尚標：品牌的推廣之市場定位策略規(guī)劃

來源：尚標知識產(chǎn)權    發(fā)布時間：2017-08-11 02:04:00　　瀏覽：2571

品牌的市場定位：

這是品牌的策略基礎，關鍵在于了解品牌的市場基礎和所處的市場位置，了解品牌在消費者心目中的具體位置，對品牌有一個正確的認識，然后根據(jù)市場和競爭態(tài)勢來判斷品牌應該處于什么位置才可以取得競爭優(yōu)勢，并制訂出品牌發(fā)展的明確目標，以此為品牌的策略規(guī)劃建立充分的依據(jù)。

定位的關鍵在于兩點：本品牌在消費者心目中的位置和與競爭品牌的差別，這是定位的原則。據(jù)此可以發(fā)展出三種主要的定位策略：

一是強化本品牌在消費者心目中的現(xiàn)有地位；

二是從全新視角尋找未滿足消費者需求的市場空隙，盡量取得消費者心目中的第一位；

三是根據(jù)競爭形勢對本品牌進行重新定位。

這三種策略各有成功之處，其核心在于對市場的準確把握。

品牌的策略規(guī)劃：

規(guī)劃需要解決的是需要采取何種手段以及何時才能達成品牌的既定目標，如何確定品牌的發(fā)展步驟，如何測定品牌的資產(chǎn)價值，如何維護品牌的良性發(fā)展，以及如何保證策略的有效執(zhí)行等等，對這些問題都要做出非常清晰、明確的策略規(guī)劃，如此方能確保品牌價值的實現(xiàn)。

多品牌策略：在企業(yè)的產(chǎn)品品種增加時，就涉及到多品牌策略，有兩個選擇，一是將一個品牌運用在多個產(chǎn)品上，如樂百氏集團即是將“樂百氏”品牌統(tǒng)一運用在其乳酸奶、純凈水、牛奶和果凍等產(chǎn)品上，這種方式可以充分利用已有品牌的資源，減少投入和啟動周期，但是它容易在消費者心目中引起混淆，尤其是對于有一定歷史的品牌，而且某一種產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題就會影響到整個品牌；二是針對不同的產(chǎn)品都設計相應的品牌，如寶潔公司在洗發(fā)水和洗衣粉產(chǎn)品上的品牌策略，這種方式的優(yōu)點在于充分表現(xiàn)出了不同產(chǎn)品的品牌特質，品牌概念清晰，在市場上有豐富的層次感，可以占據(jù)各類細分市場，擴大市場規(guī)模，但這種方式的投資很大，且對品牌專業(yè)推廣的要求非常高，對市場要有準確的了解。

品牌延伸策略：這是一把雙刃劍，關鍵在于具體的分析和靈活運用。浙江“娃哈哈”和廣東“樂百氏”都較成功地運用了品牌延伸策略，將品牌從乳酸奶產(chǎn)品延伸到了純凈水產(chǎn)品。從品牌延伸較為成功的企業(yè)分析，對于品牌的延伸應該是相關產(chǎn)品、行業(yè)或概念的延伸，這樣可以提高延伸的成功率，比如娃哈哈和樂百氏都是在食品領域內延伸品牌，廣東美的是在家電領域內對電風扇、空調和小家電進行品牌延伸，都比較成功，鞏固了品牌價值。而太陽神的品牌延伸就不太成功，它是從保健品延伸到食品、化妝品領域，因為跨度太大，而太陽神在消費者心目中的保健形象根深蒂固，從而限制了品牌的延伸，反而影響到了太陽神核心品牌的價值。

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