2015年一個(gè)茶場(chǎng)老板回憶的那一個(gè)“夢(mèng)”

來(lái)源：rvmg.cn    發(fā)布時(shí)間：2014-12-12 13:18:00　　瀏覽：1605

一個(gè)人，一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)商標(biāo)。很難想象這三個(gè)看起來(lái)毫不相關(guān)的食物有這如此緊密的聯(lián)系。一個(gè)普通的茶場(chǎng)老板原本毫無(wú)起色的生活，卻因?yàn)閳?zhí)著于一個(gè)高額的商標(biāo)而有了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。小編就給大家來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)人實(shí)現(xiàn)一個(gè)平凡而偉大的商標(biāo)夢(mèng)的故事。

1995年，葛玉明在溧陽(yáng)市社渚鎮(zhèn)周城村承包了70多畝山地，種起了茶葉。當(dāng)時(shí)，對(duì)營(yíng)銷還不甚熟悉的他做的基本都是熟人生意，茶葉產(chǎn)品的銷售主要依靠朋友、客戶的介紹。一年下來(lái)，即使起早貪黑、忙里忙外，葛玉明也只能有兩三萬(wàn)元的收入。

經(jīng)過(guò)幾年的摸索，葛玉明對(duì)茶葉生產(chǎn)與銷售有了一定的經(jīng)驗(yàn)，承包的山地也增加到500畝。后來(lái)，有幾個(gè)業(yè)內(nèi)同行邀請(qǐng)他一次性出資10萬(wàn)元共同使用天目湖商標(biāo)，葛玉明沒(méi)有答應(yīng)。在他看來(lái)，自己一年的茶葉銷售額也只有十幾萬(wàn)元，卻要花費(fèi)10萬(wàn)元來(lái)獲得一件商標(biāo)的使用權(quán)，太不劃算，還不如花點(diǎn)心思把茶葉做好。作為一位樸實(shí)本分的農(nóng)民，葛玉明當(dāng)時(shí)的心理是“小富即安，只求簡(jiǎn)單生活”。

然而，一單生意的流失徹底改變了葛玉明的想法。2006年，常州市一家單位希望購(gòu)買一批茶葉，經(jīng)熟人介紹后，該單位派人到葛玉明的茶場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察?？疾炱陂g，對(duì)方隨手抓起一把茶葉沖泡成茶，青翠的茶芽翻騰幾圈后在杯中根根豎起，清香四溢?？腿似穱L后，連連稱贊，當(dāng)即決定訂購(gòu)50公斤。這個(gè)大訂單讓葛玉明喜出望外，趕緊讓工人對(duì)茶葉進(jìn)行包裝。但是，就在打包的過(guò)程中，對(duì)方注意到茶場(chǎng)使用的是“溧陽(yáng)茗茶”通用包裝，不僅沒(méi)有商標(biāo)標(biāo)識(shí)，就連廠名、廠址、重量等信息也沒(méi)有標(biāo)示完整。經(jīng)過(guò)再三斟酌，對(duì)方?jīng)Q定取消訂購(gòu)，因?yàn)樗麄冑?gòu)買茶葉的目的是當(dāng)作禮品贈(zèng)送給客戶，而使用通用包裝的茶葉看起來(lái)品質(zhì)不高，仿佛只是“大路貨”。讓該單位納悶的是，這么好的茶葉竟然沒(méi)有自己的品牌，白白被降低了檔次；而讓葛玉明想不通的是，自己銷售了十幾年的物美價(jià)廉的茶葉，竟然在包裝上栽了跟頭。

后來(lái)，當(dāng)?shù)毓ど滩块T開(kāi)展了“進(jìn)企業(yè)、樹(shù)品牌、促發(fā)展”宣傳活動(dòng)，葛玉明逐漸明白只懂接單生產(chǎn)、不懂打造品牌是不能將茶場(chǎng)做強(qiáng)做大的，他開(kāi)始下定決心打造屬于自己的茶葉品牌。

葛玉明沒(méi)有想到，注冊(cè)一件商標(biāo)竟然比管理一個(gè)茶場(chǎng)還要難得多，他所想到的翠芽、翠碧等商標(biāo)名稱不是已經(jīng)被別人在先注冊(cè)，就是作為茶葉商品的通用名稱而無(wú)法注冊(cè)。幾年下來(lái)，他提出的20多次商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)都沒(méi)有成功，直到2013年，工商干部建議他注冊(cè)山北一葉商標(biāo)，這才讓葛玉明看到新的希望。

山北一葉商標(biāo)的成功注冊(cè)，讓葛玉明對(duì)打造屬于自己的茶葉品牌有了十足的信心。等到明年春茶上市，葛玉明相信，迎接他的將是一個(gè)全新的開(kāi)始。