“六個核桃”何以取得異軍突起般的成功

來源：網(wǎng)絡(luò)    發(fā)布時間：2015-12-14 08:26:00　　瀏覽：1743

在快消品的營銷競爭戰(zhàn)略中，品牌命名必定是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個好的品牌命名，意味著市場成功了一半。做為近幾年迅速崛起的核桃飲品“養(yǎng)元六個核桃”在短短幾年內(nèi)業(yè)績從 3 個多億突破到近 50 多億元。不得不說說其品牌命名在營銷競爭方面起到的作用。

首先，養(yǎng)元“六個核桃”的品牌命名使了常用數(shù)量詞“六”與常見堅果名“核桃”組合，簡單、直接的名稱很快成為了品牌快速進入消費者心智的第一重推動力量。

其次，好的品牌名稱應(yīng)具有容易傳播和記憶。養(yǎng)元“六個核桃”簡單直接的意義，朗朗上口的發(fā)音與 4 個字組合的獨特性，構(gòu)建了六個核桃的品牌命名的最佳組合，使六個核桃成為非常容易傳播和記憶的名字。從這一角度，六個核桃品牌命名的戰(zhàn)略力量充分體現(xiàn)在名字本身就具備強大的傳播力上。

最后，一個好的品牌名本身就應(yīng)蘊含著強大的購買驅(qū)動力。即品牌名字蘊含著某種獨特價值，具有需求導(dǎo)向的市場驅(qū)動力及正面積極的心理驅(qū)動力。六個核桃品牌命名的市場驅(qū)動力在于抓住大眾對“核桃”本身的巨大需求，從名字上明確并占據(jù)了“核桃”這一認(rèn)知廣譜、接受度廣泛、價值認(rèn)可度高的堅果原料。換句話說，六個核桃的品牌命名中，“核桃”兩個字就已經(jīng)在植物蛋白飲料中體現(xiàn)了自身的獨特價值。在人們的普遍觀念中，核桃是富營養(yǎng)的、高價值、高價格的堅果，需求本身存在。

正是品牌命名蘊含的市場驅(qū)動力和心理驅(qū)動力，幫助六個核桃快速進入了消費者的認(rèn)知，并快速撬動了市場，企業(yè)隨之得以快速成長。從營銷競爭戰(zhàn)略的角度看，在品牌命名上體現(xiàn)產(chǎn)品獨特價值，是具有高度戰(zhàn)略意義的行動。因為正確而有力的品牌命名才能夠引起消費者對品牌的正面聯(lián)想，給消費者留下良好的印象，并驅(qū)動消費者達成購買，成為啟動市場的尖刀。

隨著養(yǎng)元“六個核桃”逐步奠定核桃類飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)地位，其品牌運作開始起到示范作用，并引領(lǐng)植物蛋白飲料行業(yè)走向健康的發(fā)展道路。