互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的掘金路|商標(biāo)|注冊(cè)|轉(zhuǎn)讓|專(zhuān)利|知識(shí)產(chǎn)權(quán)

來(lái)源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2016-12-16 08:07:00　　瀏覽：2733

　　原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的掘金路

　　 近兩年，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動(dòng)下，一大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)資本寒冬來(lái)臨之后，又如泡沫一般在短暫的炫目之后紛紛死掉。難道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的冬天真的到來(lái)了嗎？

　　 人們的生活需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低成本和提高效率，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也必將經(jīng)歷一個(gè)擠出泡沫的過(guò)程。

　　 “現(xiàn)在的資本冷靜很多，我們的估值降低了30%左右?！鄙钲诎肆阗濍娮由虅?wù)有限公司輕生活創(chuàng)始人兼CEO天成表示，過(guò)去創(chuàng)業(yè)者只要打出一個(gè)概念就很容易拿到融資，而如今投資人需要看到你的銷(xiāo)售額以及未來(lái)增長(zhǎng)的空間和方向。

　　 深圳是中國(guó)最“互聯(lián)網(wǎng)”的城市之一，各種各樣的垂直電商、垂直餐飲、垂直服務(wù)等成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的選擇。很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到垂直化是目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主流商機(jī)。

　　 與此同時(shí)，不少創(chuàng)業(yè)者是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界專(zhuān)才。在他們看來(lái)，要想快速進(jìn)入某個(gè)垂直領(lǐng)域，要先具備一個(gè)核心技能，才能開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)背后隱藏的紅利。

　　 策劃統(tǒng)籌：劉麗 采寫(xiě)：穆玉潔

　　 1 線上營(yíng)銷(xiāo)才是他們擅長(zhǎng)的

　　 一條條熙攘的人氣小巷，各色小吃店遍布其中。在旁邊人流稀少的創(chuàng)意園，5名年輕的大學(xué)畢業(yè)生開(kāi)了一間名叫“吾泡woopow”的湘西泡菜店。

　　 推開(kāi)店門(mén)，最引人注目的就是站成一排的青花瓷大壇子，墻上掛著中式屏風(fēng)掛件，屋頂藍(lán)色蠟染的布簾印著甲骨文。

　　 “泡菜是湘西的特色小吃，在我的老家，幾乎每走幾步就能看到一家泡菜店?！眲?chuàng)始人之一曹新明表示，傳承傳統(tǒng)文化、將家鄉(xiāng)味道帶給更多在異鄉(xiāng)拼搏的人們，是他們創(chuàng)立“吾泡woopow”的初衷。

　　 創(chuàng)業(yè)4個(gè)月以來(lái)，“吾泡woopow”開(kāi)設(shè)了公眾號(hào)和粉絲群，建立線上銷(xiāo)售渠道，吸引了很多喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的年輕消費(fèi)者。所有喜愛(ài)“吾泡woopow”泡菜與文化的朋友，被稱作“泡友”。如今“吾泡woopow”的公眾號(hào)已經(jīng)吸引了上萬(wàn)的粉絲。

　　 “創(chuàng)業(yè)之初，我們資金壓力很大，還找朋友借了30萬(wàn)元?！辈苄旅髡f(shuō)，之所以不選擇在鬧市區(qū)開(kāi)店，除了因?yàn)楫a(chǎn)品主要走網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式以外，另一個(gè)重要原因是希望能夠安靜地做好產(chǎn)品研發(fā)。

　　 電商是眾多小資本創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選擇，然而大趨勢(shì)不代表電商會(huì)一路順風(fēng)。隨著越來(lái)越多泡沫的破裂，很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到垂直化是目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主流商機(jī)。

　　 垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)，能夠提供更加符合特定人群的消費(fèi)產(chǎn)品，滿足某一領(lǐng)域用戶的特定習(xí)慣，因此能夠更容易取得用戶信任，從而形成品牌和獨(dú)特的品牌價(jià)值。

　　 天成是一名80后大男孩，有趣的是，他所創(chuàng)立的輕生活品牌專(zhuān)注于女性衛(wèi)生巾，涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。

　　 輕生活的誕生源于一次偶然，2013年，天成無(wú)意間得知女朋友一直有經(jīng)期過(guò)敏的現(xiàn)象，了解后發(fā)現(xiàn)市面上的衛(wèi)生巾存在很多需要改進(jìn)的地方。

　　 “隨著經(jīng)濟(jì)的富裕，許多女性對(duì)生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏高端品牌，進(jìn)口品牌卻又存在價(jià)格高、購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)、難以分辨真?zhèn)蔚葐?wèn)題?！?個(gè)月的研發(fā)之后，這款針對(duì)80后白領(lǐng)女性的衛(wèi)生巾上線了，銷(xiāo)售渠道是淘寶網(wǎng)和微信。

