國際戰(zhàn)略：安踏中美同步發(fā)布KT1球鞋

來源：光明網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間：2015-12-23 05:48:00　　瀏覽：2421

美國時(shí)間12月19日下午，安踏為克萊·湯普森量身打造的正代簽名戰(zhàn)靴——KT1正式與球迷見面。值得注意的是，本次KT1在中國和美國地區(qū)同步發(fā)售。

安踏首次中美同步發(fā)售籃球鞋

事實(shí)上，這是安踏首次采取中美同步發(fā)售的形式推出自己的產(chǎn)品。

“在2015年同安踏簽約后，湯普森通過卓越表現(xiàn)幫助勇士隊(duì)拿下了2015年NBA總冠軍，在新賽季，湯普森又幫助勇士隊(duì)以無敵的姿態(tài)稱霸NBA賽場(chǎng)，這讓湯普森在各地區(qū)都有很多球迷。”安踏籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽表示，安踏決定在中國和美國同步發(fā)售湯普森簽名戰(zhàn)靴，以滿足不同地區(qū)球迷的需求。

據(jù)了解，此次中美同步發(fā)售，安踏選擇與美國兩大渠道平臺(tái)DA和CHAMPS sports合作，在美國地區(qū)線上線下同時(shí)銷售KT1產(chǎn)品。也就是說，安踏不會(huì)在美國開專賣店。

過去，雖然不少國內(nèi)品牌都會(huì)選擇簽約NBA球員，但其消費(fèi)群體主要還是國內(nèi)籃球迷，勇士隊(duì)以及湯普森的超高人氣或許是安踏決定邁出這一步——嘗試將鞋賣到大洋彼岸的原因。

在球鞋收藏文化濃厚的美國，這兩家零售平臺(tái)是美國眾多Sneaker(球鞋收藏愛好者)的天堂。其中Champs sports是全球最大專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)絡(luò)零售商Foot Locker旗下開設(shè)的網(wǎng)店。而且，Champs sports擁有超過550家實(shí)體店。在中國，KT1產(chǎn)品將在安踏的線下店鋪以及電子商務(wù)平臺(tái)同時(shí)銷售。

延續(xù)“實(shí)力無價(jià)”戰(zhàn)略，KT1定價(jià)99美元

“對(duì)于本次中美同步發(fā)售KT1，我們充滿信心。”徐陽對(duì)于KT1寄予厚望。

讓安踏信心十足的除了優(yōu)秀的零售渠道，同樣離不開其堅(jiān)持多年的高性價(jià)比定位。此前，安踏曾為旗下簽約巨星凱文·加內(nèi)特推出了KG系列球鞋。其中，前三代產(chǎn)品均將零售價(jià)定在了699元的高端價(jià)位，但三代產(chǎn)品總銷量不足10萬雙。推出“實(shí)力無價(jià)”戰(zhàn)略后，KG系列球鞋將售價(jià)調(diào)整為399元，定位為”國民球鞋“。此舉一出，KG系列球鞋單季度銷量突破5萬雙，遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)大品牌明星簽名產(chǎn)品每年3至8萬雙左右的平均銷量。而且，安踏實(shí)力無價(jià)系列籃球鞋一年內(nèi)銷量超過一百萬雙，對(duì)于明星簽名球鞋而言，這是一個(gè)堪稱驚艷的成績(jī)。

據(jù)了解，KT1的定價(jià)也將延續(xù)“實(shí)力無價(jià)”戰(zhàn)略，國內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)為499元，美國市場(chǎng)零售價(jià)為99美元。與動(dòng)輒上千元的簽名籃球鞋相比，KT1的售價(jià)擁有不小的吸引力。

當(dāng)然低價(jià)并不等于低廉，作為安踏籃球鞋系列的又一力作，安踏將最高的工藝水準(zhǔn)和科技元素加入到了KT1之中。換言之，這是一雙無需因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而擔(dān)心其專業(yè)性能的球鞋。畢竟湯普森就是穿著這雙鞋隨勇士隊(duì)稱霸NBA賽場(chǎng)。

深耕多年，成就安踏籃球?qū)I(yè)屬性

籃球鞋品類代表著體育用品品牌專業(yè)能力。某種程度上，它決定著體育品牌發(fā)展的高度。這也是正是安踏對(duì)KT1如此傾心的原因所在。

不久前，耐克同旗下巨星勒布朗·詹姆斯簽訂了終身合同，金額是令人瞠目結(jié)舌的“遠(yuǎn)超5億美金”。讓耐克敢于一擲千金的是詹姆斯球鞋驕人的銷量——2014年全年，詹姆斯簽名球鞋銷量領(lǐng)跑全球，銷售額達(dá)到3.4億美金，同2013年的3億美金相比上漲13%。而作為詹姆斯的偶像，邁克爾·喬丹的簽名球鞋更是籃球鞋銷售史上的奇跡。AJ系列籃球鞋不僅一年可以為耐克帶來超過22億美元的銷售業(yè)績(jī)，更成為影響全球的潮流文化標(biāo)識(shí)。

