像賣茶一樣推銷茶文化

來源：rvmg.cn    發(fā)布時間：2014-03-25 02:13:00　　瀏覽：2603

　　“綠茶，100克，售價55元”、“極品綠茶，150克，售價9000元”……在網上搜尋各類茶葉，巨大的價差總是能吸引很多人的注意。

“網上都不算夸張?，F實生活中，真正頂級的茶葉更是天價。質量肯定是一個方面，但說實話，品牌所占的因素更加關鍵。所謂品茶，其實品的是文化。”3月10日，成都一傳統(tǒng)茶館內，省內某知名茶企的代理商湯勝告訴記者，守著同一片山，生產同一類茶，不同的品牌相互差距十分明顯，“自有一套階梯，雖然看不見，但十分牢固。不容易越過。”

同業(yè)公會抱團發(fā)展

在茶業(yè)的江湖中，原本有十大名茶的稱號。但由于種種原因，真正讓普通消費者耳熟能詳的品牌卻寥寥無幾，不同的運作策略決定了現實的江湖地位。近年來，安溪茶產業(yè)創(chuàng)造了多項全國一：安溪鐵觀音榮膺茶界首枚馳名商標、影響世界力量品牌500強、世博十大名茶一位等諸多殊榮，其迅速崛起的態(tài)勢讓業(yè)內人士驚嘆不已。一連串耀眼的榮譽的背后，安溪鐵觀音同業(yè)公會的大力付出功不可沒。

2012年春茶上市前夕，安溪鐵觀音集體品牌亮相央視，同時不少安溪茶葉企業(yè)自覺的品牌推廣行動在全國乃至全球，轟轟烈烈展開。當年3月，同業(yè)公會旗下的5家品牌茶企在巴黎西岱島時鐘堤岸繁華地段，聯合開設安溪鐵觀音歐洲市場營銷中心，面向高端客戶人群，開展文化推廣、品牌展示、產品銷售。據公會秘書長陳加勇介紹，設立營銷中心是采取抱團方式，整合龍頭企業(yè)的資源優(yōu)勢，通過國際舞臺推廣茶文化和安溪茶品牌，目的在于打響“安溪鐵觀音”整體品牌。如今在安溪，產值億元以上的茶企已經超過5家。

像賣茶一樣推銷茶文化

“茶業(yè)還沒有真正的品牌走向世界。茶葉完全是散裝出口，給國外做原料加工。”3月3日，全國人大代表、浙江更香有機茶業(yè)開發(fā)有限公司董事長俞學文在做客新華網全國兩會訪談演播室時表示，在國內市場，多種洋品牌的即飲茶占據了較大市場份額，但具有傳統(tǒng)文化、種植優(yōu)勢的茶葉仍只是國外產品的原材料，“我們的企業(yè)家對全球市場競爭的理念、眼光、戰(zhàn)略沒有和世界協同，民族品牌打造、推廣非常不夠。”他認為，最根本問題是將人的飲茶之道、傳統(tǒng)文化傳播出去，同時注重產品的包裝和營銷。

多年來，我國茶葉出口處于“有名茶品種，卻無名茶品牌”的尷尬境地。提及西湖龍井、大紅袍、安溪鐵觀音等名茶品種，可謂是美名在外;但問起名茶品牌，國際上卻是一片寂寥。國際茶文化研究會副會長沈才土認為，茶和茶文化起源于，但茶在世界上缺乏美譽度，激烈的競爭導致價格走低，甚至出現我國7萬家茶企的總經營額不及英國“立頓”一家。

英國不產茶葉，但他們有世界一茶葉品牌 “立頓”，而我國茶葉產量位居世界一，卻沒有一個世界知名品牌。農科院茶葉研究所副所長江用文指出，雖然茶葉種植面積最大，茶葉出口量占世界第二，但缺乏在國際上聲名遠播的茶葉品牌。茶企在海外市場銷售中只顧推銷茶葉，忽視了推廣茶文化對消費者的引導作用，削弱了茶葉文化內涵與健康機理的有效傳播，降低了綠茶品牌的國際效應。