王老吉商標(biāo)最后的爭(zhēng)奪戰(zhàn)：廣藥PK加多寶加多

　　喧囂紛鬧了大半年的王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)最后決戰(zhàn)一觸即發(fā)。

除了多元化授權(quán)外，品牌擁有者廣藥集團(tuán)大幅擴(kuò)容王老吉品牌自主經(jīng)營(yíng)。近日記者從廣藥內(nèi)部了解到，廣藥旗下的合資公司王老吉藥業(yè)將啟動(dòng)“食品+藥品”戰(zhàn)略，該公司的產(chǎn)品明年將全部換上“王老吉”商標(biāo)。

這勢(shì)必再次激化王老吉品牌之爭(zhēng)。“目前廣藥確實(shí)需要有一個(gè)方法來(lái)解決王老吉商標(biāo)問(wèn)題。”一位藥業(yè)內(nèi)部人士告訴記者，廣藥集團(tuán)層面正著手啟動(dòng)法律程序來(lái)解決與加多寶公司之間的商標(biāo)爭(zhēng)奪。

　廣藥加碼王老吉

在廣藥集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃中，明確提出了發(fā)展“大健康產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)在“十二五”中“大健康產(chǎn)業(yè)”實(shí)現(xiàn)銷售收入600億元。其中主要策略之一是將王老吉商標(biāo)通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)、品牌授權(quán)、產(chǎn)品外包、品牌租賃等方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。而與加多寶的爭(zhēng)奪加速了廣藥對(duì)王老吉品牌的布局。

近日廣州藥業(yè)內(nèi)部人士告訴記者，除了此前對(duì)外品牌授權(quán)外，廣藥將擴(kuò)容王老吉品牌的自主經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃將合資公司王老吉藥業(yè)旗下藥品明年全部換裝啟用王老吉品牌。

他透露，“現(xiàn)在公司的大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略主要圍繞王老吉品牌展開，而王老吉藥業(yè)被集團(tuán)定位為實(shí)施"食品+藥品"的健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，因此未來(lái)這一平臺(tái)上將推出更多王老吉品牌的自主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。”據(jù)了解，除了藥品外，王老吉藥業(yè)研發(fā)的王老吉龜苓膏、王老吉固體飲料將在明年上市。

而按照廣藥的規(guī)劃，類似的品牌授權(quán)或合作將向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張。

此外，廣藥加速擴(kuò)容王老吉與自己的經(jīng)營(yíng)壓力有關(guān)。“現(xiàn)在公司壓力非常大！”一位廣藥集團(tuán)人士透露。一方面，2010年廣藥集團(tuán)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入為270億元左右，這距離2015年的600億元目標(biāo)還有很大差距。與此同時(shí)，廣藥集團(tuán)旗下公司也面臨今年中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)原材料成本上升、利潤(rùn)下滑的問(wèn)題，從廣藥集團(tuán)旗下兩家上市公司廣州藥業(yè)、白云山上半年的業(yè)績(jī)看，兩家公司的毛利率都有下滑，如廣州藥業(yè)毛利率為43.48%，同比下降10.94%。

不過(guò)對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)，王老吉品牌延伸讓它步步驚心，加多寶也曾公開聲明反對(duì)廣藥集團(tuán)的盲目多元化。

　爭(zhēng)奪焦點(diǎn)

“目前公司集團(tuán)層面已經(jīng)著手啟動(dòng)法律程序來(lái)解決王老吉的商標(biāo)問(wèn)題。”上述廣州藥業(yè)人士表示，這意味著從今年3月份廣藥與加多寶就王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪公開化以來(lái)，雙方至今未達(dá)成和解方案并可能將對(duì)簿公堂。而雙方爭(zhēng)奪商標(biāo)的真實(shí)意圖也逐漸顯現(xiàn)。

一位廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部人士曾告訴記者，廣藥并不是一定要收回商標(biāo)租賃，此前鴻道集團(tuán)以很低的價(jià)格取得了商標(biāo)許可，這與王老吉商標(biāo)的真實(shí)價(jià)值不符，所以現(xiàn)在合同到期后廣藥希望重新坐下來(lái)談合作。

與此同時(shí)，廣藥對(duì)于加多寶近年來(lái)將王老吉就等同于涼茶的宣傳不滿，認(rèn)為是對(duì)王老吉商標(biāo)的一種傷害，而王老吉商標(biāo)本身遠(yuǎn)大于涼茶。因此，廣藥啟動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)布局后將王老吉商標(biāo)品類不斷地?cái)U(kuò)容，試圖以“廣藥王老吉”的品牌形象來(lái)逐步淡化之前的涼茶概念。

“王老吉品類的延伸也增加了廣藥與加多寶的談判籌碼，這些品類都有可能借著王老吉涼茶在全國(guó)打下的品牌影響力而快速成長(zhǎng)，而且這些品類還可以互相借勢(shì)。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此前廣藥手上主要的籌碼只有綠盒王老吉，而綠盒的銷量遠(yuǎn)低于紅罐王老吉。

而在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，作為被授權(quán)方加多寶頗為無(wú)奈。據(jù)一位接近加多寶的人士分析，在紅罐王老吉市場(chǎng)做大后，商標(biāo)租賃問(wèn)題一直是加多寶的一塊心病。此前加多寶曾試圖通過(guò)讓廣藥集團(tuán)將王老吉商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給王老吉藥業(yè)的方式來(lái)保證商標(biāo)的長(zhǎng)期租賃。這背后是，王老吉藥業(yè)是廣藥集團(tuán)與香港同興藥業(yè)組建的合資公司，雙方分別持股48%并列為第一大股東，而有消息稱香港同興藥業(yè)與加多寶的背后老板同為鴻道集團(tuán)。但廣藥集團(tuán)不同意商標(biāo)轉(zhuǎn)讓，并指責(zé)加多寶要將王老吉商標(biāo)占為己有。

“現(xiàn)在加多寶的想法更多是如何以最低的成本把租賃合同簽下來(lái)。”上述知情人士說(shuō)。

華夏基石營(yíng)銷咨詢公司總經(jīng)理譚長(zhǎng)春認(rèn)為，加多寶以租賃商標(biāo)的方式發(fā)展是它的一大硬傷，這好比幫人看孩子，作為“父母”的廣藥要收回?fù)狃B(yǎng)權(quán)的話，加多寶也沒(méi)有辦法。這也解釋了近來(lái)廣藥不斷擴(kuò)充王老吉品牌，而加多寶方面并無(wú)相關(guān)應(yīng)對(duì)手段，而未來(lái)王老吉品牌的發(fā)展也將由廣藥主導(dǎo)，涼茶將只是其中的一個(gè)品類。

　資料

王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)沿革

1997年廣藥與香港鴻道（集團(tuán)）有限公司（加多寶的母公司）簽訂商標(biāo)許可使用合同，后者獲得罐裝王老吉涼茶的獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)權(quán)；

2000年合約續(xù)簽到2010年；

后來(lái)鴻道集團(tuán)通過(guò)賄賂的方式將合約延期到2020年，但隨著廣藥高管被抓而東窗事發(fā)。廣藥認(rèn)定第三次合同無(wú)效，對(duì)此鴻道集團(tuán)并不認(rèn)同。廣藥認(rèn)為商標(biāo)租賃合同2010年5月到期，并在2010年底向鴻道集團(tuán)發(fā)出終止商標(biāo)授權(quán)律師函，并由此引爆這場(chǎng)商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。