在有著3億籃球愛好者的中國，籃球鞋市場(chǎng)的巨大潛力更是不言而喻。這讓籃球市場(chǎng)成為國內(nèi)體育用品品牌的必爭(zhēng)之地。徐陽透露，安踏籃球產(chǎn)品在2015年實(shí)現(xiàn)銷售額雙位數(shù)增長(zhǎng)，其中NBA系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)了1/3的銷售額，安踏籃球品類的增長(zhǎng)速度要高于其他產(chǎn)品。中美同步發(fā)售KT1，是安踏試圖擴(kuò)展籃球市場(chǎng)的重要舉措。在素有“中鋒不賣鞋”定律的籃球鞋市場(chǎng)，一雙由連續(xù)創(chuàng)造神奇紀(jì)錄、曝光度超高的全明星后衛(wèi)球員代言、零售渠道橫跨中美、定價(jià)合理、專業(yè)性能優(yōu)越的籃球鞋，市場(chǎng)反響很可能會(huì)超出想象。

事實(shí)上，安踏已經(jīng)在籃球鞋領(lǐng)域深耕多年，2004年安踏就成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴，此后連續(xù)8年與CBA深入合作，為安踏品牌贏得了籃球?qū)I(yè)屬性。

不僅是籃球鞋，在專業(yè)性極強(qiáng)的鞋類領(lǐng)域，安踏還有更為全面的布局。今年5月，安踏簽約極限馬拉松運(yùn)動(dòng)員陳盆濱，發(fā)布“你就是跑者”跑步戰(zhàn)略，發(fā)力國內(nèi)大熱的跑步市場(chǎng)。10月，安踏攜手鄭智和恒大足校，發(fā)布“只管去踢”的足球戰(zhàn)略，進(jìn)軍足球市場(chǎng)，多措并舉，足見安踏作為國產(chǎn)體育品牌老大的野心。

拿下湯普森，國內(nèi)體育品牌簽約妙筆

NBA2015-2016賽季，金州勇士隊(duì)創(chuàng)造了24連勝完美開局。雖然其連勝在第25場(chǎng)時(shí)被雄鹿隊(duì)終結(jié)，無緣33連勝，但勇士能否打破1995-1996賽季公牛72勝的紀(jì)錄，依然保持著懸念，這也是NBA本賽季最大的看點(diǎn)之一。

勇士能夠在新賽季領(lǐng)跑全聯(lián)盟，除了新科MVP斯蒂芬·庫里的統(tǒng)治級(jí)別發(fā)揮外，“水花兄弟”中另一位——克萊·湯普森功不可沒。在本賽季的得分王(庫里目前以場(chǎng)均31.8分領(lǐng)跑)身邊，湯普森場(chǎng)均依然能夠得到近20分，成為勇士當(dāng)之無愧的第二火力點(diǎn)，而且得分對(duì)他來說從來都不是問題。

今年2月，安踏與湯普森簽約，隨后，在庫里和湯普森的帶領(lǐng)下，勇士奪得總冠軍。新賽季，勇士又一騎絕塵，勢(shì)在衛(wèi)冕，有如此耀眼的表現(xiàn)，必然帶來超高的曝光率，安踏的心情只能用喜悅來形容。

事實(shí)上，2014年底，就有媒體報(bào)道安踏即將簽下湯普森，當(dāng)時(shí)他并沒有總冠軍，也沒有單節(jié)37分的神跡。安踏以相對(duì)低廉的價(jià)錢簽下這個(gè)“潛力股”后，后者就迅速成為總冠軍球隊(duì)的核心成員，并且有持續(xù)強(qiáng)力的表現(xiàn)，足可見安踏的眼光與運(yùn)氣。

在此之前，由于NBA當(dāng)紅巨星的價(jià)格往往是國內(nèi)體育品牌難以承受的，退而求其次，已過巔峰期的全明星球員和一些角色球員會(huì)成為瞄準(zhǔn)的對(duì)象，安踏如此妙筆，實(shí)屬罕見。湯普森穿著安踏戰(zhàn)靴勇奪總冠軍、創(chuàng)造單節(jié)得分紀(jì)錄并在新賽季隨隊(duì)一路高歌猛進(jìn)，安踏真的賺到了。

12月25日，勇士和騎士將再次上演舉世矚目的圣誕大戰(zhàn)。屆時(shí)，湯普森將穿著KT1出現(xiàn)在全世界球迷面前，而在球場(chǎng)邊、球場(chǎng)外，中國和美國的湯普森球迷也能夠腳踏同一款球鞋見證這一時(shí)刻。某種意義上，勇士和騎士的較量，也是一場(chǎng)來自老牌運(yùn)動(dòng)品牌和新貴之間的較量。

現(xiàn)在，你看到將KT1發(fā)售日期定在12月19日的安踏的壯志與雄心了么?

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