2015年一個茶場老板回憶的那一個“夢”

來源：rvmg.cn    發(fā)布時間：2014-12-12 13:18:00　　瀏覽：2024

一個人，一個夢，一個商標。很難想象這三個看起來毫不相關(guān)的食物有這如此緊密的聯(lián)系。一個普通的茶場老板原本毫無起色的生活，卻因為執(zhí)著于一個高額的商標而有了一個巨大的轉(zhuǎn)折點。小編就給大家來說說一個人實現(xiàn)一個平凡而偉大的商標夢的故事。

1995年，葛玉明在溧陽市社渚鎮(zhèn)周城村承包了70多畝山地，種起了茶葉。當時，對營銷還不甚熟悉的他做的基本都是熟人生意，茶葉產(chǎn)品的銷售主要依靠朋友、客戶的介紹。一年下來，即使起早貪黑、忙里忙外，葛玉明也只能有兩三萬元的收入。

經(jīng)過幾年的摸索，葛玉明對茶葉生產(chǎn)與銷售有了一定的經(jīng)驗，承包的山地也增加到500畝。后來，有幾個業(yè)內(nèi)同行邀請他一次性出資10萬元共同使用天目湖商標，葛玉明沒有答應(yīng)。在他看來，自己一年的茶葉銷售額也只有十幾萬元，卻要花費10萬元來獲得一件商標的使用權(quán)，太不劃算，還不如花點心思把茶葉做好。作為一位樸實本分的農(nóng)民，葛玉明當時的心理是“小富即安，只求簡單生活”。

然而，一單生意的流失徹底改變了葛玉明的想法。2006年，常州市一家單位希望購買一批茶葉，經(jīng)熟人介紹后，該單位派人到葛玉明的茶場進行實地考察。考察期間，對方隨手抓起一把茶葉沖泡成茶，青翠的茶芽翻騰幾圈后在杯中根根豎起，清香四溢?？腿似穱L后，連連稱贊，當即決定訂購50公斤。這個大訂單讓葛玉明喜出望外，趕緊讓工人對茶葉進行包裝。但是，就在打包的過程中，對方注意到茶場使用的是“溧陽茗茶”通用包裝，不僅沒有商標標識，就連廠名、廠址、重量等信息也沒有標示完整。經(jīng)過再三斟酌，對方?jīng)Q定取消訂購，因為他們購買茶葉的目的是當作禮品贈送給客戶，而使用通用包裝的茶葉看起來品質(zhì)不高，仿佛只是“大路貨”。讓該單位納悶的是，這么好的茶葉竟然沒有自己的品牌，白白被降低了檔次；而讓葛玉明想不通的是，自己銷售了十幾年的物美價廉的茶葉，竟然在包裝上栽了跟頭。

后來，當?shù)毓ど滩块T開展了“進企業(yè)、樹品牌、促發(fā)展”宣傳活動，葛玉明逐漸明白只懂接單生產(chǎn)、不懂打造品牌是不能將茶場做強做大的，他開始下定決心打造屬于自己的茶葉品牌。

葛玉明沒有想到，注冊一件商標竟然比管理一個茶場還要難得多，他所想到的翠芽、翠碧等商標名稱不是已經(jīng)被別人在先注冊，就是作為茶葉商品的通用名稱而無法注冊。幾年下來，他提出的20多次商標注冊申請都沒有成功，直到2013年，工商干部建議他注冊山北一葉商標，這才讓葛玉明看到新的希望。

山北一葉商標的成功注冊，讓葛玉明對打造屬于自己的茶葉品牌有了十足的信心。等到明年春茶上市，葛玉明相信，迎接他的將是一個全新的開始。