那些倒閉的所謂O2O平臺，和O2O沒半毛錢關系，只是個中介

來源：品途商業(yè)評論    發(fā)布時間：2016-04-22 03:24:00　　瀏覽：1328

難道O2O真的只是一場注定滅亡的狂歡?不是!那些倒閉的只是建立在移動終端(手機或PAD)上的中介平臺，和真正意義上的移動互聯(lián)時代的O2O沒半毛錢關系!

近段時間，不時傳出某某O2O項目倒閉，業(yè)界對于O2O充斥著各種悲觀態(tài)度，從投資人到創(chuàng)業(yè)者，都不再以談論O2O為時髦，也不再拿著O2O概念出來吹噓自己多么高大上。對于O2O，大部分人不再抱以虔誠的膜拜，換之以“不過SOSO而已”的嗤之以鼻。

難道O2O真的只是一場概念的炒作?

難道O2O真的只是一個燒錢的模式?

難道O2O真的只是一場注定滅亡的狂歡?

在此，必須斬釘截鐵的回答：不是!那些倒閉的只是建立在移動終端(手機或PAD)上的中介平臺，和真正意義上的移動互聯(lián)時代的O2O沒半毛錢關系!

　　三類O2O模式已經在“茍延殘喘”

為避免不必要的麻煩，下面浩子不點名只分類一下目前已經倒閉或茍延殘喘著的模式，

1、所謂的”社區(qū)O2O”。雖然稱之為O2O，但本質上只是一個社區(qū)的公告牌或社區(qū)中介的功能，借助移動端(基于定位功能的應用)數據將用戶進行分析分類，希望通過塊狀的中介撮合，將用戶的所有社區(qū)性需求予以滿足。其實在PC時代的趕集、58干的就是這個事，只是PC時代沒有對社區(qū)概念做的那深而已。由于此類項目的線上線下先天資源不足，僅僅通過各種燒錢很難快速將用戶的所有需求滿足，導致用戶使用頻次極低而被卸載，直至項目滅亡。

2、到家模式。包括外賣、家政，美甲，洗(修)車，私廚等各種上門服務。此類互聯(lián)網模式基本上還是一個中介平臺，互聯(lián)網公司就是集中撮合龐大的服務方和用戶的上門交易功能。將原來用戶需要到店的消費轉變成了服務方的到家服務。從社會成本角度來看，其實這不但沒有節(jié)約社會成本提高效率，反而是一種直接的浪費。而用戶是否真的有此類需求還有待商榷，高頻剛需更無從談起。

3、其他各種平臺模式，如出行，知識技能交換，生鮮電商等等各種平臺，雖然死法各不同，但導致失敗的根本原因其實大同小異。

失敗是因為它們的這五大共性

在一個鼓勵全民互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的氛圍下，年輕人的創(chuàng)意是無限的，同時無知者也是無畏。所以各種五花八門，建立在移動互聯(lián)技術上的平臺中介模式層出不窮，在此無法一一細數。由于PC時代成功的互聯(lián)網平臺慣性思維影響，以為移動互聯(lián)網項目也只有做到更輕，更快速擴張，才有可能獲得投資商青睞，才有成功的可能。但分析以上幾類失敗的所謂O2O項目，基本具有以下共性：

1、非常典型的中介特征。基本沒有自身的服務內容提供，僅僅是一個服務雙方的中介地位。雖然平臺也努力對服務提供方進行各種形式和手段的管理，如要求服務人員穿平臺制服，制定各種服務規(guī)范和獎懲措施。但本質上平臺并非服務的提供者，無法對服務質量進行真正的管控。

2、以為顛覆就是違背基本商業(yè)規(guī)律，甚至違反法律。作為年輕而無畏的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，其中大部分人沒有在本行業(yè)深耕的經歷或者真正了解行業(yè)的本質。想當然的以為移動互聯(lián)技術可以顛覆所有。甚至有些年輕創(chuàng)業(yè)者其實對于互聯(lián)網技術也沒有真正的了解。在遭遇困難時，不是踏踏實實面對問題，遵循基本規(guī)律和法律去解決問題，而是想著用各種作弊的方式走捷徑。以為這就是顛覆。以破壞整個行業(yè)生態(tài)為代價，換取自我一時快意。殊不知，任何商業(yè)的基本規(guī)律和法律，都是經過無數歷史錘煉而沉淀總結出來的。一旦違背和破壞，必然遭遇失敗的惡果和法律的制裁，只是時間問題而已。

