“黑五”重塑“廣貨”價(jià)值鏈|商標(biāo)|注冊(cè)|轉(zhuǎn)讓|專利|知識(shí)產(chǎn)權(quán)

來(lái)源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2016-12-16 06:13:00　　瀏覽：2579

　　原標(biāo)題：“黑五”重塑“廣貨”價(jià)值鏈

　　 12月2日，花都希塔電商的員工還在加班發(fā)貨。幾天前，5萬(wàn)多個(gè)希塔自主品牌的女包裝上集裝箱，通過(guò)輪船運(yùn)往美國(guó)新澤西。“這是經(jīng)典款，也是‘黑色星期五’的爆款，最快5天可完成生產(chǎn)?！笨偨?jīng)理李豐華說(shuō)。

　　 被譽(yù)為歐美“雙十一”的“黑色星期五”剛過(guò)，來(lái)自廣州花都、白云、增城等工廠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道，把貨物發(fā)送到全球各地。

　　 據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，今年1月—10月，廣州進(jìn)出口總值7031億元，其中出口總值4353.4億元，增長(zhǎng)3.4%?？缇畴娚坛蔀橹匾α?，前10月，廣州跨境電商進(jìn)出口91億元，增長(zhǎng)72.1%，其中出口52.8億元，增長(zhǎng)69.9%，進(jìn)口38.2億元，增長(zhǎng)75.3%。

　　 乘坐跨境電商的快車，廣州制造是如何打開(kāi)全球銷售新通道的呢？

　　 ●南方日?qǐng)?bào)記者 朱偉良

　　 “爆款”來(lái)了？？以市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話

　　 “黑色星期五”（以下簡(jiǎn)稱“黑五”）后，花都新華街道金圣斯國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)黃輝古仍在推動(dòng)新一款的科技防盜背包的全球銷售。去年下半年，金圣斯與荷蘭公司合作制造的“極盜無(wú)門(mén)”背包成為網(wǎng)絡(luò)“爆款”——單品銷售達(dá)到1億元，相當(dāng)于賣(mài)出30萬(wàn)個(gè)，其中海外市場(chǎng)便貢獻(xiàn)了2/3的份額。

　　 “防盜背包數(shù)據(jù)顯示，全球消費(fèi)者更青睞結(jié)構(gòu)防盜、表面無(wú)拉鏈等設(shè)計(jì)概念?！秉S輝古說(shuō)，產(chǎn)品要賣(mài)得好，必須要順應(yīng)消費(fèi)者的需求。

　　 作為箱包制造的全國(guó)名鎮(zhèn)花都獅嶺鎮(zhèn)，越來(lái)越多廠商向跨境業(yè)務(wù)靠攏。跨境電商老兵李豐華去年開(kāi)始帶領(lǐng)一批制造工廠嘗試“出?！薄Ｔ跔I(yíng)銷投放和社交網(wǎng)絡(luò)推廣后，其營(yíng)銷的自主品牌女包分別在美國(guó)ebay、亞馬遜等平臺(tái)打出了知名度，幾款女包成為爆款商品。

　　 他告訴記者，“黑五”期間，該公司每天的銷售達(dá)到17萬(wàn)美元，是平時(shí)的4至5倍。而得益于跨境電商貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，提前組織生產(chǎn)，原本爆款訂單制造的時(shí)間為30天，現(xiàn)在壓縮到最少5天完成。

　　 “傳統(tǒng)貿(mào)易是依靠貿(mào)易商拍腦袋來(lái)決定供需，而現(xiàn)在我們用市場(chǎng)數(shù)據(jù)倒推源頭生產(chǎn)?！崩钬S華說(shuō)。

　　 “‘爆款’的背后實(shí)質(zhì)是全球供銷M2C模式，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接流通到海外消費(fèi)者過(guò)程壓縮了傳統(tǒng)外貿(mào)所要經(jīng)過(guò)的如廠家辦事機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售商場(chǎng)等各個(gè)流通環(huán)節(jié)?！必惙ㄒ赘笨偛昧纸》治觯谫I(mǎi)方市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)的情況下，外貿(mào)企業(yè)很被動(dòng)。然而如果基于M2C模式，就能根本上打破傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)壁壘，直接面對(duì)終端，擺脫外貿(mào)中介公司的束縛。

　　 從消費(fèi)端到工廠，金圣斯要把“以市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話”做到極致。黃輝古計(jì)劃在圣誕前后，把全新設(shè)計(jì)的防盜背包推上美國(guó)眾籌平臺(tái)，“如果達(dá)到一定需求即可形成生產(chǎn)，否則將更換下一批設(shè)計(jì)。”

　　 整合供應(yīng)鏈？？工廠學(xué)會(huì)“加減法”

　　 “傳統(tǒng)的OEM廠家特別是中小企是通過(guò)銷售自己的生產(chǎn)能力，賺取微薄的加工費(fèi)進(jìn)行原始積累，但由于定價(jià)權(quán)不在自己身上，制造商往往處于被動(dòng)接受采購(gòu)商壓價(jià)的狀態(tài)?！鄙钪O此道的李豐華今年最大的工程是整合上游供應(yīng)鏈，以新增的利潤(rùn)促使工廠進(jìn)行“加減法”。