　　 “傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念認(rèn)為渠道為王，大部分投資人也認(rèn)為我們的產(chǎn)品在線下銷(xiāo)售會(huì)更有市場(chǎng)?！比欢?，對(duì)天成來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷(xiāo)才是他所擅長(zhǎng)的，輕生活通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的方式打造了一個(gè)新的品牌理念吸引用戶，形成品牌驅(qū)動(dòng)力之后再進(jìn)一步豐富產(chǎn)品和商業(yè)營(yíng)運(yùn)模式。

　　 2014年7月上市至今，已經(jīng)積累了將近2萬(wàn)用戶。天成說(shuō)，輕生活的用戶雖然不多，但是黏性非常高，也會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。“等到我們線上的銷(xiāo)售量進(jìn)入全國(guó)前三，就會(huì)到線下來(lái)開(kāi)店，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)?！?/p>

　　 2 圍繞著品牌理念服務(wù)一部分人

　　 當(dāng)然，做好垂直領(lǐng)域并非易事，“傻錢(qián)”越來(lái)越少，只有真正為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才能夠生存下去。

　　 田翼強(qiáng)是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他第一次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是手機(jī)App妝家（Makeup Gallery），是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化妝造型師的線上預(yù)約平臺(tái)。然而，他的第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終擱淺了。

　　 當(dāng)時(shí)，妝家團(tuán)隊(duì)希望得到500萬(wàn)元的融資，但在田翼強(qiáng)一次滿懷信心地推介后，卻遭到在場(chǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的眾多質(zhì)疑。購(gòu)買(mǎi)服務(wù)頻次低、用戶活躍度低等問(wèn)題被投資者一一質(zhì)問(wèn)。田翼強(qiáng)瞬間像被潑了一盆冷水，面對(duì)質(zhì)疑數(shù)度語(yǔ)塞。“當(dāng)時(shí)受到一些雞湯的影響心態(tài)比較浮躁，總?cè)ペs場(chǎng)子路演并不能解決太多的問(wèn)題，一心忙于融資，忽略了對(duì)自身的建設(shè)?！?/p>

　　 此外，田翼強(qiáng)表示：“非?？春妹缞y的未來(lái)發(fā)展前景，是一個(gè)不錯(cuò)的垂直細(xì)分領(lǐng)域，但由于我們?nèi)行詣?chuàng)始人對(duì)美容化妝行業(yè)的理解深度不夠，很難在這個(gè)領(lǐng)域深入研究下去?！?/p>

　　 只有充分了解用戶需求，才能避免掉進(jìn)“偽需求”的陷阱。同樣是男性創(chuàng)業(yè)者做女性產(chǎn)品，輕生活線上有30多萬(wàn)的粉絲用戶，團(tuán)隊(duì)成員隨時(shí)會(huì)收集用戶提出的反饋意見(jiàn)，召開(kāi)產(chǎn)品溝通會(huì)，針對(duì)用戶提出的比較集中的問(wèn)題提供一些解決方案，再由客戶去測(cè)試這些方案。

　　 “一個(gè)品牌不可能滿足所有人的需求，用戶的反饋并非照單全收，要圍繞著自己的品牌理念，堅(jiān)持服務(wù)一部分人?！碧斐烧f(shuō)，很多用戶反映之前的包裝盒不方便攜帶，經(jīng)過(guò)考慮他們選擇了時(shí)尚的PU包解決攜帶問(wèn)題，“如果還有人不能接受，說(shuō)明在我們的品牌理念之下你不是我們的目標(biāo)用戶，就可以放棄掉”。未來(lái)，輕生活會(huì)繼續(xù)把產(chǎn)品的差異化做得更明顯。

　　 “吾泡woopow”在創(chuàng)業(yè)期間也曾遇到過(guò)質(zhì)疑，泡菜的價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于中等偏高，很多顧客表示難以接受。曹新明解釋說(shuō)：“我們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有高要求，食材的進(jìn)貨渠道經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的挑選，就連辣椒都是從老家運(yùn)來(lái)的?！?/p>

　　 品質(zhì)保證說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。創(chuàng)業(yè)初期，在采購(gòu)蘿卜的前一天遇到產(chǎn)地下冰雹，蘿卜的產(chǎn)量銳減，導(dǎo)致那段時(shí)間蘿卜的采購(gòu)價(jià)直接漲了3倍。冰糖是制作爽口泡菜的關(guān)鍵，可是曹新明走遍了深圳的冰糖市場(chǎng)都找不到能做出家鄉(xiāng)味道的冰糖。當(dāng)他了解到在廣州有一家合格的冰糖供應(yīng)商后，驅(qū)車(chē)趕往廣州采購(gòu)?！扒捌陔m然都處于虧損的狀態(tài)，但為了保證最好的味道，我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要在原材料上打折。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，把錢(qián)花在刀刃上?！?/p>

