受制商標(biāo)所有權(quán) 廣藥曲線突圍拓展歐美涼茶市場

來源：南方網(wǎng)    發(fā)布時間：2011-07-12 04:42:00　　瀏覽：2010

在7月10日召開的“中藥清熱祛火機(jī)理與亞健康國際論壇”上，廣藥旗下的王老吉藥業(yè)正式與一家美國制藥公司簽署了協(xié)議，由對方作為其一款兒童涼茶產(chǎn)品在美國的銷售總代理。

由于受制于王老吉海外商標(biāo)所有權(quán)的問題，王老吉藥業(yè)生產(chǎn)的綠罐王老吉在進(jìn)軍海外市場尤其是歐美市場方面一直沒有很大的發(fā)展。此次借道“七星茶”，亦是廣藥為突破海外商標(biāo)所有權(quán)之困而作的曲線安排。

牽手壯士維首度試水歐美市場

作為王老吉旗下涼茶產(chǎn)品首度進(jìn)軍歐美市場的嘗試，王老吉藥業(yè)方面相當(dāng)看好與壯士維國際集團(tuán)合作開發(fā)好美國小兒涼茶市場的前景。

根據(jù)王老吉藥業(yè)與壯士維國際集團(tuán)美國美新科技制藥公司簽訂的協(xié)議。前者將其在美國市場全權(quán)交由了后者“打點(diǎn)”，即美新科技制藥將成為王老吉旗下三公仔小兒七星茶進(jìn)入美國市場的總代理。

王老吉藥業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日在接受南都記者采訪時表示，此次合作是公司旗下涼茶產(chǎn)品邁向國際化的第一步。

公開資料顯示，三公仔小兒七星茶的主要成分為薏苡仁、稻芽、山楂、淡竹葉、鉤藤、蟬蛻、甘草。七味藥制成，故名：七星茶。主要用于小兒積滯化熱，消化不良，不思飲食，煩躁易驚，夜寐不安，大便不暢，小便短赤等癥。

受益于王老吉涼茶的帶動，以及小兒“祛火”概念的拉動，三公仔小兒七星茶在短短八年時間內(nèi)銷量翻了10倍。根據(jù)王老吉藥業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年銷售額將超過2億元，而該藥在2003年時銷售不過2000萬元。按照2010年共銷售出2.55億包計(jì)算，該藥品在中國市場每天的銷量已高達(dá)70萬包。

壯士維醫(yī)藥公司顧問劉清祥表示，美國消費(fèi)者已逐漸接受中藥，0-6歲的美國兒童普遍吃奶粉，“上火”現(xiàn)象是常見病癥。未來，王老吉兒童涼茶可以通過壯士維公司的渠道打開美國市場。

復(fù)制王老吉模式欲走食品渠道

由于目前在歐美市場上還沒有一款中藥飲料取得銷售成功，業(yè)界對于廣藥此舉能否“馬到成功”均持觀望態(tài)度。

有分析人士甚至認(rèn)為，擺在廣藥面前的將有雙重門檻，一是注冊問題，美國FD A對于兒童用藥向來是從嚴(yán)審批；二是文化差異及認(rèn)知問題，目前中醫(yī)宣揚(yáng)的功效尚未能在美國得到廣泛的認(rèn)可。

對此，王老吉藥業(yè)前述負(fù)責(zé)人稱，以上兩方面的問題容易解決。他稱，三公仔小兒七星茶在國內(nèi)確實(shí)是以中成藥注冊，但此番出海美國，則將走食品渠道，即以食品的方式進(jìn)行注冊和銷售。

“我們選擇壯士維國際集團(tuán)，主要是因?yàn)榭春猛夥皆阡N售網(wǎng)絡(luò)、對當(dāng)?shù)卣吆褪袌隼斫饽芰σ约翱蒲械确矫娴膶?shí)力。此外，該項(xiàng)合作屆時將由外方公司協(xié)助王老吉藥業(yè)完成在美國的注冊及法務(wù)等事宜。”前述負(fù)責(zé)人如是說。

南都記者查詢?nèi)行浩咝遣铓v史資料獲悉，該產(chǎn)品在國內(nèi)一度也曾以食品方式注冊并銷售。注冊資料顯示，三公仔小兒七星配方源自民間驗(yàn)方，至今已有百年歷史。1963年10月該產(chǎn)品最早由廣州市衛(wèi)生局批準(zhǔn)生產(chǎn)茶塊；1978年方獲得藥品標(biāo)準(zhǔn)編號粵Q /W S471-82。

曲線突圍海外商標(biāo)所有權(quán)之困？

據(jù)南都記者了解，開拓海外涼茶市場一直是廣藥集團(tuán)致力于實(shí)現(xiàn)的一個夢想。但由于受制于王老吉海外商標(biāo)所有權(quán)的問題，王老吉藥業(yè)生產(chǎn)的綠罐王老吉在進(jìn)軍海外市場尤其是歐美市場方面一直沒有很大的發(fā)展。

目前，王老吉“海外商標(biāo)使用權(quán)”多數(shù)在王老吉第五代傳人、香港同興藥業(yè)董事長、王老吉藥業(yè)董事長王健儀手上，并非悉數(shù)為廣藥集團(tuán)所有。

2002年11月，廣藥集團(tuán)雖順利從王健儀手中獲得了10年的“海外商標(biāo)使用權(quán)”，使得王老吉藥業(yè)綠罐“王老吉”產(chǎn)品得以打通海內(nèi)外市場。但截至目前，10年的“海外商標(biāo)使用權(quán)”眼見即將到期，相比之下，綠罐王老吉的銷售卻仍未突破10億元。有數(shù)據(jù)顯示，紅罐王老吉近三年的銷售額均已達(dá)到120億元左右，而綠罐王老吉卻依舊徘徊在七八億元之間。

南都記者昨日就此向廣州醫(yī)藥一位高管詢問，此舉是否可以視為廣藥為突破海外商標(biāo)所有權(quán)之困，而作的戰(zhàn)略性安排。該位高管僅表示：“此次合作尚未提升到如此的高度，僅僅是一次嘗試”。

王老吉藥業(yè)方面則將此次合作視為“開拓性或者說嘗試性的舉措”，并坦言公司勢必會與合作方一起加大投入。

公開資料顯示，此番牽手王老吉藥業(yè)的壯士維集團(tuán)頗有來頭，該集團(tuán)目前號稱是全世界有機(jī)農(nóng)作物最大供應(yīng)商。

（編輯　張穎）

作者：馬建忠 實(shí)習(xí)生 盛佳婉