王菲開出1億元直播版權(quán)費(fèi)，最后騰訊視頻打折買了

來源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2017-01-10 04:17:00　　瀏覽：3214

王菲演唱會(huì)的背后究竟有多少故事呢？虎嗅2天3篇文章仍沒有說盡，這第3篇是虎嗅獨(dú)家采訪騰訊視頻直接接觸王菲演唱會(huì)項(xiàng)目的兩位高層，希望為大家還原騰訊視頻是如何拿下演唱會(huì)全球獨(dú)家直播權(quán)的。

幾天下來，包括網(wǎng)絡(luò)和虎嗅找到的業(yè)內(nèi)人士爆料，王菲演唱會(huì)的各種糾葛中，以下幾條與騰訊有關(guān)：

1、演唱會(huì)的最大票務(wù)代理騰訊娛票兒；

2、演唱會(huì)主辦方有白玉蘭、羅盤文化、騰訊視頻；

3、騰訊視頻以低價(jià)購得演唱會(huì)獨(dú)家直播權(quán)；

針對(duì)以上幾點(diǎn)，虎嗅特意拜訪到知春路希格瑪大廈的騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)部（由騰訊網(wǎng)、騰訊視頻組成），獨(dú)家專訪了騰訊視頻LiveMusic音樂總監(jiān)鄧林海、不方便透露姓名的騰訊視頻王菲演唱會(huì)直播項(xiàng)目運(yùn)營人兼負(fù)責(zé)人（簡稱“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”）。

合作一談就是兩年，兩年后，王菲“降價(jià)”了

今年6月，外界確認(rèn)王菲將于12月份開演唱會(huì)，但距離騰訊視頻首次接觸王菲團(tuán)隊(duì)談合作已有2年之久。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，“一開始說去年年底開（演唱會(huì)），后來一直推到今年年底。從去年上半年，我們就已經(jīng)談版權(quán)了。但去年他們給了一個(gè)蠻高的價(jià)，市場上大家都知道的一個(gè)天價(jià)。當(dāng)時(shí)我們覺得接不了，就沒有再談這個(gè)事?！?

這個(gè)“大家都知道的天價(jià)”就是6月份網(wǎng)絡(luò)瘋傳阿里音樂與王菲演唱會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播合作成交價(jià)——1億元，當(dāng)時(shí)這事兒說得有鼻子有眼，大家都以為板上釘釘了。

直播負(fù)責(zé)人坦言，2015年時(shí)，王菲的經(jīng)紀(jì)公司（KATIE CHAN PRODUCTIONS CO.LTD，王菲經(jīng)紀(jì)人陳家瑛的公司）曾開出了1億元直播版權(quán)費(fèi)，“演唱會(huì)版權(quán)大部分都是跟明星的經(jīng)紀(jì)公司去談，要他們?nèi)プ鍪跈?quán)”，當(dāng)時(shí)，騰訊視頻涉足演唱會(huì)直播業(yè)務(wù)不久。

同時(shí)在競爭王菲演唱會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)公司有阿里音樂、騰訊視頻，也可能包括也關(guān)注明星演唱會(huì)直播的樂視音樂或其他準(zhǔn)備試水演唱會(huì)直播業(yè)務(wù)的視頻網(wǎng)站。

6月份，網(wǎng)傳阿里拿下了演唱會(huì)直播權(quán)，出價(jià)1億元。鄧林海透露，“阿里出了這么一個(gè)價(jià)格后，我們基本就放棄了，這個(gè)價(jià)不符合市場?！?

直到9月份，也就是王菲演唱會(huì)發(fā)布會(huì)前不久，騰訊才在最后關(guān)頭拿下了直播權(quán)。鄧林海也覺得一切發(fā)生得有些突然，“我們一直以為是阿里的，協(xié)調(diào)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)阿里并沒有買直播權(quán)，我們說再去問一下吧”，這才開啟了騰訊視頻與王菲方面的第二次談判。

騰訊視頻憑啥能以“打折價(jià)”買下直播版權(quán)？

一年后，重返談判桌的騰訊視頻，依舊走“低價(jià)路線”，結(jié)果成了。

“我們報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格”，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人言語間帶著成功者的驕傲感說道，“‘你為什么選這低價(jià)，跟我們合作？’對(duì)方就說，更認(rèn)可騰訊的平臺(tái)?！?