　　 在希塔電商的跨境電商B2C價(jià)值鏈中，希塔負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷，工廠則專注生產(chǎn)。今年以來(lái)，希塔電商從原來(lái)的43家生產(chǎn)合作工廠削減至38家，淘汰了一批低端產(chǎn)能?！氨仨氁淖冎圃臁洝材軖赍X(qián)的觀念，要整合供應(yīng)鏈就得從效率、制造工藝、原材料等多方面開(kāi)始觸動(dòng)變革?！?/p>

　　 李豐華告訴記者，在去年“黑五”期間，合作廠商并沒(méi)有全力投入跨境電商，大部分只是出于應(yīng)對(duì)潮流的“試水”，幾十上百個(gè)地生產(chǎn)，并沒(méi)有形成規(guī)模。而適應(yīng)跨境電商游戲規(guī)則也意味著工廠要流程再造，很多企業(yè)主為此止步不前。

　　 今年返單率提升，資金回籠速度加快，一些工廠嘗到甜頭后，積極性明顯提高。

　　 “跨境電商有30%的利潤(rùn)，我們很心動(dòng)?！?008年創(chuàng)業(yè)，在花都獅嶺完成了從打工仔到小工廠老板蛻變的馬昌喜近兩年遭遇業(yè)務(wù)的低潮。去年，他加入供應(yīng)鏈合作大軍，涉足跨境電商B2C業(yè)務(wù)。“海外倉(cāng)備貨讓我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，只能一點(diǎn)點(diǎn)嘗試?！瘪R昌喜回憶道。

　　 跨境電商直接面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)工廠而言是更高的生產(chǎn)要求。在多次被希塔以“質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”為由退貨后，馬昌喜的工廠今年終于制造出可媲美歐美二線品牌的質(zhì)量女包，跨境B2C成為他工廠三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

　　 “我下了決心，首先更換了50萬(wàn)元的設(shè)備，幾個(gè)流程開(kāi)始自動(dòng)化，把過(guò)去沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)能主動(dòng)割掉，還引進(jìn)設(shè)計(jì)師，把附加值提上去?！瘪R昌喜告訴記者。

　　 供應(yīng)鏈的整合，讓希塔電商訂單的響應(yīng)速度從40天壓減為15天，流轉(zhuǎn)提速促進(jìn)了資源優(yōu)化配置?！巴ㄟ^(guò)跨境電商，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠首先要擠出多余‘脂肪’，然后練出‘肌肉’參與全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)?！睆V州市跨境電商協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　 回歸制造？？?jī)?yōu)質(zhì)“廣貨”賣(mài)全球

　　 上個(gè)月，黃鋒斌把幾十個(gè)新款的背包放在展廳吸引客商，但前來(lái)洽談?wù)吡攘??！拔覀冎饕繋讉€(gè)歐陸幾個(gè)大客戶支撐，如果他們‘感冒’了，我們也會(huì)‘打噴嚏’?！秉S鋒斌的壓力既是來(lái)自跨境備貨，也有對(duì)自身制造的擔(dān)憂。

　　 與馬昌喜一樣，在東莞打工積累經(jīng)驗(yàn)后，黃鋒斌2005年來(lái)到花都獅嶺并創(chuàng)辦了一家小型工廠。初中畢業(yè)的他憑借吃苦耐勞和市場(chǎng)好氣候，迅速成為一名成功的草根創(chuàng)業(yè)者，其工廠年?duì)I收超過(guò)1000萬(wàn)元，高峰期工人近百人。

　　 “能否盡快提升品質(zhì)，向價(jià)值鏈高端攀升是未來(lái)的關(guān)鍵。”他向記者表示。

　　 位于新華街道的金圣斯率先邁出第一步。這家以電腦包代工崛起的制造工廠從10年前開(kāi)始觸網(wǎng)，并成為阿里巴巴B2B全球貿(mào)易的核心賣(mài)家，年銷售達(dá)到1.5億元。近兩年，董事長(zhǎng)黃輝古借力阿里“速賣(mài)通”平臺(tái)迅速在俄羅斯和西班牙布局海外倉(cāng)，在當(dāng)?shù)乜梢詫?shí)現(xiàn)產(chǎn)品4天內(nèi)送到客戶手里。

　　 一系列的跨境業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)來(lái)自于產(chǎn)品本身的支撐。金圣斯研發(fā)的真空防震包和防輻射電腦支架包技術(shù)上遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)同類企業(yè)。

　　 黃輝古說(shuō)，近兩年，公司陸續(xù)投入1500萬(wàn)元用于研發(fā)，包括聘請(qǐng)工程師研發(fā)新背包，申請(qǐng)國(guó)家專利等。賦予背包科技功能，重新定義其價(jià)值。“比如增加充電接口和太陽(yáng)能光板，為商務(wù)用戶提供移動(dòng)充電服務(wù)，或者加載GPS和防盜系統(tǒng)，讓客戶用得更放心?！彼嘎?，今年已經(jīng)和廣東工業(yè)大學(xué)簽訂產(chǎn)學(xué)研合作，年度研發(fā)經(jīng)費(fèi)同比去年大幅增加。

　　 在廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)研究中心主任陳萬(wàn)靈看來(lái)，20多年前，以人口紅利、成本優(yōu)勢(shì)搶占全球市場(chǎng)的制造模式已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起又為優(yōu)質(zhì)商品連接全球消費(fèi)者提供“高速通道”。

　　 “互聯(lián)網(wǎng)是渠道，產(chǎn)品是核心，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還是以產(chǎn)品說(shuō)話。”黃輝古說(shuō)。

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