(duì)于市場(chǎng)地位的方法是企業(yè)必須學(xué)習(xí)的一項(xiàng)基本功。

關(guān)鍵五：品牌定位流程

品牌定位是一件極為重要的工作，因此應(yīng)該遵循一定的工作原則，首先就是定位的流程，一般來(lái)說(shuō)品牌定位需要四個(gè)步驟。

關(guān)鍵六：品牌定位策略

品牌定位策略是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)尋找品牌區(qū)別于其他品牌的過(guò)程。在這一過(guò)程中，最關(guān)鍵的是尋找品牌定位點(diǎn)。品牌定位策略從某種意義上說(shuō)就是品牌定位點(diǎn)的尋找。一般來(lái)說(shuō)，品牌定位策略從四個(gè)方面著手，首先我們就介紹一種從產(chǎn)品定位方面來(lái)尋找品牌定位點(diǎn)。

關(guān)鍵七：品牌定位工具

品牌定位工具是為了選擇品牌定位點(diǎn)、評(píng)價(jià)品牌定位是否達(dá)成目標(biāo)位置的重要工具，同時(shí)它也是品牌再定位和定位調(diào)整時(shí)應(yīng)用的工具。品牌定位的分析工具主要有：查特曼的ZMET技術(shù)、品牌定位感知圖、投射技術(shù)。

關(guān)鍵八：品牌差異化

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)，特別是某些經(jīng)濟(jì)區(qū)域中心城市，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面發(fā)生了質(zhì)的變化。人們更加追求個(gè)性的張揚(yáng)與區(qū)分，從哲學(xué)層面講，這種消費(fèi)心理其實(shí)探究的是一種“我是誰(shuí)”、“我為什么是我”這樣的哲學(xué)命題。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了更好地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，特別是進(jìn)行品牌差異化的建設(shè)。只有這樣才能夠在即將到來(lái)的“個(gè)性化時(shí)代”獲得先機(jī)。

關(guān)鍵九：品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確定是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)基本運(yùn)作的基本工具，它是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，使得企業(yè)獲得成功的有效武器之一。

關(guān)鍵十：明確品牌內(nèi)涵

品牌的英文單詞Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“燒灼”。人們用這種方式來(lái)標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財(cái)產(chǎn)。1835年，蘇格蘭的釀酒者使用了“OldSmuggler”這一品牌，以維護(hù)采用特殊蒸餾程序釀制的酒的質(zhì)量聲譽(yù)。

關(guān)鍵十一：品牌識(shí)別體驗(yàn)

品牌識(shí)別是品牌戰(zhàn)略者希望創(chuàng)造和保持的能引起人們對(duì)品牌美好印象的聯(lián)想集合。它總體上要求清晰、獨(dú)特和豐富的識(shí)別要素，如“香奈爾”就是“高尚品位”的化身。但是高尚的定位什么?表現(xiàn)形式有哪些，則要通過(guò)其他方面來(lái)展現(xiàn)，這一形象，是消費(fèi)者一聽(tīng)到和一看到就立刻聯(lián)想到的品牌形象。

關(guān)鍵十二：品牌訴求提煉

越是成功的品牌，越不放過(guò)與品牌有關(guān)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)產(chǎn)品、全球每一個(gè)市場(chǎng)及與客戶(hù)達(dá)成的每一份協(xié)議都必須秉承單一而有力的品牌訴求理念。那么品牌訴求理念應(yīng)該如何建立呢?它有哪些方面呢?對(duì)于這些問(wèn)題，本節(jié)將進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明。

關(guān)鍵十三：品牌理念創(chuàng)新

理念是一個(gè)具體的、形象的、向所有的員工及公眾表明自身目的和目標(biāo)的設(shè)想。同樣品牌理念就是表達(dá)品牌目的和目標(biāo)的設(shè)想。企業(yè)理念的成功闡釋?zhuān)瑫?huì)使得員工更加積極的工作。品牌理念的形成則會(huì)是員工更加積極地維護(hù)企業(yè)品牌，更重要的是消費(fèi)者和公眾會(huì)因此而獲得不同的感受。具體說(shuō)來(lái)，品牌理念的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，可以對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有如下好處。

關(guān)鍵十四：品牌形象包裝

品牌形象是品牌形成和發(fā)展的基礎(chǔ)，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)程度，從而影響該品牌的市場(chǎng)份額乃至企業(yè)的生存和發(fā)展。由于信息的不對(duì)稱(chēng)性，消費(fèi)者事先難以了解和評(píng)價(jià)企業(yè)所提供產(chǎn)品的價(jià)值。因此，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立具有特色的品牌形象，以將有關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值和特色的信息傳遞給消費(fèi)者。

關(guān)鍵十五：品牌結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

企業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)選擇實(shí)質(zhì)上就是：對(duì)企業(yè)所有產(chǎn)品的品牌隸屬及相互關(guān)系的選擇。

關(guān)鍵十六：品牌傳播積累

品牌規(guī)劃與建立后，需要長(zhǎng)期圍繞品牌核心進(jìn)行傳播，宣傳積累，不斷增加品牌知名度，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。

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