果醬男孩14歲創(chuàng)業(yè)：純理念酷商標(biāo) 9年成百萬富翁果醬

來源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2016-12-19 08:01:00　　瀏覽：3576

14歲的年齡，在很多中國學(xué)生的眼里，除了讀書還能干什么?

一個(gè)不是富二代、不是官二代的23 歲小伙子，通過自己9 年的創(chuàng)業(yè)成為百萬富翁。這個(gè)勵(lì)志男的名字叫做弗雷舍·多赫迪，帶著自己當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)夢想， 他到廣州與中學(xué)生們分享自己的故事———“如果你問我在年輕的時(shí)候創(chuàng)業(yè)有什么優(yōu)勢，我會(huì)告訴你，你不會(huì)怕輸，因?yàn)槟銢]有什么可失去的。如果你問我成功的秘訣是什么，能否被復(fù)制， 我只能告訴你一個(gè)詞，天道酬勤。”

創(chuàng)業(yè)故事：“外婆的果醬”做成品牌

在英國，人們習(xí)慣在早餐或下午茶的面點(diǎn)上抹上果醬，果醬是家家戶戶必備的食品。14 歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣，于是用了一個(gè)下午學(xué)會(huì)了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍覺得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些，于是，他去超市選購了更多的水果，回家制成果醬。

他先將果醬給鄰居們品嘗，大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了，那段時(shí)間，他一有空就鉆進(jìn)廚房，調(diào)制各種不同口味的果醬。

更難得的是，他還得到了學(xué)校老師的鼓勵(lì)———英國的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導(dǎo)，鼓勵(lì)孩子們更多地參加社會(huì)實(shí)踐， 并提供一定的資金和資源支持。

弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口，在課堂上，他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進(jìn)展，同學(xué)們給他起了個(gè)外號(hào)———“果醬男孩”。

盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè)，一個(gè)星期能生產(chǎn)出一千罐果醬，“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求，他開始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作，讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面，他希望當(dāng)?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。

　　經(jīng)營之道：打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標(biāo)

兩年之后， 弗雷舍等到了一個(gè)機(jī)遇：當(dāng)時(shí)英國一家大型連鎖超市waitrose 正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。

弗雷舍知道，要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，他需要找一個(gè)“賣點(diǎn)”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過去幾十年里， 英國果醬一直銷量不佳，因?yàn)楣u幾十年以來的配方都沒有改變過， 果醬已經(jīng)被認(rèn)為是不健康的食品，70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加劑，超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個(gè)樣，“我當(dāng)時(shí)決定打破傳統(tǒng)，做一些沒有任何添加劑的新派果醬。”在嘗試了幾十種配方之后，他終于打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地去超市推銷了。

超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念，但面對一個(gè)16 歲的孩子做的沒有商標(biāo)、沒有定價(jià)、無法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬，最終還是搖頭了。

這時(shí)，弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了一系列自己喜歡的“超人”商標(biāo)，他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標(biāo)，“我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)商標(biāo)很酷。”然后，他從家鄉(xiāng)出發(fā)， 踏上了尋找合作工廠的旅程。

“從我的家鄉(xiāng)蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市，我去了很多果醬工廠，他們用懷疑的眼神看我，告訴我小伙子你應(yīng)該回家，或是對我的果醬不屑一顧，但是我還是堅(jiān)持了下來，最終找到一家愿意與我合作的工廠”。

再次回到那個(gè)超市食品主管的面前，他仍是搖頭。他認(rèn)為弗雷舍的超人商標(biāo)太幼稚。最終，幾經(jīng)修改，體現(xiàn)“純水果”概念的商標(biāo)終于通過審核， 弗雷舍的SuperJam終于成功進(jìn)入超市。而“純水果果醬”理念深得人心，SuperJam 進(jìn)入超市第一天就賣出了1500 罐， 幾乎相當(dāng)于超市原來一個(gè)月的銷量。

風(fēng)險(xiǎn)提醒：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資金回流慢

生意上的成功給弗雷舍帶來了世界大學(xué)“全球年度學(xué)生企業(yè)家”的稱號(hào)。在與這些優(yōu)秀的來自世界各地的“學(xué)生企業(yè)家”的聚會(huì)中， 弗雷舍發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)都是因“開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域”而創(chuàng)業(yè)成功的。

“真正像我這樣做實(shí)業(yè)的很少。”弗雷舍說，很多人認(rèn)為做實(shí)業(yè)需要更多的實(shí)體投入，而且利潤也沒有一些新行業(yè)新技術(shù)高，資金回籠比較慢。“簡單說來，就是現(xiàn)在做實(shí)業(yè)不流行。”現(xiàn)在更多的年輕人認(rèn)為，只有高新科技行業(yè)才是“很酷”的工作。比爾·蓋茨和喬布斯的成功給世界帶來了變化，也給很多有志青年打造了“高科技?jí)粝?rdquo;。但是，弗雷舍坦言：“我就覺得做實(shí)業(yè)挺好的， 做果醬是我自己的愛好，我打算把賺到的錢投入到更多口味的研發(fā)中去。”

知多D：中英青少年創(chuàng)業(yè)差多遠(yuǎn)?

創(chuàng)業(yè)資金弗雷舍從創(chuàng)業(yè)初期就接受了學(xué)校商業(yè)課老師的指導(dǎo)。他說：“凱文老師給了我非常多的建議和幫助，他是我成功的一個(gè)重要人物。”而在大學(xué)期間， 他進(jìn)入了學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)社”， 社內(nèi)成員可以享受學(xué)校提供的一些創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)， 學(xué)校甚至還為這些年輕人提供了免費(fèi)的辦公場所。

弗雷舍所在的大學(xué)并不是特例，在英國，幾乎每所大學(xué)都對學(xué)生開放類似的創(chuàng)業(yè)服務(wù)， 鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。許多課程還為學(xué)生提供一年的企業(yè)實(shí)訓(xùn)， 以挖掘自身的創(chuàng)業(yè)潛能。此外，英國有很多基金為創(chuàng)業(yè)青年提供資金支持， 像弗雷舍就獲得了查爾斯王子慈善基金的支持。

相比一些發(fā)達(dá)國家高達(dá)50%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例，《2012 年中國大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》藍(lán)皮書顯示，2011 屆大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)比例僅為1.6%。而中學(xué)生創(chuàng)業(yè)，則更是無從談起。

創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)至于學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)平衡的問題，弗雷舍認(rèn)為， 如果自己本身足夠努力，安排好功課，時(shí)間還是可以“擠”

出來的， 但家人和學(xué)校的支持卻是可遇不可求。而在活動(dòng)現(xiàn)場，當(dāng)主持人問孩子們是否想像弗雷舍一樣自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板時(shí)， 將近50%的孩子舉起了手。

隨后， 記者隨機(jī)采訪了幾位家長，家長們紛紛表示，如果孩子有這些想法，他們還是很支持的，不過孩子們現(xiàn)在普遍連家庭作業(yè)都應(yīng)付不及，“中國和英國還是有差別的，我希望他有想法可以到大學(xué)當(dāng)中再實(shí)踐”。

文章標(biāo)簽:  創(chuàng)業(yè)