　　 與此同時(shí)，“吾泡woopow”也采取了一系列線上營(yíng)銷(xiāo)措施，加深客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可?！拔覀円螽a(chǎn)品一定保證衛(wèi)生安全，泡菜的制作過(guò)程會(huì)在我們的公眾號(hào)上直播?！辈苄旅髡f(shuō)，“泡友”會(huì)通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾文章的方式傳播“吾泡woopow”的品牌。

　　 不久前，“吾泡woopow”的團(tuán)隊(duì)成員自己擔(dān)任主播，錄制了“冬吃蘿卜夏吃姜”的養(yǎng)生節(jié)目，在“陌陌”上播出后，引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈反饋。曹新明說(shuō)：“這樣的方式不僅傳播了我們的品牌理念，也讓我們和顧客有了更多互動(dòng)的機(jī)會(huì)，有利于我們更精準(zhǔn)的定位客戶，把握需求?！?/p>

　　 3 成為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界專(zhuān)才

　　 如今，經(jīng)歷過(guò)失敗的田翼強(qiáng)已經(jīng)開(kāi)始新一輪創(chuàng)業(yè)，以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入了深圳眾米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，著眼于數(shù)字化投資領(lǐng)域。2016年初，公司獲得了天使融資，團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目估值逾千萬(wàn)元。9月，團(tuán)隊(duì)首個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)“智秘網(wǎng)”正式上線，開(kāi)始針對(duì)域名行業(yè)做深度行情分析。

　　 隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者需要補(bǔ)足傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，具有通識(shí)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界專(zhuān)才，才能更好捕捉下一波機(jī)遇。

　　 饒一博是眾米網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人兼CEO，專(zhuān)注于域名投資大數(shù)據(jù)分析，致力于將域名投資大眾化與證券化。同時(shí)他還是北京大學(xué)金融學(xué)碩士，有7年數(shù)學(xué)建模、算法研究經(jīng)驗(yàn)。田翼強(qiáng)比較擅長(zhǎng)的是市場(chǎng)運(yùn)作，他通過(guò)撰寫(xiě)原創(chuàng)域名行情文章和投資策略文章，3個(gè)月打造公眾號(hào)“域名搜搜”。

　　 “第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們還不太懂得股權(quán)該怎么設(shè)置，大家平均分。眾米網(wǎng)絡(luò)采取合伙人制，非常符合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求?！碧镆韽?qiáng)說(shuō)，CEO把握公司發(fā)展的大方向，他的股權(quán)占到公司的一半以上，非常有利于決策，其他合伙人根據(jù)每個(gè)人的能力和分工分配不同的股權(quán)，有利于激發(fā)成員的積極性。

　　 “初創(chuàng)公司經(jīng)濟(jì)壓力大，人力成本幾乎占到啟動(dòng)資金的80%左右?！碧镆韽?qiáng)說(shuō)，在合伙人制度下，人力成本的支出也會(huì)得到控制，團(tuán)隊(duì)按需招人，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，有利于提高團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率。

　　 域名投資市場(chǎng)只是眾米網(wǎng)絡(luò)的起點(diǎn)，未來(lái)公司將逐步涉足比特幣、債市以及股市等投資領(lǐng)域。田翼強(qiáng)說(shuō)：“我們會(huì)根據(jù)對(duì)投資者歷史投資行為數(shù)據(jù)的分析，構(gòu)建最全面的用戶投資畫(huà)像，再將與其相符的投資策略、投資信息、投資產(chǎn)品推送給投資者，為他們提供個(gè)性化深度信息服務(wù)。”

　　 在創(chuàng)業(yè)初期，如果沒(méi)有對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題提起足夠的重視，就可能會(huì)給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)?yè)p失和風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)無(wú)論主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么，都和商標(biāo)、域名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)分不開(kāi)。

　　 田翼強(qiáng)表示，商標(biāo)和域名的保護(hù)是創(chuàng)業(yè)初期需要最先著手的，即在確定品牌或產(chǎn)品名稱時(shí)即可以開(kāi)始做。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)公司名稱、產(chǎn)品或服務(wù)名稱、品牌及公司域名最好能夠相同或盡可能保持一致，因此線下及線上知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)需要共同進(jìn)行。”

　　 “專(zhuān)利申請(qǐng)需要布局，需要一層層疊加，不是申請(qǐng)一次就一勞永逸?！辈簧倩ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者建議，在產(chǎn)品上線或銷(xiāo)售之前，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的律所或知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，以避免后續(xù)產(chǎn)生不必要的爭(zhēng)議或糾紛。

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