王菲開出1億元直播版權費，最后騰訊視頻打折買了

來源：尚標知識產(chǎn)權    發(fā)布時間：2017-01-10 04:17:00　　瀏覽：3375

王菲演唱會的背后究竟有多少故事呢？虎嗅2天3篇文章仍沒有說盡，這第3篇是虎嗅獨家采訪騰訊視頻直接接觸王菲演唱會項目的兩位高層，希望為大家還原騰訊視頻是如何拿下演唱會全球獨家直播權的。

幾天下來，包括網(wǎng)絡和虎嗅找到的業(yè)內人士爆料，王菲演唱會的各種糾葛中，以下幾條與騰訊有關：

1、演唱會的最大票務代理騰訊娛票兒；

2、演唱會主辦方有白玉蘭、羅盤文化、騰訊視頻；

3、騰訊視頻以低價購得演唱會獨家直播權；

針對以上幾點，虎嗅特意拜訪到知春路希格瑪大廈的騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)部（由騰訊網(wǎng)、騰訊視頻組成），獨家專訪了騰訊視頻LiveMusic音樂總監(jiān)鄧林海、不方便透露姓名的騰訊視頻王菲演唱會直播項目運營人兼負責人（簡稱“項目負責人”）。

合作一談就是兩年，兩年后，王菲“降價”了

今年6月，外界確認王菲將于12月份開演唱會，但距離騰訊視頻首次接觸王菲團隊談合作已有2年之久。項目負責人透露，“一開始說去年年底開（演唱會），后來一直推到今年年底。從去年上半年，我們就已經(jīng)談版權了。但去年他們給了一個蠻高的價，市場上大家都知道的一個天價。當時我們覺得接不了，就沒有再談這個事。”

這個“大家都知道的天價”就是6月份網(wǎng)絡瘋傳阿里音樂與王菲演唱會網(wǎng)絡直播合作成交價——1億元，當時這事兒說得有鼻子有眼，大家都以為板上釘釘了。

直播負責人坦言，2015年時，王菲的經(jīng)紀公司（KATIE CHAN PRODUCTIONS CO.LTD，王菲經(jīng)紀人陳家瑛的公司）曾開出了1億元直播版權費，“演唱會版權大部分都是跟明星的經(jīng)紀公司去談，要他們去做授權”，當時，騰訊視頻涉足演唱會直播業(yè)務不久。

同時在競爭王菲演唱會網(wǎng)絡直播權的互聯(lián)網(wǎng)公司有阿里音樂、騰訊視頻，也可能包括也關注明星演唱會直播的樂視音樂或其他準備試水演唱會直播業(yè)務的視頻網(wǎng)站。

6月份，網(wǎng)傳阿里拿下了演唱會直播權，出價1億元。鄧林海透露，“阿里出了這么一個價格后，我們基本就放棄了，這個價不符合市場。”

直到9月份，也就是王菲演唱會發(fā)布會前不久，騰訊才在最后關頭拿下了直播權。鄧林海也覺得一切發(fā)生得有些突然，“我們一直以為是阿里的，協(xié)調的時候，發(fā)現(xiàn)阿里并沒有買直播權，我們說再去問一下吧”，這才開啟了騰訊視頻與王菲方面的第二次談判。

騰訊視頻憑啥能以“打折價”買下直播版權？

一年后，重返談判桌的騰訊視頻，依舊走“低價路線”，結果成了。

“我們報了一個很低的價格”，項目負責人言語間帶著成功者的驕傲感說道，“‘你為什么選這低價，跟我們合作？’對方就說，更認可騰訊的平臺。”

除了付給王菲經(jīng)紀公司版權費之外，騰訊還打包提供包括騰訊新聞平臺、微信、QQ、QQ音樂、qzone等一眾組合方案，這些軟資源無疑也是騰訊視頻的價值所在。

騰訊視頻內部有一套商務回報體系、采購評估體系，各部門決策者通過這些評估體系計算出一個項目將產(chǎn)生多少商業(yè)、品牌、用戶價值回報，依照評估結果判斷項目是否值得做，值得投入多少錢運作。項目越大，參與評估的協(xié)作部門越多，不會有某高層憑感覺一拍腦袋決定的情況。

從2014年到現(xiàn)在，騰訊視頻已在演唱會直播領域耕耘2年，談起同行競爭者樂視音樂，項目負責人說道，“原來我們會覺得樂視是對手，但現(xiàn)在我們幾年做下來，發(fā)現(xiàn)在項目的重量級，播放量、整個行業(yè)內的影響力、平臺用戶反饋來說，我們都覺得不太把樂視當成對手了?！?

權益沒你們想得那么多，也沒打算賣線上高價票

與坊間傳騰訊視頻是演唱會主辦方之一的說法不同，項目負責人表示，“我們沒有那么牛，我們就是直播平臺，不是投資方也不是主辦方。騰訊視頻有這場演唱會直播權和點播權。但我們純粹是一個內容的播出平臺，沒有參與任何投資，沒有參與任何線下的東西”。

網(wǎng)絡盛傳騰訊娛票兒是演唱會的最大票務代理，事實上，沒有拿到任何線下權益的騰訊視頻無法觸及票務環(huán)節(jié)，鄧林海猜測，娛票兒的票源可能和其他票務網(wǎng)站一樣，并沒有獨特的優(yōu)勢。

具體說來，騰訊視頻拿到的是王菲全球獨家直播、點播權，但手握奇貨的騰訊視頻卻要把普通版演唱會做成免費，VR版演唱會直播票價30元，其中VR直播的票務收入，王菲方面參與分成。

這么搞不會賠嗎？鄧林海透露，“做直播其實和其他視頻內容一樣，比如電影、電視劇，商業(yè)大頭還是在2B的廣告部分”，這次騰訊視頻王菲演唱會直播的大金主就是林肯中國，為演唱會提供全球冠名。

另外，騰訊視頻也不具備該演唱會的分發(fā)權，項目負責人透露，“因為王菲她自己就想創(chuàng)造一種，我的內容獨一份，就只在騰訊視頻平臺，她不想轉到那么多平臺上去分散注意力。”

最后，

虎嗅：選擇數(shù)字王國負責VR技術跟謝霆鋒有關系嗎？

鄧林海：當然有關系，這是他們推薦的。

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