服裝品牌經營從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略

來源：尚標知識產權    發(fā)布時間：2016-12-28 07:08:00　　瀏覽：2930

問：服裝品牌經營從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略答：實現戰(zhàn)略管理是一個逐步完善、提升綜合素質的過程



國外企業(yè)成功的經營理念和戰(zhàn)略化管理模式，的確給中國企業(yè)起到推波助瀾的積極作用，由于國情的不同，這些經驗只能作為參考決不能拷貝或借鑒過多，盲目地導入反而會適得其反，嚴重損害品牌。中國的服裝企業(yè)必須要走出一條自己的經營之路，只有這樣才能成功地與國際品牌相競爭。而這條路艱難曲折。中國13億人口，主流市場只占有2億，而非主流市場卻占到了11億。面對如此巨大的差異，企業(yè)如何來選擇自己的定位?眾所周知，目前在中國，江蘇、浙江、上海、廣東、福建是服裝主力市場。明顯的地域格局、資金優(yōu)勢與成本優(yōu)勢拉開了品牌的區(qū)隔界限。地域性品牌經營路線在下一輪的競爭中將會體現得越來越明顯。例如福建服裝企業(yè)雖然起點相對低，大部分的出口是銷往對產品質量、品位要求不高的中東及東歐國家，但卻具有成熟的產業(yè)鏈與完善的產業(yè)結構。隨著大環(huán)境的不斷完善，北京、上海、廣州無論在稅收政策還是工人勞動福利保障等方面都在不斷健全，造成勞動力成本逐年增高，與之相比，福建省卻在人力、物力、財力上有著獨一無二的優(yōu)勢，所以充分結合自己的特點，福建省服裝企業(yè)選擇了二、三、四類城市為自己的服務對象，即非主流市場，為大多數消費者服務；相類似，浙江杭州的女裝設計新穎、色澤明快、價格低廉。企業(yè)也充分認識到并緊緊抓住了自己的地域特點，在選擇一類城市的同時也著重投放于二、三、四類市場。這使選擇主流市場的上海、廣州、深圳的女裝在成本的劣勢上感覺到了明顯的壓力。當然現在的優(yōu)勢不代表未來的優(yōu)勢，福建、江蘇、浙江的企業(yè)目前的這種優(yōu)勢是由當地政府支持決定的，它們下一步的任務是需要修煉自己的內功，不斷學習并提高品牌的經營水平，來保持自己在行業(yè)中的競爭地位。

中國現在成功的服裝企業(yè)的專賣店大多突破了1000家，之前它們完全靠大量貨品鋪貨的方式占領市場，而在品牌經營的今天，愈加感覺到僅通過這種方式來提升業(yè)績的艱難性，這是產品過剩與市場競爭的必然結果。企業(yè)在市場競爭中的目的無疑只有兩種：其一、規(guī)?；洜I，擴大品牌知名度，提高市場占有率；其二、提高單店產出質量，追求高利潤，維持品牌的持續(xù)增長。單品牌的乏力已迫使企業(yè)開始選擇多品牌路線，盡管如此，大多數企業(yè)仍是從市場占有率的角度來考慮的。所以在以后幾年，中國企業(yè)很難達到品牌領導型和市場領導型企業(yè)的水平。目前，中國企業(yè)選擇品牌戰(zhàn)術性經營是理智的。應該說中國企業(yè)現在是處于戰(zhàn)略性準備階段而不涉及戰(zhàn)略上的實質問題。相對于歐美國家，中國服裝企業(yè)的資本規(guī)模是“小巫見大巫”，美國的GAP年銷售額高達110億美元，所以中國目前仍以規(guī)?；洜I為主，最重要的是充分做好戰(zhàn)略上的準備，為從戰(zhàn)術管理向戰(zhàn)略管理的轉變奠定堅實的基礎，這是一個逐步完善、提升綜合素質的過程，不可走得太快。中國企業(yè)只可超前一步，絕不可超前兩步。



品牌形象代言人這一戰(zhàn)術被越來越多的企業(yè)運用，但必須對其影響力有充分的理性認識。自從“報喜鳥”集團第一家引入形象代言人之后，這種品牌推廣形式便如雨后春筍般在中國的規(guī)模性服裝企業(yè)中快速發(fā)展起來。對于尚未形成消費理性的大多數消費者來說，形象代言人無疑有相當的感召力。它首先吸引消費者歡迎這張熟悉的面孔，繼而接受一個新品牌，在短期內幫助企業(yè)提高了業(yè)績與知名度。但值得注意的是，形象代言人在市場中既會起到正面的影響，也會引起負面影響。如何使企業(yè)在離開代言人后仍能保持品牌在市場中的說服力應是我們引以思考的。如果失去了這一點，代言人的作用就消失了。但隨著代言人市場的泛濫，其影響力也會在未來不斷下降。

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