3、為實現快速壟斷而燒錢至死。在過去的這一年中，人們似乎已經留下一個有趣的印象，O2O就是燒錢,不燒幾個億都不好意思說自己是O2O.只有燒錢搶流量，搶用戶，從一團混戰(zhàn)中脫穎而出占據領頭羊地位，甚至實現壟斷，才是O2O致勝之道。從任何的商業(yè)邏輯來說，把燒錢作為主要競爭手段都將注定失敗的。更何況這種手段嚴重破壞了整個商業(yè)生態(tài)，也是嚴重違反《反不正當競爭法》和《反壟斷法》的相關規(guī)定的。

4、為求獨立性都做手機APP。不管產品是啥功能，為了貼上“移動互聯(lián)”標簽，無論如何都必須先做一個手機APP。似乎除了做APP就沒法O2O了。也不看看自己的產品對用戶來說有多剛需，使用頻率有多高。也不問問用戶內存有限的手機里是否裝的下你的APP。

5、基本沒有線下基礎。橫空出世，對于O2O來說應該是貶義詞。創(chuàng)始團隊成員中可能有幾位擁有行業(yè)經驗的成員，但在服務提供、項目線下設計、線下資源等方面都是欠缺的。更加注重線上的運營和推廣，輕視線下的基礎建設和資源整合。以為線下地推發(fā)發(fā)傳單，就是O2O的offline了。

由此可見，這些倒閉的互聯(lián)網項目都是基于PC互聯(lián)思維建立的中介平臺模式，或者說是將原本適合PC電腦場景的一些應用加一個定位功能，生搬硬套到手機上而已，只是一個裝在手機上的PC互聯(lián)思維的產品。

何為移動互聯(lián)時代的O2O?重線下的模式、提升效率的有效手段

即Online To Offline，是指將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的平臺，從而線下的行為與線上的數據進行有機的互動交流，實現商業(yè)行為數據化，營銷精準化等各種有效提高效率的一個手段。

首先，O2O的基礎是實實在在線下的商務機會，這種商務機會是客觀存在的，不是憑空想像的一種商務需求，不可以為了O2O而O2O。無論什么時代，商務行為是必須遵循基本的商業(yè)原理和邏輯的。移動互聯(lián)技術是為提高商務效率而服務的，顛覆的是商務的形式，商業(yè)原理是不可能被破壞的，一旦違背原理都將注定失敗。

用戶需求可以不斷挖掘，但挖掘過程中需要分別需求的真?zhèn)?。這需要長期的行業(yè)經驗和知識作為支撐，才能真正分辨真?zhèn)涡枨?。臆造需求到頭來或許只是一場自嗨的狂歡。互聯(lián)網的商業(yè)邏輯是更加追求用戶量和流量概念，O2O也就是將互聯(lián)網的盈利思維(吸引流量，沉淀用戶)應用于線下，為用戶量和流量犧牲部分利潤無可厚非，也就是營銷成本的概念。

但成本終歸是成本，任何一個商業(yè)企業(yè)都是為謀取商業(yè)利益為目的，營銷計劃在時間上可以長遠，切不可本末倒置。

其次，O2O是基于移動互聯(lián)技術而產生的一種提升效率的手段，且僅僅是一種手段。需要依托強大的線上線下資源予以支撐才可以實現。

擁有多大的線上和線下資源，如何利用移動互聯(lián)技術將此資源進行有機融合達到效率提升最大化，才是決定此項目成敗及發(fā)展前景的關鍵。絕對不是擁有移動互聯(lián)技術，就可以憑空生成一種商業(yè)模式。即使投入大量資金，很多類型的資源也未必能夠搶占。錢不是萬能的，燒錢可以買流量，買用戶，但買不到忠誠度，未必買的到真正需要的資源。

因此，移動互聯(lián)時代的O2O不可能像PC互聯(lián)時代的某些項目那樣只求輕和快，相反的，真正的O2O應該是更加的深耕行業(yè)，更重，更慢。

結語

PC互聯(lián)只是為互聯(lián)網時代拉開了序幕，只是互聯(lián)網的初級階段。

移動互聯(lián)將在形式和思維上將其完全顛覆。移動互聯(lián)時代的革命，革的恰恰是PC互聯(lián)思維的命。將人們囚禁在某幾個壟斷性的互聯(lián)網平臺上絕對不是互聯(lián)網發(fā)展的結果，也不是一個健康商業(yè)社會所允許的。

移動互聯(lián)技術帶來的互聯(lián)網場景化，線下商務數據化才是讓人類商業(yè)文明實現飛躍的關鍵之所在。小而美，百花齊放的互聯(lián)網生態(tài)才是互聯(lián)網開放，平等，協(xié)作，共享精神的真正體現。