除了付給王菲經(jīng)紀(jì)公司版權(quán)費(fèi)之外，騰訊還打包提供包括騰訊新聞平臺(tái)、微信、QQ、QQ音樂、qzone等一眾組合方案，這些軟資源無疑也是騰訊視頻的價(jià)值所在。

騰訊視頻內(nèi)部有一套商務(wù)回報(bào)體系、采購評(píng)估體系，各部門決策者通過這些評(píng)估體系計(jì)算出一個(gè)項(xiàng)目將產(chǎn)生多少商業(yè)、品牌、用戶價(jià)值回報(bào)，依照評(píng)估結(jié)果判斷項(xiàng)目是否值得做，值得投入多少錢運(yùn)作。項(xiàng)目越大，參與評(píng)估的協(xié)作部門越多，不會(huì)有某高層憑感覺一拍腦袋決定的情況。

從2014年到現(xiàn)在，騰訊視頻已在演唱會(huì)直播領(lǐng)域耕耘2年，談起同行競爭者樂視音樂，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說道，“原來我們會(huì)覺得樂視是對(duì)手，但現(xiàn)在我們幾年做下來，發(fā)現(xiàn)在項(xiàng)目的重量級(jí)，播放量、整個(gè)行業(yè)內(nèi)的影響力、平臺(tái)用戶反饋來說，我們都覺得不太把樂視當(dāng)成對(duì)手了。”

權(quán)益沒你們想得那么多，也沒打算賣線上高價(jià)票

與坊間傳騰訊視頻是演唱會(huì)主辦方之一的說法不同，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“我們沒有那么牛，我們就是直播平臺(tái)，不是投資方也不是主辦方。騰訊視頻有這場演唱會(huì)直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)。但我們純粹是一個(gè)內(nèi)容的播出平臺(tái)，沒有參與任何投資，沒有參與任何線下的東西”。

網(wǎng)絡(luò)盛傳騰訊娛票兒是演唱會(huì)的最大票務(wù)代理，事實(shí)上，沒有拿到任何線下權(quán)益的騰訊視頻無法觸及票務(wù)環(huán)節(jié)，鄧林海猜測，娛票兒的票源可能和其他票務(wù)網(wǎng)站一樣，并沒有獨(dú)特的優(yōu)勢。

具體說來，騰訊視頻拿到的是王菲全球獨(dú)家直播、點(diǎn)播權(quán)，但手握奇貨的騰訊視頻卻要把普通版演唱會(huì)做成免費(fèi)，VR版演唱會(huì)直播票價(jià)30元，其中VR直播的票務(wù)收入，王菲方面參與分成。

這么搞不會(huì)賠嗎？鄧林海透露，“做直播其實(shí)和其他視頻內(nèi)容一樣，比如電影、電視劇，商業(yè)大頭還是在2B的廣告部分”，這次騰訊視頻王菲演唱會(huì)直播的大金主就是林肯中國，為演唱會(huì)提供全球冠名。

另外，騰訊視頻也不具備該演唱會(huì)的分發(fā)權(quán)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，“因?yàn)橥醴扑约壕拖雱?chuàng)造一種，我的內(nèi)容獨(dú)一份，就只在騰訊視頻平臺(tái)，她不想轉(zhuǎn)到那么多平臺(tái)上去分散注意力?！?

最后，

虎嗅：選擇數(shù)字王國負(fù)責(zé)VR技術(shù)跟謝霆鋒有關(guān)系嗎？

鄧林海：當(dāng)然有關(guān)系，這是他們推薦的。

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